无货源的火已经烧到短视频了，火山视频店群玩法

久夏青

最近除了在继续操作现有各大电商平台的无货源店群项目外，我也在琢磨短视频电商的无货源店群玩法，毕竟电商做了十几年了，任何互联网项目只要和电商结合，那就意味着能在短期快速变现，而这正是我需要的。这几个短视频平台都出来有一阵子了，但是之前，哪怕是上千万粉丝的网红变现也非常困难，无非是收取广告费、代言费等收入，可这些收入第一不够稳定，有一单没一单的；第二非常挑人，你的风格和广告主不匹配，再多的粉丝也难获得广告主青睐。而嫁接上电商就解决这些问题了，海量的商品取之不尽用之不竭，总有和自己粉丝人群匹配的，所以今年大家都说是短视频的电商元年。

在介绍火山无货源店群玩法之前，不得不提目前主流的三大短视频APP，分别是抖音、快手、火山。火山和抖音大家应该知道，都是属于今日头条旗下的产品，但是互相之间的定位又有所不同。

火山视频的用户从官方披露的数据来看，地域上是全国各地都有，重点分布在东三省、山东等北方地区，二三四线居多，不仅包含农村居民，也有城镇居民。

火山视频的用户年龄普遍在30-55岁之间，男女比例在4:6，女性占多，这个年龄端其实就是65后至85后，90后比较少。这种人群结构其实就决定了消费层级，年轻人比较少，大都是成年有稳定工作的人群，消费能力比较强。并且这部分人群相对一二线城市来说，商品的辨别认知较弱，相对于其他平台来说，更容易接受相关产品的广告，不太会去其他电商平台比较价格，购买力更强！

火山视频目前的变现渠道包含：

1、火力值，这个是和其他短视频平台不同的地方，这个火力是可以用来赚钱的，目前10个火力价值1元。火力值的获取方法这地方就不多说了，主要就是视频要原创，尽量用火山自带工具拍摄，持续创作等等。这个说实话，目前光靠火力值赚不到大钱了，当初火山小视频刚上线的时候，撸羊毛那是真舒服，我一个账号最多一个视频印象中有20000火力值，就是2000元！一个月不停的搬运国外的视频平均能有1万多的收益，这种操作现在网上还有人售卖技术，只不过收益大不如从前。

2、火山店铺，就是火山个人主页下的电商小店，这个很好理解。

3、橱窗购物车，就是在播放视频的时候，在视频窗口弹出来的购物车，现在抖音和快手都有，类似与那种“小黄车”功能。

4、广告变现，这个目前个人小玩家基本没戏，都是针对特定的机构或者大V开启的。

5、直播，除了传统的增粉，打赏之外的收入外，现在直播带货是非常大的一个收入来源。但是目前抖音、快手都在打击非法带货，也就是说禁止通过视频展示商品，微信私下成交的这种方式，毕竟商品质量和资金安全无法得到保证。火山目前直播带货采用邀请制，没有主动申请入口，主要看你两点：一个是粉丝基数，一个是视频质量，只要达到平台要求，就会收到开通邀请。

以上就是5种火山视频的变现渠道，其实只要有粉丝基数，把任何一个渠道玩转了，收益都比较可观。

在内容方面，火山小视频的门槛相对还是比较低的，直接用手机拍摄就好，不需要太多绚丽的技巧和后期制作，越现实越好。设备也仅仅需要智能手机+三脚架即可，拍摄的内容选择一个自己擅长的领域，并专注于一个垂直领域，长期的输出内容。可以是纪录片，也可以是情感剧，最好满足人们的猎奇心理，这样会大大增加播放率和完播率。

千万不要自己明明擅长拍旅游相关的视频，结果看别人拍搞笑视频很吸粉，就转去拍搞笑视频，接着看别人拍美食也不错，又去拍美食，这样就会把你账号的标签给打乱了。这个和我们电商平台的原理是一样的，毕竟视频的展现也是采用基于大数据的推荐算法，什么人爱看哪类视频，或者说哪类视频应该推荐给什么人，靠的就是视频和人群标签的匹配度，这个和淘宝的猜你喜欢的模式非常类似。

说完了火山视频的一些特征，我们再来看看火山与抖音和快手的区别在哪。先来说抖音，在人群方面相对与火山视频来说，抖音全国主要覆盖在一二线城市，年龄上90后占比53%，男女比例1:1，整个群体偏年轻，消费方面由于是年轻群体，关系粘度比较弱。就是说今天喜欢这个，明天可能就喜欢那个，相对持续的关注一个账号的行为不如火山视频高，对内容的关注超过对账号主体的关注。

抖音在内容定位方面，类型主要以有趣、新潮、炫酷为主，所以要求的视频元素比较多，内容处理的要求比较高，对于设备和后期制作的技术要求也比较高。可以这么说，在抖音上，无创意，不热门！尽管很多培训机构到处宣传抖音变现的项目，但我一直认为，抖音从来都不是适合个人创业的这么一个平台。

抖音的变现途径之前一直不明朗，只有广告，不过广告对于粉丝的数量是有要求了，只有达到一定数量后才能开通广告变现，正常个人很难承接，大部分情况下都是MCN机构协助接单来分发广告。从今年开始，抖音开始嫁接了抖音小店和橱窗的功能，多了一个卖货变现的渠道。

所以，整体上，抖音和火山的区别就是人群偏年轻，一二线城市用户占比较高，对内容的要求比较高。

对比完抖音，再来看下快手，快手的用户相对火山来说更下沉了，三线及以下城市用户占比高达75%！年龄层次90后占比超过80%，男性占比42%，女性占比58%。当然，这样的年龄层次消费力肯定是偏低的，之前主要的获利方式是直播带货。

目前变现途径有除了广告外，还有快手小店，直播小黄车以及直播打赏。在内容方面，门槛也比较低，很多农村小镇青年的那种情景剧非常流行，创意是可有可无，只要博眼球就行！早期我印象中很多就靠着录制自己吃东西的视频都能火起来，并不讲究太多的艺术处理和后期的制作。

很多人上快手是看直播，所以快手的直播带货相对来说是三个平台效果最好的，但是这样就要求直播的人要有特性，要懂得一定的包装，会表演，能顺畅的说出自己的观点和意见。如果不具备这样的能力，那么直播带货就很难做起来。