京东商家必读！让你流量和ROI快速飞涨的核心操作玩法！

雨落心安

对于做好店铺来讲，需要掌握一些必要的方法和技巧，尤其是处于关键的拉升阶段，就必须对推广引流、对日常优化做的更加精细。想要获得可观的流量和转化效果，就要对应好自己的店铺来充实玩法，只有了解自己的店铺该怎样去做，才能针对欠缺部分做大量提升。

那么今天就来分享下，一些很实用的核心操作，以及如何配合着推广来加大获取流量，推动搜索和ROI等等的技巧玩法。

一、养权重

养成权重是收益很高的操作，因为数据表现也会受到整个账户权重的影响，但有些商家朋友还是搞不清快车养权重的概念，其实养好权重也需要你做好计划账户的点击率指标，提高点击率权重。

通常来讲，你关键词的点击率要高于行业1.5-2倍左右，这样你快车的权重才更好拉升，一般前期在养词的阶段可以先考虑到精确匹配方式，对我们整体推广计划的流量会好把控，也会带动转化效果。

在匹配的方式上，如果你要是小类目的话，本身没有多少流量，可以选择切词匹配的，要是大类目的话比较建议用精确匹配，根据好产品来做好匹配调整和关键词的规划。

前期养权重的时候可以筛选加一些点击率较高的精准词，同时确保关键词有足够的展现量，这样才能进一步提高多方向数据的权重，所以这点要注意，并且计划中点击率效果不好的词要及时排查掉，像我操作的店铺都是时刻让计划账户的权重保持在比较好的状态。

在调整出价之后，关键词卡位靠前，能帮我们获取到一定量级的展现量。养权重的时候关键词出价可以相对调高一些，尽可能出价建议把握在前几名，预算日限额的话可以根据自己PPC来分析，建议不要太低，三五百也可以。

对于分时折扣的话可以在对应转化率高的时段来开，保证投放效果，对竞争度较低的时段可以做精准卡位，试着卡进前三，这样总体来说会很快速的养好权重，提高点击率。

二、推搜索

不得不说，搜索还是核心的，无论多么去注重个性化流量和推荐机制的流量，但是作为消费者，本身所携带的需求是不能被打破的，任何阶段任何时候都会有不同的需求点，也还会通过搜索来确保整体进行。

所以，推动搜索流量就是店铺很关键的操作了，但要知道，能否推动搜索，这和很多层面有关，最主要和你本身快车的操作方式，以及产出都有很大的关联。

首先就是预算调整好，如果你设置的预算非常低，根据你的PPC又无法去拿到多少数据，那这想要拉动搜索就不太合适了，还没等优化账户呢就已经把极低的预算消耗完了，这必然是不行的。

关于关键词方面，快车去带动搜索流量，店铺的搜索进店词要和我们实际快车优化的关键词保持一致性，这样是很有帮助的，跟关键词下的销量及销售额也有关系的。

而且也要多分析搜索权重因子的影响，这涉及到一定周期内的数据维度，像是销售额、销量、点击率、转化率等等。当你的快车整体能够达到行业的阈值，并高于阈值，这样你的搜索就会有突破状的增长，再保证产品本身的转化能力，这样就很好了。再当前面所说的关键词和阈值达标下，这样产品在关键词搜索下的搜索排名也会更加的高。

三、提ROI

拉高投产是很多人都追求的，但不同类目产品的拉ROI反馈也都是不同的，这也跟你产品的客单和利润相关，就像每个类目产品做快车都针对不同情况来玩的，要分析好自身产品的条件，这样才能针对细致情况做出适合的提ROI策略。

根据ROI公式，也可以从我做的店铺数据观察下，在客单一定的情况下，当PPC降低，转化率提高时，最后ROI值才是更高的。像目前ppc优化到3毛1，这对于提ROI来说也是很有帮助的，ppc和转化率这两个非常关键的优化指标，当你的投产效果表现比较差的时候，可以针对这两方面做调整优化。

另外，也要从关键词上找出路，一般大词在快车中流量效果是不错的，但竞争却很激烈，ppc也较高，这样其实对中小卖家并不太适合，也会让转化率相对受限。而预算有限的情况下，更是不建议疏于规划了，精准词能为低价引流来铺路，相对更适合中小卖家去走。

所以总的来说，前期选词的时候可以恰当选一些精准且人气不错的词，这类词竞争也较小，可以通过切词匹配来扩充我们的流量，而且成本也能比较理想，是可以满足我们提高ROI需求的。

四、测图测款

测图：测图重点测的是点击率等，可以对不同的车图分别计划去开。然而测图的话，标品和非标品也是有区别的，标品点击率会受到关键词位置影响，位置较低那么点击率也会较低。非标品的话在测图的时候也要注意人群维度，人群会影响到点击率的走向。

不论是选择全地域人群投放，还是针对投放，主要这也得看产品情况，根据产品的特殊性。时间段来说可以逐步去看，做集中投放，而且测图也有几天周期的，在这个过程中要注意日限额最好消耗完，也看下综合数据是否达到行业平均及以上。

测款：快车测款还是比较好操作的，主要观察产品的数据反馈，一般测款时不需要加太多词，在10个左右的也可以，要是非标的话关键词可以适当多一些，可以根据行业关键词来布局20-30个左右，尽可能不用大词。

主要也观察下展现情况、点击率加购率等等，测款时间也是正常几天的，因为一般是对新品测款，所以本身转化差一些也正常。要是测款后数据效果优于行业的，那么后边就可以作为主款来进行操作并重点投放优化。

最后，想说的是，一些核心操作需要我们牢牢把握，但更关键的调整好自己店铺的具体情况，选择适用自己店铺的玩法来做，推广更是如此。特别是为了后边的大促做好铺垫，时机是很好的，市场也在崛起，这就需要更快更准的优化，那么中小店铺也能做出不错的盈利。