运营方法，只有掌握了方法店铺才能逐步提升。
对于店铺来说，主要是围绕流量和转化两大维度展开的，但往往很多新店新品牌或者不温不火的店铺拿不到什么流量，付费推广效果也差强人意，付费流量都做不好，更别说免费流量，要想有免费流量最终要归结到店铺权重上。
权重的体现是多方面的，像店铺类型，风格定位，标题，价格，风向标，各项店铺加权服务，付费推广权重等等，接下来带大家分析下如何做起免费流量。
1店铺产品定位
想做一个优质的店铺肯定是要做好店铺定位，产品定位的，做店铺肯定做什么产品的都有，做什么价格的都有，每个定位的产品都会有自己的受众群体，所以就需要看你前期怎么布局定位。因为只有定位好了，才能更好的做人群标签，形成店铺精准标签，为店铺加权。
统一做风格定位的店铺相对杂乱的多类目更容易拿到流量，不过具体看你做什么模式吧，做什么类型都有自己的操作方法。
2价格带优化
当买家搜索关键词，平台会再众多产品中做展示推荐，展示规则大家要明白，那就说搜索关键词下转化好的产品，其中也会结合其他因素获取产品的最终排名，其中一点就是关键词转化高的产品的价格如何，也就是产品的定价，所以做好关键词和价格的优化，才能获得更多流量。
另外注意一点就是不要随意改价格，改一口价，修改属性都属于降权行为，在京东平台，价格带优化是占很大权重的。一般在主流带下的价格会获得更好的展现。
3关键词权重
搜索流量是比较集中的流量渠道，而获取搜索流量主要就是靠关键词背后的容量和排名。所以分析关键词必不可少。具体可以通过商智里面行业数据的热门关键词看，看下三级类目下所有的关键词，锁一下搜索和成交指数。所以对于一些刚接触京东平台的商家来说一定要对这块有所了解，提前不做好布局后面是很难进行的。
说到关键词排名，排名越靠前获取流量越多，也直接为产品排名助力，那么影响关键词排名的因素有什么？比如销量评价，客单价，转化率，付费推广等，都是影响因素。
从关键词上升到单品，权重又是通过价格，库存，点击转化收藏加购等数据来综合衡量，就比如你的产品点击率好，给到你免费流量但是后续转化率跟不上，流量必然会掉。所以单品权重还是取决于产品竞争力，接下来说下产品竞争力这块。
4产品竞争力
实际上说的就是产品的转化能力，比如你有流量进来产品如何能有效转化，那就看产品的竞争力，买家的货比三家，看的是什么？
第一利益卖点，性价比如何；第二产品评价，晒图等是否刺激买家下单；第三产品文案是否接近买家需求，视频详情的整体视觉效果能否吸人眼球；第四点就是产品关联，是否可以形成流量闭环，增加产品的访问深度。
除了这些以为，就是店铺加权，比如京东好店 放心购，风向标，以及各种平台认证等都是直接提成你得产品竞争力的。
5付费推广带动搜索权重
付费推广在京东平台权重占比是比较高的，我们做店铺用到最多的就是快车，以及海投的引流，快车主要做关键词搜索权重以及圈人群，海投主要是为全店补充流量，推广的核心也在于产品，要想把钱花在刀刃上，就需要加强产品自身的内功。
就像我目前手里操作的这个店铺，也是一开始各种推广计划不尽人意，后来我重新分析的店铺数据，梳理了计划，经过一段时间优化调整，目前整体的产出效果还是比较好的。
京东快车主要投放关键词，能否拿到流量跟你的关键词直接联系，所以前期我们一定要选好词，选词也要根据自己店铺的运营阶段，根据所处的阶段来优化。一般前期加词可以适当做些长尾词来养账户权重，大词也可以布局，一般来说京东快车都是主词和类目词，但是一般前期的时候PPC都会偏高，因为新计划权重低，所以前期要想引流好都会用切词匹配，适合初期获得更多展现流量。
实际在操作过程中，都是根据数据反馈来调整的，前期需要重点关注什么数据，后续要重点培养什么数据，都根据阶段进行，如果你想一两天就做起来，那也不可能，也不能说做了几天觉得没什么用就果断停掉，这种思维就是错误的。
比如在操作前期要关注点击率，前期点击率权重占比最高，要想点击率好，又要做好创意图，结合关键词 人群价格来重点优化。中后期结合活动，关联搭配，怎么做卖点，赠品提高转化等等，都是需要在运营过程中关注的点。快车以及海投这块就不多说了，可以看下我之前的文章有具体分享过。
总之店铺优化的地方很多，要结合市场选品，竞店分析，平台活动，推广引流老客户维护等都是要去运营操作的，市场没问题，店铺只要规划好，系统性的去根据节奏优化，你的店铺也能越做越好。
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发表于 2024-2-3 11:33:44