超级推荐拖价技巧，7天打造超低ppc

林小昊

　　近期对于淘宝圈来说，**红火的推广工具，非超级推荐莫属。今天的开篇，和天猫店铺转让平台永淘网小编一起来看一下一组数据，看下热火朝天的超级推荐的本质到底是什么？
　　超级推荐本质是信息流广告，它，是真正无线端的产物。
　　2014年facebook超过50%的广告收入来自信息流广告；
　　2014年Twitter超过70%的广告收入来自于信息流广告；
　　2014年Q4今日头条上线信息流广告；
　　2015年微信朋友广告（信息流）上线；
　　2015年Q3微博粉丝通（信息流）2.0上线；
　　2015年淘宝直通车定向推广上线；
　　2016年Q4百度信息流广告上线；
　　2019年专属淘宝的信息流广告【超级推荐】上线。
　　超级推荐的推广，预示着信息流广告（推荐型广告）将带领电商进入另一个时代。
　　下面，我将具体分享超级推荐拖价的4个方法，帮助大家加深对超级推荐逻辑思维的理解。
一、拖价的逻辑
　　既然我们要进行拖价操作，那我们首先来进入实操环节。想要低价的ppc，那我们首先是不是得预估一个价格出来。我们需要考虑的因素有下面几个，市场的平均出价（建计划的时候在页面有显示）、市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右），还有**是你自己点击率。这个有什么用呢？先来记住一个公式：你的**低出价=行业出价*（行业点击率/你的点击率）。
　　例如，行业平均出价是1元，行业平均点击率是2%，你的点击率是4%，那根据公式**可以算出1*（0.02/0.04）=1*0.5=0.5元，**低出价以这个基础的20%上下浮动，所以得出价格是在80%~120%之间，具体**是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格，这个数值**终**是你的**低出价了。
二、时间折扣拖价
　　学会了**低出价，那我们**进入四大拖价玩法的实操。首先介绍时间折扣拖价的玩法。时间折扣拖价，影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。简单点来说，调整时间折扣，影响到的是所有可以出价的按钮。
　　那这个方法的优势，是可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低ppc。
　　那它的劣势在于，只能在前期使用，而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价**不适用了。
　　幅度和次数，建议每次不超过5%，且每天**多一次。除非你经验很丰富，能快速反应过来，否则不建议**做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右，具体还得看类目而定。
　　重点来了，**是拖价的条件：当日同时间段的展现量大幅度高于前**的时候。在这里各位需要切记，我们需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱的速度来恒定。为什么呢？因为花钱的速度快，有可能是点击率涨了（大盘、活动、大促等等原因导致），点击率增加也有可能人群更加精准了，但是并不达标权重有增加，各位请切记切记。
　　通过对时间折扣拖价方法的介绍，相信各位对拖价的**种方式，已经有所认识了。下面天猫店铺转让平台永淘网小编将继续来分享余下的三种超级推荐拖价的方法。
三、定向人群拖价
　　首先我们讲下定向人群拖价。说到人群定向，超推的人群，我们在上面一讲已经分享过一张表格，这是超级推荐的根基、基本所在了，希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

　　如上图，这一部分叫做精准定向，和智能定向加起来，**包含了所有的超推日常推广过程中的人群（在大促期间，超推还会出来一部分小二定义的人群，具体请看截图）。

　　以上**是99划算节出来的一些大促人群。好，我们回归正题，先来看看常规下的人群。

　　如上图所示，我们投了智能定向和精准定向两种，在这里需要提醒一下的是，在人群定向里面，我们每个人群都是需要单独出价的。并不是像新手卖家一样，统一出个1快，1块5，这样是不够科学严谨的。
　　对于人群标签，还想提醒一下，拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新，什么情况下去用，我相信很大一部分卖家朋友肯定新品一上来**可定用拉新定向，那是完全错误的。因为拉新定向，是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的，如果你的产品在价格、款式、风格、品牌、卖点上没有竞争优势的情况下，建议不要用这两个定向，因为这样无疑是给对手送流量，做慈善，**算有访客点进来，也不会购买你的产品。（新品打标我们另有办法，速度也是很快，需要知道同学们可以留言）
　　好，我们继续往下，上文提及到，人群拖价是需要针对人群单独拖价的，原理也是基于同时段的展现量的对比，是否比前**展现量有更大的提升，我们需要对比的是，每个人群单独的数据对比。
　　那人群拖价的影响范围包括哪些呢？除了人群出价之外，还会影响资源位的出价。有些比较聪明的朋友可能**会发现了，其实资源位里的基础流量包，其实**是等于人群出价。
　　对于次数和幅度，也是和时间折扣拖价一样的，频率为每天一次，幅度为每次5%。

　　小tips：批量出价可以按百分比升价和降价，省去计算的步骤。
四、资源位溢价拖价
　　接下来，我们来看下第三个拖价的方法，资源位的溢价拖价。

　　如上图所示，资源位一共有4个。分别为购前（首页）、购中、购后猜你喜欢，还有基础流量包。上文提过，基础流量包=人群出价，所以我们这样子记住**可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢？我们来记住一个公式，资源位出价=基础流量包出价*（1+溢价比例）。
　　我们来举个例子，例如我人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也**是1元，假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%，那**是（首页猜你喜欢出价=1*（1+50%）=1.5元。相信聪明的你已经理解了。
　　既然知道了公式，我们要怎么拖价呢？资源位的拖价分为两个部分，一个是人群定向出价的调整，会影响资源位的出价（根据公式），第二个是资源位本身的溢价比例。
　　资源位的拖价次数，依然是每天一次即可。至于拖价的幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，所以幅度可以更改为每次10%。
　　小tips：一般资源位的溢价均为30%~50%,**高不超过**，故调整的范围和次数较少。投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。
五、组合拖价法
　　**后，我们来讲下组合拖价法。
　　相信各位有看过天龙八部，降龙十八掌的第十八掌，是前面十七掌加起来的**后绝招。今天我们的方法也是一样的。通过组合拖价方法，在7天内，基本上可以达到我们的理想的ppc。

　　前期我们依靠时间折扣拖价，可以快速把ppc降到一个合理的范围，中后期，我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价，逐个精细化的调整出价，从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。
　　小tips：经验充足以后，可以不用死板的按照前中后期来设定，可根据实际情况来拖价。
　　**后的**后，我们啰嗦点，有些条件，必须谨记的。拖价操作，需要等10-14天账户权重稳定之后，再进行操作。
　　判断是否可以进行拖价操作，是根据当日同时段的展现量是否有大幅度高于前**，而不是消耗是否有增加。（消耗增加，有可能是点击率增加，点击率增加有可能是人群更加精准，并不代表权重有增加）。请切记以上两点。
六、总结
　　注意事项比较喜欢反复提醒，**后再总结一下全文的注意事项，在操作过程中，如果遇到问题，请回来查看**后的建议。
　　这里提醒一下超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑。很多人容易在前期**放弃计划，因为点击单价很高，投入产出比，转化率基本为0，又花钱多。超级推荐和钻展是营销类的广告，区别于直通车的精准类广告，所以在卖点和人群逻辑上需要下点功夫；超推前期有冷启动，一般需要1-2天，而且刚开始的计划权重很低，所以我们可以通过拖价的方法让价格下降到理想状态。所以大家需要坚持一下。
　　同时段展现量必须高于前**同时段的展现量；拖价幅度不可过大；每天拖价次数**多一次；
　　拖价过快导致无展现，要迅速拉高出价，重新高价拉权重**，第二天再拖价。
　　超级推荐为什么要那么久才能拖价？因为前期账户权重不稳，如果进行拖价操作，容易影响预期展现，直接把计划拖垮。
　　以上**是天猫店铺转让平台永淘网小编本次分享的超级推荐全部内容，希望对大家有所帮助。

牛郎织女

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