直通车降低ppc的3大实用技巧

樱雨墨落

　　今天天猫店铺转让平台永淘网与大家分享的是拥有10年淘宝经验多类目top单品运营老手总结的直通车降低ppc的3大实用技巧，助你开车少花冤枉钱。
01
重新认识直通车ppc
　　直通车的PPC是如何计算出来的？估计90%以上的车手都没有细细想过，但只有先搞清楚ppc计算方法，明白了扣费原理，才能在操作中更好地控制出价、溢价。

　　单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc=元。
　　这个公式是包含了计划中各种溢价和折扣价格的**终扣费标准。
　　精准人群溢价计算公式：精准人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）。
　　可以看出**初出价是基于关键词的价格来算的，也**是说如果没有关键词出价，人群溢价也**没有意义，或者说即使有些关键词出价非常低，但是经过指定的人群溢价后，**终扣费也不会很低。
　　时间折扣价+无线端平台折扣计算：**终出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣价。
　　当然这个是不算其他溢价的情况，比如说某个关键词的出价是1.5元，时间折扣设置80%，那么**终这个关键词的扣费为1.5*80%=1.2元。
　　这里会牵涉到一个移动平台折扣价的问题，主要是针对移动端的价格，移动价格分折扣出价和自定义出价。折：计算机出价*无线折扣后的价格，自定义价格即单独无线出价，也**是如果移动出价单独编辑设置了那么移动端的展现扣费**不会在进行无线端平台折扣计算，这点大家要注意下。
　　定向扣费公式：定向智能投放出价*（1+定向人群溢价）*（1+定向位置溢价）
　　这个扣费模式和关键词及精准人群的扣费模式相同，只不过定向是基于智能投放为基础的。而标准推广则是基于关键词进行精准人群溢价，比如定向智能投放的出价为0.5元，定向某个人群的溢价为10%，定向某个位置的溢价为80%，可以算出定向的出价为0.5*（1+0.1）*（1+0.8）=0.99元；
　　**后说明下，不管是哪种出价，**终都会考虑投放计划设置中的时间折扣和无线端平台折扣，比如上面那个定向计划，如果某个时间段的时间折扣比例设置为50%，无线端的折扣为300%，那么在这个时间段内，无线端的定向在这个位置的**终出价为：0.99*50%*300%=1.49元。
　　虽然以上都是基础知识，但却是每个合格的车手必须知道的。
　　2、整体账户PPC，需要从局部维度进行考虑：
　　我们在聊到直通车账户的ppc时，通常指整体报表中的PPC数据。
　　但是这个直通车账户的整体ppc是可以分解到不同的计划和关键词及人群溢价，作为操作者，如果我们要降低整体ppc，可以细分到单品计划PPC、关键词PPC、精准人群溢价PPC，定向计划中各种ppc来优化。
　　3、搞清楚PPC高低参考标准：
　　不同类目，不同单品的平均PPC是不同的，我们可以参考流量解析工具中-数据**-**近一周流量**中的数据。
　　当然在生意参谋—市场行情里，也能找到行业平均ppc的数据做参考。

　　4、PPC真的是越低越好吗？
　　直通车的PPC未必越低越好，比如我们设置一个低的ppc出价5毛钱，那么在大多数类目中这个出价会有导致两个方向，要么完全拿不到展现量，导致推广费完全花不出去，要么排名非常靠后，只拿到了少量的展现量，但是排名越靠后**会导致点击率和转化率相对越低。
　　像这种情况ppc并不是一定越低越好，但是有一种情况**是权重提升了之后系统扣费降低，这种情况下ppc是越低越好的良性投放趋势。
　　当然上PPC也并非越高越好，玩过直通车卡位的人都明白，一般想要把点击率做到足够高，直通车花出去更多的推广费时候，PPC整体**会出现一种抬高的趋势，这显然也是一种不合理的推广。
　　合理的推广**是根据自己推广预算，来综合考虑让这个推广费产出价值**大化，比如很多时候卡在**位和卡在排名2-5时候带来的展现量点击量是差不多的，但是卡在前十的时候我们的PPC必然会降低，同样的推广费换来更多的点击量投产也更有保障，反而带来投产效果会比卡在前面更高。下面**是一个很好的例子：

　　我直通车的**终目的根本不是追求PPC，还应该关注roi、率指标（收藏加购率，点击率、转化率、递增率）、量指标（展现量、点击量、成交量），说到底操作直通车**终目的是为了打造爆款的。
02
如何降低ppc
　　一、质量得分提升权重
　　从上面的直通车PPC扣费计算公式上可以看出，在我们不知道竞争对手的质量得分和出价的前提下，要想降低ppc只能从优化自己的质量得分，质量得分越高ppc也**会越低，而优化质量得分的核心是点击率和转化率：

　　影响质量得分，有三个关键因素：创意质量、相关性和买家体验。

　　创意质量**是图在投放关键词下的点击率，可以从排版设计、文案营销策划、款式、功能、价格、销量、、直通车计划综合设置展现排名等方面来进行优化。
　　想要提升质量得分，还有一个关键点**是围绕投放关键词的宝贝类目，标题和属性的相符程度来优化，需要考虑以下几点：
　　首先是找到类目下优先展现的关键词，可以在生意参谋市场行情中查看，也可以在流量解析中查看这个词的优先级类目。

　　然后查看这个关键词是否在标题中，是否为宝贝属性词以及是否在投放的创意标题中出现过。
　　如果都出现过，**说明这个词的相关性更强，展现、点击率也**越精准，质量得分**会越高。
　　买家体验，可以从产品内功和服务上进行优化：
　　收藏加购转化行为；
　　详情页浏览深度；
　　售前售后服务；
　　买家秀中差评等；
　　通过以上几点可以看出，提升质量得分的核心**是围绕点击率和转化率进行优化的。
　　二、通过推广计划，提升展现量
　　整个账户的PPC由多个单计划的ppc组成的，实际上我们每一个计划的权重提升空间是有限的。这时，我们可以选择通过分散计划来进行投放，这样每个计划也**可以保持相对比较低的合理状态，**终把整体账户的ppc均值压下来。

　　进行多计划布局的目的，是为了能够拿到足够大的展现量来均匀分散点击扣费ppc，所以优化直通车账户的整体权重，**必须重视整体展现量的优化。
　　1、相同的预算下，全时段投放有机会获得更多的展现量，均衡ppc：
　　在计划设置环节上，我们也会有不同的操作思路可以发挥，有的人可能是为了更加精细化操作，会统计出行业或者自己类目的流量转化高峰时段进行集中重点投放，按道理来说，这样投放是让自己直通车花的每一分钱都更有价值，但是从考虑降低ppc的角度来说，这样投放是不利的。
　　因为对于整个行业来说，大家集中投放在类目大盘高峰时段投放，要想拿到理想的排名，必须要用相对更高的出价才行，相反如果我们如果把相等的推广费，平均花在全时段投放更容易降低ppc。

　　2、说到这里有的人会反问：你把钱花在半夜凌晨那时候不会有转化，这钱不是太浪费吗？
　　实际上淘宝上每个流量点击价值都是一样的，因为我们的宝贝收藏、加购率、转化率也是稳定的，只要有人凌晨还在逛淘宝，搜索关键词，**说明这个人有对应的购物行为存在。

　　3.直通车账户权重的更新是有频率和延后影响的：
　　大家如果想要降低ppc,尽量进行全时段投放。因为直通车计划权重更新是有频率的，比方说你早上直通投放了并且点击收藏加购数据很好，这时候，你的竞争对手这个时间点没有投放，那么当你们10点同时开始投放时，你10点的直通车权重**比他高，权重高意味着，你可以出更低的价格获取更高的展现量。
　　4.关于直通车投放地域如何设置：
　　从降低ppc的角度来说，投放地域的设置尽可能的多，因为不管在什么地区，只要能在淘宝上搜索关键词，**极有可能是你的精准客户。当然还是要根据每个店铺能承受的实际推广费预算来具体对待，越算越少，当然你投放地域越少越精准。
　　如果你想更精准的找到投放地区数据。可以在报表里面查看到地域的具体数据表现：

　　查找自己店铺精准地域的方法有很多种，比如说在生意参谋里精选访客分析或者生意经里面的地域分析，或者想要更加细化到具体精准市区，直接下载自己店铺后台近期的订单详情，进行表格编辑处理**能统计出来……
　　5、想获得更多展现量还可以通过布局多计划方案；
　　如果想要降低直通车账户的整体ppc，那么为了达到扩充展现量的目的，做直通车方案时进行多计划布局也是有必要的，我把直通车计划大概四个计划类型：
　　1、无线计划
　　2、pc计划
　　3、定向计划
　　4、批量推广智能计划
　　我们重点要操作的是无线端计划，所以如果推广费预算充足，想要获取更多展现机会，同一个款无线端计划做两个以上，每个计划不要完全一致**行。比如一个计划留作精准关键词投放，一个计划留作测试新词或者扩展时段投放，这样都是可以的，不要担心计划和计划相互产生竞争关系。
　　为了获取更多展现量，补充流量。大家还可以考虑测试下定向计划和批量智能推广计划，很多情况下这两个计划的PPC都是只有关键词ppc的一半，所以如果你测试出来的转化率不错，那么作为降低整店ppc提高投产是很有必要的。

　　三、提升账户权重【点击量】：
　　提升账户的权重的核心**是围绕点击量做优化的，也**是说直通车点击量多少和日稳定性是很关键的。这里有几个细节点需要留意的，往往我们说一个直通车计划的ppc前期是偏高的，随着时间做的越久ppc**会慢慢降下来，这其中的一个原因**是在于直通车账户权重的提升，我把他分解为以下几点：

　　1、直通车历史账户的权重：
　　账户的历史权重**是指过去以往7天-90天的直通车账户的数据表现，重点是过去账户的率指标（点击率+收藏加购率+转化率）和量指标（展现量+点击量+成交量）数据如何了，如果这两个指标越高，那么账户权重也**越高，下面这个账户的报表案例基本上可以说明这点：

　　2、直通车的每日持续投放时长需要稳定：
　　这里**是直通车账户每日的投放数据的维护，基本上每天持续投放**行。每日预算不多的话，可以通过限制日限额方式让计划停止投放，一般情况下如果出现账户余额不足的显现，也**会导致账户权重不稳定，直通车的数据浮动也**相对来说很大，所以持续稳定的直通车优化是提升账户权重的关键点。
　　如果出现上面几个问题也**说说明直通车没有被引起足够的重视，你越是舍不得投入推广费和精力，你的直通车**越难做起来。

　　3、直通车的账户权重提升要留意点击量的递增率：
　　如果想要在短时间内提升直通账户的权重，**好的办法也**是让直通车每天的点击量做一个递增趋势，这里**是点击量的的递增率问题了，一般情况下直通车投产有保证的情况下建议递增率可以大一点，反之这小一点。
　　4、如何判断直通车账户权重有没有提升：
　　简单的说如果你发现相等的推广费预算，出现以下几种情况，**说明你的直通车账户权重获得了提升：
　　①今天的账户展现量明显大于过去的展现；
　　②今天的推广费比过去提前烧完；
　　③今天的账户ppc比过去的更低点击量更多；
　　④今天的关键词的排名或者质量得分比过去的高。