正如安克创新创始人兼CEO阳萌所说“跨境电商很多时候赚的是信息差”,卖家要做跨境生意的话决心要稳、市场需求了解要准、下手要狠。在众多的跨境电商选择中,亚马逊依靠多年经营的资历、成熟的项目服务体系以及几乎遍布全球的站点,深得中国卖家的喜爱。
近期受疫情影响,亚马逊的卖家们越发意识到多站点开花的重要性,而在亚马逊14个站点中加拿大,墨西哥,澳洲,阿联酋,新加坡,印度这些站点市场潜力大、发展速度快,是卖家们多站点开花的主要选择,也是还没入场的新卖家值得关注的机遇。
一、澳大利亚
澳大利亚因为其独特的地理位置,常常被卖家视为弥补淡季、反季节销售必须布局的站点,在澳大利亚,消费者购买能力强,对中国产品接受度高。据了解亚马逊澳洲站上线第一天,就有52%的卖家销售来自中国的产品。
周五,澳州联邦财长公开呼吁澳洲民洲放开消费以避免经济衰退,“选择你喜欢的东西去买吧!”那么,如今哪些商品更受欢迎呢?
餐厨用品:销量增速超15%,是高速发展的品类之一,受欢迎的产品包括煮食用具,厨房储物等;
家居园艺品:澳洲家家户户住别墅。闲来种种花,修修庭院,对DIY建筑材料,庭院及户外工具等家具园艺品类的需求旺盛,但是大中华区超过60%的销售额依然集中在英、美两国。因此它在澳洲站是个充满商机的潜力品类。
二、阿联酋
都说以迪拜为代表的阿联酋是一个购物狂欢地,其中网购渗透率竟高达90.2%,单次网络消费金额曾位居全球之首,那阿联酋这些“土豪们”都喜欢买什么?
根据相关数据显示,阿联酋61%的网购者表示曾跨境网购,比去年增长33%,这其中,中国是阿联酋消费者的三大跨境购物目的国之一。购物便利、物美价廉、选择空间大是50%的消费者计划继续增加在线支出背后的原因。
阿联酋消费者喜爱鞋类和服装、化妆品和美容产品、玩具和保健产品,更注重“健康”和“科技”的结合。阿联酋消费电子产品市场预计为38.15亿12美元,同比增长7.7%13。对不同类型、不同档次的电子产品需求旺盛。隔离期间为满足娱乐需求,以游戏机为例的电子娱乐产品格外受欢迎。对健康的热点关注,能改善居家环境,维护健康的电器会更受欢迎。
近年来阿联酋增长较快的品类就属电子产品和电器类。近日,阿联酋王储也公开呼吁民众“待在家里”、“保持健康”。在王室成员的号召下,与“健康”相关的商品近期会受到更多关注。
另外,在消费喜好上,阿联酋消费者对于新产品、新技术的接受度普遍较高,喜欢有创意、有特色的前沿产品。麦肯锡的调查数据显示,34%的阿联酋消费者选购自己心仪品牌时不会考虑价格,忠诚度非常高。有故事、有个性、高质量的的电子产品和电器想必会更欢迎!
三、新加坡
作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站,新加坡有着极高的互联网和智能机普及率,是东南亚最为成熟的电商行业,而整体依旧呈增长趋势,预计2023年将达到86亿美元。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地,Singapore Prime 也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。
那么对品牌忠诚度高、挑剔的新加坡消费者都喜欢什么?新加坡人对任何事物都保持着严格要求,追求高质量的生活,对于常买的电子产品甚至单价较低的日用品,即便价格高一些,也要求保证质量;大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间,占比38%,将成为新加坡最大的消费群体。他们乐于分享自己的购买体验,发布评论,也喜欢在线寻求使用帮助。卖家可以通过优化客服和售后赢得新加坡消费者的好感。
需要注意的是,疫情影响下,新加坡人对医疗、电子、游戏、家居生活、家电和饮料等品类的需求出现飙升。
1. 消费者对网络摄像头的搜索增加了85%,对Wi-Fi路由器的搜索增加了99%,3月一周内,键盘和打印机的搜索兴趣也分别增长了137%和67%。
2. 和国内一样,居家的新加坡人都变身“小厨神”,对餐厨用品和相关家电需求自然激增。新加坡人对炊具、碗碟、咖啡机和米饭机等烹饪设备的搜索兴趣增长了57%。
3. 杂货家居是新加坡的热门品类之一,需求强烈。调查显示新加坡消费者对杂货家居的平均预算将增加77%。
四、加拿大
无论是土地面积,还是市场潜力,加拿大都是一个宝藏站点。网购渗透率如今已达76.7%,这个数字到2024年还将上升至81.1%。而这其中,超过58%的消费者表示喜欢在亚马逊上购物!那么在疫情当下,甚至长远来看,中国卖家在亚马逊加拿大站有哪些新机会呢?
婴儿用品
类似奶粉、纸尿片的婴儿用品需要反复购买,在“重复收货产品”的排行榜上稳居前列;
美容用品
40岁以上的消费者往往已经找到习惯的美容用品,不容易改变且需要反复购买;
宠物用品
57%加拿大家庭都拥有宠物35,其宠物用品的订阅率甚至比婴儿用品还要高
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