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最近聊得比较多的就是京喜店铺要怎么操作起来，现在店铺有瓶颈了。其实这方面，真的是看你对店铺的定位。毕竟引流方法各有差异，看你想着怎么搞。专注一种运营方案，玩精通了，同样会有不错的结果。
但是要考虑的是，这种方式方法，能不能持续的操作下去，有多大的操作空间。
很多时候，对京喜操作不熟悉的朋友，别的方法不清楚，主要的就是上架产品，
店铺会有几十，几百的产品存在。这么多产品，但不是每个产品都能拿到流量，这就涉及到店铺动销的问题。
动销率到底对店铺有多少影响，是你自己要想清楚的。因为有些人，认为没啥影响，有些人认为是有影响的。
关于这一点，你要清楚现在京喜的搜索规则就明白了。
你店铺想着在竞争中凸显出来，怎么办？
其实很多店铺刚起步，还是在月销几万的情况。没办法，不用抱怨平台，这就是森林法则。
情况就是这么个情况，看你怎么去对待了。别人就是能吃肉，想想办法你也吃肉。不要只是吐槽，你强大了，才能带着你玩儿啊。
搞个爆款你也行啊
很多时候操作店铺，本来有好的机会，可以做的更好，但是时机把握不好，就会错过店铺能够起来的时候。
就算店铺是不断上新产品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆没什么卖点特色的产品，留给你的机会就小了。
要上什么产品，新品怎么做，都要有规划，能够更好的去优化店铺，和你整体的布局有直接关系。
造成这样情况，还是要从操作方面去分析，你有没有这样的问题：
①店铺没有好的产品，能够持续热卖的
②店铺没有稳定的流量，总是起起伏伏的
所以现在要解决问题，就要想办法把店铺盘活，不能只是依靠一款宝贝，或者想着多上产品去拿流量。就要选好产品，引流去做爆款，做店铺动销，拿到更多的搜索流量，更好的宝贝排名。
因为在京喜的综合竞争下，单个宝贝的流量权重是不稳定的，容易被同行给挤掉。尤其现在是人群之下的宝贝推荐排序，不多拿几个关键词的搜索排名，不多拿几个宝贝去做产品矩阵，怎么能有好的竞争条件。
生存是个问题，问题是要看你怎么生存。
说做就做不要等，优先选定主推宝贝
既然想着做好，就要有好的产品去操作。众多的产品，要去筛选下，哪些是优先操作的宝贝。有潜力的产品，更好引流推广。
·重点操作2个方面：
第1个，分析店铺产品数据，通过数据选出优质款。
主要的对一些有基础的老店，自带流量的店铺比较适合，能拿到初始流量，就可以看宝贝的流量增长情况，宝贝的收藏加购数据，去做筛选了。重点注意的是宝贝的变动趋势，万年不变的，不一定是好的。
第2个，通过引流工具，直接测款，筛选合适的宝贝。
更适合新店铺，新品，店铺流量基础弱的宝贝，直接付费引流，去推送测款。
·测款这块，2个方向：
第1个，通过海投去测款。
海投这块因为可以操作全店产品，操作上简单直接一些，适合店铺产品多，没有明确测款方向的店铺去操作。
通过海投获取初步的展现，流量，缩小精准测款的范围。这里要考虑的一个问题是，海投能不能拿到流量的问题。海投理论上是流量不少，但是有展现权重才行，才能匹配到更多的流量。
第2个，通过快车去测款。
通过快车去测款，可以更好的把控流量，相对海投来说，快车通过关键词搜索投放可以更好的触达需求人群，能够比较快的测出我们想要的款式。
测款时，新建测款计划，把要测试的款式放到一个计划里，因为计划都是有权重的，所以没必要搞一堆计划去测款。
因为京东是根据sku设置创意的，创意这块，个人建议是一个宝贝2个创意就够，主测中间主做产品（要分析产品价格带，同类竞争情况）
关键词筛选这块，就看店铺要重点测几款优先发力的产品了，一般的是20-50关键词去布局。产品多，最好是分开去测。
一般个人主测3-5款产品，产品多，没办法都去重点做的，这几款是和新款，后续其他产品都要围绕它去布局的。
测款时间，3-5天基本就够了，至于日限额，就要看你快车的基础权重如何，200-500足够了。
为什么强调用快车去操作，因为快车现在的引流成本还是很低的，对于店铺来说能够有不错的引流回报。有好工具，还是要用一下的。
毕竟现在快车的单位引流成本低，投入都是可控的。实际测试的时候，初期是要关注关键词的点击，收藏加购，以及宝贝的转化情况。正式引流之后，就要关注快车的投产情况。有好的投产，才不至于亏钱去引流。
万事俱备，布局引流起航
选好店铺主做的款式之后，前边提到，店铺也要考虑动销的问题，所以产品这块就要做好规划布局，同时要做好引流方面的优化。
需要布局这2点：
第1点，梳理店铺的产品
通过前期的分析，以及测款的操作，其实应该对店铺的发展规划有个定位。而不是什么产品都去做，要做也要做精品。
所以店铺没有动销的产品就要做下架处理，周期是参考1个月的。再者就是围绕核心产品的卖点，针对人群，价格范围，去做其他关联产品的布局。根据所卖产品的特性，做赠品，优惠券等操作，提高宝贝的转化。
通过这样一个围绕主推宝贝的操作，同时拓展其他产品的优化，可以有店铺自己的产品矩阵，培养多个产品的流量权重，稳定运营店铺。
第2点，流量布局
①快车搞一下
测款是用的快车，想着拉流量，快车最好还是首选去操作，针对关键词和人群的投放，在付费工具里，引流还是比较精准的。
因为测款，需要快点测，日限额多一些，实际引流的时候，就要根据店铺的规划去做了。总的来说，低价引流是主要方向。
快车这里要注意的是，日限额不直接影响账户的权重。引流计划，想着低价去引流，初期要尽快的去拖价做权重。
②海投搞一下
其实海投这块，看你怎么考虑了。初期的海投，展现相对不是很精准，展现大，点击少，转化相对差一些。
适合快车权重低，用海投来做前期引流。再者就是适合有基础宝贝，扩大引流范围（这时候的访客会更精准些，转化好些）
海投重点的要学会活用日限额，黑名单，否定词，sku屏蔽操作，提高引流精准性，达到好的投产。
③免费流量还是重点
前边的操作，就是为了更好的获取免费流量。因为现在新品上架，能带来的流量是有限的，就算宝贝打了新品标，分到的流量也不多，所以需要宝贝在新品期，去做推广引流，提升产品的搜索权重，销量权重，才能为下一步做好基础。
尤其是风向标的波动，对店铺流量的影响是最直接的。所以风向标有很细分的指标，这块一定要针对性的维护好。
总结，店铺稳定的提升，离不开好的操作规划。等待的爆款不容易来，需要主动去测款，去筛选自己的爆款，做好的产品，店铺才能在竞争中走出来。
现在京东是要做搜索，也要做人群，产品都是满足特定买家人群的需求，所以卖点，人群同样是爆款操作期间，以及店铺优化时要重点关注的。
店铺的操作，就是在循环往复的优化中，找到好的产品，可以持续热卖的宝贝，可替换的热卖宝贝，满足不同阶段的市场搜索需求。跟上节奏，才能带来好的产出。
好的结果，是努力换来的结果。关于京喜新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。
希望你能从我的分享中，学习到一些内容，认真优化，你店铺也能和我一样，越来越好！ | 
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发表于 2024-2-3 06:46:44