京东购物触点的实操玩法，解决你心中的不解和疑惑！

敗者王战

购物触点是很多人玩不好的，实时出价浪费时间效果还不好，统一出价又导致效率太低，不能有效展示产品人群，同时有些朋友会遇到推广费用烧不完，或者是费用太早烧完，没到天黑就下线，这些都会影响到点击率和转化率，导致投放精准人群有效率低，推广效果差。

今天的分享主要就是围绕购物触点，分享一些操作原理和玩法！

一、购物触点的出价原理，以及展示规则

一般我们的出价，主要是系统通过流量和转化，计算出的的最优出价，通过出价可以获得更多的曝光度，这些曝光主要是推荐语人群特征相符，或者是买家历史购物习惯相符，才能把产品推荐给人群。

另外有些计划的转化率是比较高的，那么针对这些人群就可以提高出价，针对这些人群，获得更多的流量，同时可以提高整体的转化率。

一旦投放之后，最好不要中途停，因为之前已经累计了一些权重，关掉重开又需要重新累计，而且现在不做付费推广的店铺少之又少，主要是不开做不起来，这也是为什么PPC越来越贵，一个是店铺权重低，另一个就是电商行业竞争激烈，所有店铺都在抢流量。

二、购物触点的展示位置

1、购物前投放：主要覆盖在首页的位置，流量比较大，产品以推荐为主，但是买家需求度不高，这也是为什么搜索转化要比首页转化高，搜索是有明确需求，首页的买家是以逛为主，但是整个行业的投放率低，所以推广费用要比搜索流量也低很多。

2、购物中投放：展现位置是购物车，商品列表，以及商详，属于挑选阶段，买家关注度也会比较高，推荐的基本都是对产品感兴趣的人群，或者是竞店投放的人群，转化效果也会更高。

3、购物后投放：很多买家很少关注购物后的产品展示，所以点击率和转化率比较低，不作为重点投放位置。

三、购物触点的设置技巧

购物触点的操作其实比较简单的，跟其他推广方式差不多，主要是建立计划，选择好适合店铺的推广类型，以及单元时间，推广预算，预想的折扣，设置好名称，在通过我们提前的数据分析，所做好的产品出价规划，及时做好出价。

一般用购物触点推广时，最好是选择上升期的产品，或者是小爆款，可以减少冷启动时间，产品能快速获得更多的流量。

1、出价：出价的设置要看能不能拿到流量，有些账户的数据长期差，会影响到权重，只有出高价把权重烧起来，才能拿到流量，不然低价的方式，每天的限额都烧不完，如果限额很快烧完，就得优先降低PPC，不然没到晚上就下线，很容易错过流量高峰期。

2、溢价：每天的投放预算最低在200左右，不然很难烧出足够的数据做分析，上限设置好，以免一天就把所有费用烧光，溢价的设置要根据自己产品的浏览时间段。

有的产品是白天转化高，有的是晚上转化高，转化低的时间段溢价比例设置在50%左右即可，转化高的时间段溢价比例在100%-300%左右。如果是使用智能拉新，前期的溢价比例可以设置低一些，根据不同人群，在单独设置不同的溢价比例。

四、购物触点会遇到哪些问题，以及对应的解决方法

1、出价后为什么流量会有变化：主要是市场数据实时波动，某个时间段的竞争激烈，就会影响到展现位置，所以出价还是要实时观察数据做调整才行，不然会丢失很多精准流量，想要让投产提升，主要是实时优化，加上对的优化方式。

2、如何设置sku：如果是一次性加很多SKU，根据投放结果，最终选出优质的SKU，把其他数据差的慢慢替换掉，或者是直接删除，如果是同款多个SKU，就可以根据数据情况，主推数据好的SKU，其他的做辅助推广。

4、地域投放：根据自己的产品特性去投放，结合每个城市的气温变化，竞争程度，选择适合的地区，尤其是竞争力度强的城市，很容易造成同行乱点，减少没必要的推广成本，以及偏远地区的快递费用过高等等，换货之后有没有利润，这些都要考虑到。

五、文章总结

日常引流不光是需要做购物触点，快车和海投的引流也同样重要，只不过推广目的，以及适合店铺的推广方式不同，中小店铺前期购物触点，快车推广都可以，海投是不适合做的，本身属于低价引流，引流的人群太乱，会影响到快车和购物触点的投放效果。

购物触点更适合一些处于上升期，或者比较成熟的产品，可以更快速的积累收藏加购，因为引流效果还是比较好的，方便提升其他数据，以及精准人群的捕捉。

尤其是大促前后，都可以使用购物触点推广产品，可以满足产品的流量需求，尤其是上篇推广，对于爆款的流量提升有着显著帮助，而首页抢流量也基本都是同行，竞店的位置，谁可以优先拿到这部分人群的转化，后续的流量提升会更加明显，容易得到平台流量的扶持，同时跨类目引流也可以找到相关性产品，对这部分同样有需求的买家引流，转化效果也是比较好的。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友会有不错的收获，如果文章中没有涉及到你想问的问题，可以找我交流。