深度解析直通车质量分，低价高ROI精准引流

》：生如夏花

　　这是继上次深度解析直通车质量分的下篇，今天天猫店铺转让平台永淘网会继续来和大家谈直通车质量分。
一、质量分分值背后的含义
　　上篇文章中，我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。
　　商家耳熟能详的是质量分的分数，却不理解每个分数对应的含义。在此，我进行简单罗列，供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析，梳理逻辑。
　　10分：是**高水平的分数，但是原始分是没有上限的，10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持，商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。
　　9分：高分，有进步的空间，可以查看哪个格子需要做进一步的优化，通过养分等优化操作精进到10分。
　　8分：基础分不错的起步分数，账户有一定的权重，良好的起步分能更快达到10分。
　　7分：零基础的分数，说明基础薄弱，需要优化。
　　6分：账户可能存在一部分**，也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低，总之表明该计划基础太差。
　　5分：系统不认识这个词，一个未知的关键词。
　　4分：类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。
　　3分：系统违规处罚。
　　2分：类目错误，不予做推广。
　　至于0-1分不存在这个情况，质量分**低下限是2分。
二、质量分的四个层级
　　我们将质量分归纳为以下四个层级，并提出了相应的处理思路：
　　**层级：6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差，且存在违规或投放类目错误，无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥，保持账户良好的基础权重。
　　第二层级：7-8分。有不错的起步分数，通过养分方式等调整，更快一步精进质量分的提升，使其推广效果更高。
　　第三层级：9-10分。有了较高的质量分后，商家可以开始推广引流，但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择，使某个创意拿权重，其余创意引流，从而实现边引流边养分的推广方式。
　　第四层级：10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图，无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。
　　提炼痛点，聚焦卖点，在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图，一定是团队协作共同努力的结果。
　　想实现质量分的层级跃迁，可以参照如下优化逻辑：
　　**层级到第二层级：通过删除6分及以下的关键词，清空暂停计划中不做推广的宝贝，等待基础分恢复初始状态。
　　第二层级到第三层级：通过养分实操步骤完成，具体在接下来的养分实操过程说明。
　　第三层级到第四层级：回归本质，从创意图片和产品自身做提升。
　　按照质量分优化的逻辑层层递进，优化质量分将成为一个可量化的过程，实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。
三、质量分优化的实操过程
　　质量分提升的核心逻辑**是牺牲点击量，提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。
　　而整个养分的过程**是在满足点击量达标下，完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置，在点击量总额不变基础上，不断压缩展现量，从而更进一步的提升点击率。
　　step1 日预算：100个点击量*高平均点击花费，具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率，其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。

　　step2 投放平台：选择移动、站内、关键词。

　　Step3 分时折扣：可以在20：00-22：00投放。不少商家在投放直通车过程中，会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大，更容易满足流量需求，折扣溢价**即可，方便计算。

　　Step4 地域设置：选择流量规模够用且精准的城市（通常可以选择北京，上海，广州，浙江，深圳），对于流量的需求不需要进行全国投放，运用卡地域的方式对精准人群做**步筛选。

　　Step5 宝贝设置：选择优质产品，产品自身具备较好引流能力，方便获取流量。

　　Step6 创意设置：创意图片一张，集中在一个创意做权重积累。创意设置优选，投放高点击率的创意图片。创意标题需要认真考虑，使其关键词文本相关性达到满格。

　　Step7 关键词设置：关键词自身数据要达标，例如点击指数满足计划流量需求，点击率，平均点击花费择优选择。
　　当然在养分过程中，商家**应该开始刻意培养后期主推的关键词，为下一步该关键词冲销量目的做准备。

　　Step8 出价设置：这里是提升点击率核心关键。高出价、卡首屏的方式更容易获取高点击率，如果大词太贵，可以选择相对便宜的精准关键词。
　　总之排名出到位，直通车**大的浪费不是点击单价太贵，而是推广目的没有达到。

　　Step9 匹配方式：精准匹配，为了能使其点击率更高。如果计划在推广过程中，出现“流量获取能力特别差，不能够满足流量的基本需求”的现象，可以检查其他按钮，若都没有优化空间，则可以改成广泛匹配，目的是为了获取流量。

　　Step10 精准人群：根据店铺自身人群属性，设置自定义人群。直通车精准人群是基于关键词自身的流量池，所以在玩法设置上，人群高溢价，关键词低出价的目的是为了在合理的流量池中更容易获取精准用户，进一步提升点击率。

　　人群设置建议：
　　1.自定义人群（重点参考-生意参谋-访客分析），标签设置“性别+年龄”“单价和月均消费能力单独溢价设置”
　　2.人群溢价过高导致没有流量，建议降低人群溢价，反算关键词出价，目的是为了扩大关键词流量池，获取流量。
　　通常在养分的操作周期，3天即可观察质量分或关键词首屏预估价是否发生变化，与操作前数据做对比参考。
　　不要忘记，我们优化质量分的目的是为了降低平均点击花费，将其控制在合理的预算范围。所以为了满足商家自身对计划扣费的需求，后期可以持续优化质量分。
　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
　　如何让一个车手持续迭代直通车推广技巧？“反复总结对工具使用的理解+不停地刻意练习”。
　　我的技巧是：总结不是单纯回看“我今天学习到什么”，而是积极思考如何将所学应用于所做之事中，实现知行合一。
　　总结了**要立刻用**快、**小成本的方式去推进，推进**要快速地反馈数据，再进入下一轮的反复学习与刻意练习中，使自己的能力实现螺旋式上升。