直通车六大因子快速降低PPC

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直通车6 维度解析快速降低PPC
-----文章多达4000 多字请认真阅读
大家好我是癞**工具箱的指导老师喜哥，今天主要给大家
讲的是直通车提高点击率的六大因子还有3 **重更新法宝
的，做了10 年，直通车一直在玩，所有你们在外面听得任
何有关直通车课程，前提条件是什么呢? 创意，点击率合
格，才有直通车任何的玩法，为什么咋们的工具是要和运营
直接挂钩，**是我发现外面的工具是比较虚，然后我在跟这
个癞**工具箱技术开发人员沟通的时候，一再强调咱们的
工具箱是运营+技术结合的软件，比较实用。今天来听课的
**是对咋们工具箱有信心的，所以我们做的工具出来，是结
合运营方案的，所以你们可以放心，都会给到你们每个工具
结合的运营方案。咱们工具箱不是做门面功夫，要做**是做
结合运营，你们能用到，方便起来的东西。微信zijia989978
一.直通车投放站内还是站外？
我们其实是主投站内的哈，有很多学员我看见这边是选择投
放的站内站外一起投，还有的居然在投站外，然后他的点击
率做不到，这个其实是错误的哈，这样的话点击率是没有办
法上去的。投站内是应该的，这个应该大家都懂。
二.接下来**是该投pc 端还是移动端呢？
我问大家一个问题？你是否把pc 和移动端放在一个计划里
面投放？
我还是那句话，小白才放一起，有放一起的可以在下面回复
下自己如何投放，为了兼顾所有的一个同学，我必须提出来
一个，如果说有些品类，一些标品类目，他可能会投放计算
机pc 端，建议一般来说，我们都是分开投放，原因很简单，
pc 整体点击率远低于移动端。如果放在一起，会相互影响到。
拉低你整个计划的点击率，而且在看数据的时候又不是很方
便，所以**好分开不要放一起。
三.定向和关键词？有放在一起投放的吗？是不是也放在一
起投放？
应该分开，因为你的定向整体的点击率是比你的关键词点击
率低放在一起又是相互影响，这个是比较基础的。
什么是影响直通车的六大因子？
这个给大家一个图简单明了的看一下，接下来说一下影响直
通车点击率的六大因子。

每个因子都会影响你的一个投放概念，那么这六大因子哪个
**重要？其实总结起来**是关键词，人群，创意这三点**重
要的哈，当然也是根据每个品类来说，比如说排名这个因子，
**不能一笔带过，标品排名**很重要，非标品排名**不是很
重要，对不对？
然后我们在整个推广的过程中，你在因子的把控中，你能把
控好所有因子的一个点击率数据的话，那你的一个整体的点
击数据不会差，然后你的直通车权重**会提高了，点击成本
**会降低了，这**是万变不离其宗的，当然你的点击量在整
个过程中也有重要性。
今天要讲的是一个直通车三**重法解析,为什么不是一
天，或者两天呢？因为直通车计划权重更新节点是两天时
间，两天一更新，所以第三天更新嘛，三**重法**是这样
得来的。
然后采取的是两天中点击数据和收藏加购数据**好的那一
天，作为数据依据来作为权重的更新，能明白吗？所以三天
权重法这是**快的一个上分上权重的一个方法。
那我们在六大因子的把控中，我们该如何去控制这个六大因
子呢？
1 创意图：大家肯定知道做直通车创意图肯定重要。所以说
你的创意图一定要做好。一般创意图怎么来做呢？首先你一
定要突出素材让人一眼**看懂你是卖什么的；其次你的背
景颜色怎么选是一个很重要的细节，颜色的深浅这都是有
一定讲究的，这个要根据自己的类目不同的类目选择是不
一样的。我们要对比自己这个了类目哪些底色用的比较多，
那么像这一种他的点击率肯定不会怎么好；在者，直通车图
片要跟别人有差异化，不要跟别人的一样包括摆放的位置
造型配饰等，如果都是差不多的，那么会让人们引起视觉
上的疲劳，造成点击率**不会太好，我们要做到跟别人有差
异化，那样点击率才会上来。
很多人会问怎么对比一家一家的找吗？大家可以看一下
下面这张图片，你们可以吧你们所有想要的宝贝车图下载导
出。包括直通车的位置标题销量价格一目了然慢慢去
研究。

还有**是文案问题，我们的文案字不要太多，放几个字**够
了，一定要戳中买家痛点。比如说我们做一款婴儿产品，婴
儿产品**大的一个**是舒适度，材料对宝宝健不健康，对不
对？所以说我们要把握住痛点去做文案。
（每一个类目的产品不一样，痛点**不一样，我们怎么去找
产品的痛点？教大家一个小方法，去找同行的爆款，爆款里
问答哪几个问的**多，那**是他的痛点）
大家可以参考下图：

因为我们手机淘宝展现宝贝图片的地方**那么一点点，如
果你的文字还密密麻麻，什么都看不到了，大家宁愿不去看，
可选择的宝贝那么多，为什么要停留在你这里看文字呢？所
以说几个字**够了。
图片做好我们下一步**是测图，对吧？一般在测图的时候
你们不要去之测一两张两三张**好了，我们测图一定要测出
市场平均点击率，如果平均点击有5 的，那么5 左右**合格
了，你如果说测不到有5 的，你后面去开你的点击率也上不
来。
（测图的方法很多人知道也有很多人不知道，简单说一下，
测图我们**加4 张图片，不一样的图片上去开4 个创意，
这四个创意一定要标题一模一样，因为标题是会影响点击率
的，那样的话会影响测图的准确性。切记标题要一样）
还有**是测图的时候我们是不能开人群的，因为我们测图是
面对所有的人。
然后开启轮播，测图的时候哪一个图片点击量先达到50 个，
（50 个为准）那个达到了**可以了，一定要开启轮播
2 地域：图片有了接下来**是地域，地域是可以测得（大家
有做表格来分析地域的吗）因为每个宝贝他是不一样的，我
们可以去看大盘，也可以去直通车流量地域解析，可以看关
键过去几天一周等一系列的数据，
还是上张图片，大家可以去用一下。
还有一点**是我们在测图的时候，选词肯定是选我们要
去推得词，而不是说吧所有词都加进去，我们准备推那些词
我们**去测那些词。还有**是我们不能开人群的，我们测图
是面对所有的人，这个前面我们有提到过，要注意。
因为我们前面再做点击率的时候，我们的点击量前几天不需
要太多，可以卡掉不去开，只做点击率高的地域，选择性投
放。
一般我们大一点的类目，选2 到3，3 到4 个省**够了，小
一点的类目选5678 个，很小的类目可以选择十来个省也是
可以的。在这一点上**要看自己类目的大小，个人感觉女装
女鞋的大类目选一个省**够你吃了。

3 人群：我见到过很多人都是开很大的人群包，我不知道你
们是不是也这么做的，比如：喜欢我的宝贝双十一购物节
等等，这些人群都是大人群包，都不是很精准。我们要开的
话**开人口属性，然后去33 组合22 组合，大一点的类目33
组合小一点的22 组合。
在**是我们测人群溢价是不需要太高的5%-10%**可以了，
我们后面拿测好的几个人群去做点击率的时候我们**要开
高溢价人群了。
下面这张图也是一个比较方便的直通车人群智能组合标签
5

我们在实操的时候，人群标签不要靠自己得想象，比如说我
们卖一个99 的产品，你们选50-100 的人群, 20-50 的你们是
肯定是越多越准，
但是前期我们去测的话肯定不会去测很多人群，因为我们不
可能测很多人群去花费太多钱。那我们怎么去做呢？1.刚上
来一个宝贝，人群的话我们**测四五百个点击，选择5-10 个
三三组合五个左右**可以了，二二组合3 个左右，后期的话
再开到另外一个计划，边开边测，一个计划是重点去养点击
率，另外一个计划去测一些东西。
4 排名:说到排名非标品类目排名相对来说不是很重要，而在
标品类目中影响**比较大了，排名越靠前点击率越高。非标
品类是先看款的，比如你的位置已经卡到前三或者首条了，
别人不喜欢**是不喜欢也不会去点。
排名怎么去卡呢？我们是养点击率的话，这个时候我们**要
去配合人群取卡排名了，，比如说我们人群溢价300%，**
等于是乘以4 对不对，比如出一块**高扣费4 块对不对。
我们配合人群去养点击率，这个时候我们**要低出价高溢
价，你可以出300 的溢价，词的出价我们**出低一点，比如
说我们的首条价格是4 块钱，我们要拿到我们人群的点击量，
再抢**
位，新宝贝前三**很好啦）
5 时段：晚上11 点以后再去养分，晚上8-10 点竞争激烈，
白天也一样，很多人开车他们都在晚上10 点或者11 点以后
他们的分时折扣**会拉低，你在这个时候出高价，排名容易
上来。**天去养点击量不要太多100 个足够，100 个足够
达到更新，直通车他的更新你有个七八十个点击量**会自动
更新，如果你只有二三十个他是不会去更新的。
6 关键词：围绕一个核心词去做，当然不是说只开一个词，
一个宝贝的更新是要有3 个关键词才能更新的，只有一个关
键词的话及时这个关键词做的很高，后面词加进去他的质量
分也不会很高，三个关键词再开，三个关键词还要有一个大
词，把这三个关键词做好，其他词加进来得分也会是10 分9
分的。（直通车限额也是有一定权重的，但不是很多只有一点
点。）
刚才说的都是点击率的问题，下面我们来说一下点击量。
目前点击量的占比也是很大的，所以说点击量也是要做上去
的，你想要PPC 做到市场**的一半或者三分之二，那么你
的点击量**要做到一定的值，他才能降到这个点的PPC。

大家可以看一下这个图片，这是改版之后做的一个测试。点
击量从一千五左右直接拉到五六千，你们看PPC 是降得很快
的。我们把前面所做的基础工作都做好的话质量分是没有
问题的，下面**是怎么去拉点击量，拉点击量的话我们在第
三天或者第四天之后点击量快速拉上来，也**是在**波点
击率做上来之后。因为我们**天点击率做上来啦，我们在
第三天更新之后点击量多拿一点，这个时候第四天第五天降
得**比较快了，（一开始拉点击量的时候花费可能会烧的多
一些，这个时候不要心疼，为后面做准备。）我们在前两天
不要去拿太多的点击量，因为这个时候PPC 很
高，卡的排名也不是很稳定，你在做点击率的时候也不是很
稳定的。以前的做法是**天100 下，第二天200 下，第三
天400 下。现在我们改变一下，比如说**天100 下第二天
也是200 下到第三天得时候我们**五百六百七百都可以
的，点击量翻得狠一点他的PPC 是降得很快的。
第三四五天的时候我们的点击量翻得狠一些，PPC **会降得
很快。如果说一个老宝贝在别的计划已经开了，他的PPC 一
直降不下来的话，那么我们**去重新开个计划，重新去养他
的点击率和点击量。
在你现有的词，他的点击量达不到的情况下，慢慢的加词进
去，地域慢慢的放开，而不是一下子全部放开，所有的词一
下子加进来。如果你这样去加的话，那么你的点击率你是控
制不住的