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亚马逊A9算法

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发表于 2024-2-3 14:15:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是A9算法:简单来讲,为了提高产品的转化,也为了方便服务消费者,亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析,确保客户能尽快找到“想要购买的产品”。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer,简称RPC),也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据,并作为指向最大化买家收益的首要指标。

亚马逊知道卖家的产品正是买方搜索的产品。可以从以下三个方面衡量

1:产品listing关键词

一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。

2:产品类目节点明确

如果上架产品的时候,选择了一个与你产品不相关的类目,那很有可能你设置的关键词在这个类目中是被亚马逊屏蔽的,在该类目下搜索产品关键词,可能始终都不会出现你的产品。

3:客户历史浏览记录

根据买家以往的搜索历史开进行评估,来决定出符合于买家想要购买的的商品

整体的影响因素又有:

标题:在200个字符内尽可能多的填产品关键词

品牌备案:申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。

转化率:转化率实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高,亚马逊就会给你更多的流量!

产品销量:排名越靠前销量越高,严格来说,这里的销量是指产品在短时间的销量,一天销售1000单与1年销售1000单的概念是不一样的,越短的时间销量越多,排名上升越快!

review:评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一。review就越多,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,使listing有更多的搜索权重。如此良性的循环,正好与亚马逊的飞轮理论相契合。

价格:亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。基本情况下低价会争取到更多的曝光。卖家在定价时既要做到让客户觉得买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。

图片尺寸和质量 :亚马逊对图片尺寸和质量的政策要求越来越严。现在,有些类目的产品甚至不能展现,因为至少需要有一张图片尺寸不低于1000x1000。这些被称为“suppressed listing”。简洁直观又清晰的照片更能激发消费者的购物欲。

页面停留时间:通过计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。

产品变体:一个listing包含了多个变体增加了用户的选择范围,一定程度上也会获得更多曝光。

选品:找到品质有保证,用户需求大且竞争相对小的蓝海产品,对卖家来说,产品天然的流量就可以给运营开个好头。

总的来说,亚马逊这个平台遵循的特点一贯是

1、重推荐 轻广告

2、重商品详情 轻客服咨询

3、重产品 轻店铺

4、重视客户反馈
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