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京东快车是我们最常用的付费推广方式，相对来说也是拉动搜索最有效的。可操作性强，能够做到极致引流的效果，废话不多说了，今天这篇文章主要给大家分享下，京东快车实战玩法。
第一阶段：测图测款
快车测款有些商家还是不会，其实还是比较简单的，对于一些需要测款的，我们做计划的时候建议不需要加太多关键词，非标品可以多添加些，比如二三十个左右，这个具体看产品情况而定，选词我们可以参考关键词流量榜单中的关键词流量排名情况。
测款：点击量尽量跑够100个点击，地域全开，测款时间为3-5天，不要跑太长了。如果想要更精准一些，可以拉到7天，不过需要看你的产品所处的市场阶段。时间可以放在流量高峰时段去投放，日限额保证能一天平均跑完。不然只跑一个上去就完事了那肯定不行的。
判断数据：测款的时候我们主要是看点击率，加购率，如果数据较好就可以作为核心主推款来重点投放，这也是为什么要测款的原因。另外转化指标不要过度在意，觉得你测款的点击率很好但是转化不是很好，就判断这款不行了。
测图：快车测图的时候我们可以开两个计划，分别放两张不同的图，关键词选行业搜索指数最高的关键词几个就行了。标品和非标也是有区别的，因为标品的点击率跟关键词位置影响关系较大，所以如果拿不到好的位置，点击率就一定很低。测图时间也可以放在流量高峰时段，日限额保证一天平均跑完。
判断数据：测图只要看点击率就可以了，因为图好点击率就好，跟图的关系是最大的。你的点击率好，其他数据指标也不会太差。具体看情况来优化。
第二阶段，养权重
快车要想拉动搜索不只是前期要做好测图测款，正式推广产品我们需要进行养计划权重，其实也就是前期的优化过程。占比比较高的数据就是点击率，有点击率说明产品受欢迎，也能更好的促进转化，系统才会给更对推荐机会，另外就是要做好产品内功优化，提高产品的竞争力。
前期问题最多的就是为什么出高价还是没展现，带不动点击和转化，具体可以从以下几点开始优化：
关键词：前期先确定好产品主词核心词，也可以规划长尾词，保障好展现点击能够稳定增长，再通过数据反馈来判断留下哪些词作为长期引流优化。当然也具体看情况，如果点击率低可以降低展现要求把计划点击率提高起来，建议可以提高点击率，后续不断拉高展现的同时去提高转化。
价格优化：买家更在意的还是消费者购物体验，产品性价比是否高。所以一般不建议拼价格战，除非产品极具有优势，或者是定位，差异化，视觉营销等都做的特别好，做店铺肯定要保障产品的利润空间，懂的利用好定价策略，配合引流才能不断长大。
人群：也可以从人群这块去筛选，判断好店铺人群去不断测试，有利于在人群中获得优质数据，提高点击数据。具体要精细化操作。
出价：养权重时期关键词出价可以稍微高些，出价最好排名靠前，计划日限额不要太低了，不然拿不到多少点击数据，这个也根据你的行业PPC来决定。分时折扣这块可以再产品高转化时段开启，效果更好些。在整体竞争热度较低的时段，可以去做更精准的卡位，以便快速增加展现和点击。
第三阶段，拉搜索
想要搜索流量，首先你的产品竞争力比较高，有一定的竞争力才能突破。好款是前提，在做搜索的过程中国，快车投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取决于数据反馈，结合产品市场，店铺阶段，等去进行，也就是钱要花在刀刃上。
说下预算这块，有些商家也许会疑惑到底投放多少能带动搜索，其实没有具体的，只能说是跟你的快车产出以及产品自身相关，快车优化关键词需要与搜索进店词保持一致，因为这个词权重起来了，跟你的销售额和销量都是有很大关系的。
如果快车计划产出每天都能达到一定的数值，或者超出，那么搜索流量才能城店增长趋势，当然也具体看转化能力吧。当快车优化的关键词和搜索进店词一致，关键词成交达到一定数值，这个产品下的自然搜索排名就会越来越高。具体根据数据情况来优化。
第四阶段，持续拉高ROI
拉动投产想必都是大家做快车的最终目的之一，简单来说拉高投产主要还是从关键词上下功夫，通过关键词和人群去逐步降低PPC，因为从ROI=转化率*客单价/PPC 这个公式来说，降低PPC提高转化率的情况下，ROI数据才能达到最高值，所以这两点是尤为重要的。
想要拉高投产，必须要在关键词上下功夫，因为数据都是从关键词之上衍生的，词路最重要。比如你选择竞争度低的可以做切词匹配去扩充流量，这种关键词PPC往往都不会太高，能满足提高投产的需求，另外大词在流量效果中表现比较好，但是竞争激烈，PPC偏高，这就看你做推广的目的，要想拉大流量可以开大词，如果中小卖家预算有限，还是精准长尾词合适一些，达到低价引流的目的比较简单。
我们做店铺往往缺的不是产品，而是是否能找到正确的做店铺的方法，就拿快车推广来说，能否去拉动搜索，能否提高投产，需要我们全盘分析，掌握一定的操作技巧。
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发表于 2024-2-3 10:06:46