亚马逊店铺转化率这么低怎么回事？有什么原因？

神游天下

亚马逊开店，亚马逊店铺转化率是卖家们最关心的一点，因为由此可以决定卖家的订单数量是否会暴增还是一蹶不振...

而似乎大多数卖家的情况都是偏向于后面那一种，亚马逊店铺转化率低却找不到问题所在，也是蛮让人纠结的。

针对这个问题，我们为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素：

1.销量名次

随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

2.用户评论

评论数量和好评是最关键的一环，因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论，好评多的话，自然就会提高转化率。

3.已解答问题

虽然这项数据并没有很明确说是影响排名，但是相对于listing而言，这是非常重要的，是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少，可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解，或者说你了解但是不重视用户，懒得回答。

4.图片

相对于图片的尺寸和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，而且还需要足够的清晰度才行，否则用户看到图片又小又不清晰，根本就懒得在看下去。

5.产品价格

虽然一直不建议大家打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的，毕竟这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一，并且优惠价更是能够吸引用户。

6.变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing，其实这样并不是个好办法，何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?

好处：

a.买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高

b.所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高

c.多属性产品对于排名是很有帮助的

7.停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不再少数，而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?

8.listing完整性

这里面所说的listing完整性就是尽可能的将每一个属性都填写清楚，并且还要突出重点才行，一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。

以上的就是影响亚马逊店铺转化率高低的重要因素，希望大家可以对照下，看看自己的产品转化率低原因是否是其中之一呢?