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最近不少商家朋友找我交流，问我店铺怎么才能赚钱，一个店铺除了运营方法之外，产品优势也同样重要，有好的产品，推广起来是比较顺利的，如果动不动就被投诉下架，那种产品爆起来也没意义。
辛苦付出也得跟回报成正比，前期产品做不好定位，后面推广上不去，浪费推广成本不说，还会引起一系列不必要的麻烦，
今天主要是分享购物触点的玩法，购物触点主要是针对喜欢逛的买家，我们可以设置，找到所需产品的真正人群，从而提升免费流量，以及转化率，从本根上解决销售额问题。
一、购物触点的投放位置
分享一些我对于购物触点投放位置的看法，一个店铺用什么推广方式适合，前期肯定是快车，中期加上购物触点，后期加上海投，是这样一个操作流程，不是付费推广越多就越好，先把单独投产和免费流量做上去，在去开发新的推广玩法。
1、购物前：展示位置覆盖在首页，流量比较大，可以用于种草，或者是收割，满足店铺的各种人群需求度，虽然说推荐流量不如搜索转化高，但是流量基础大，又是重点扶持的流量渠道，使用人数少，推广成本也会更低，只不过操作难度系数高，很多人玩不转。
2、购物中：覆盖面积是商品列表，或者是购物车，购物中心属于挑选阶段，买家对产品关注率高，所以要做好创意图以及详情页，晒图评价的优化，增加链接竞争力，抢断同行转化。
3、购物后：买家关注率比较低，很少有买家会注意到，点击率也低，比较适合产品复购率高，或者是店铺整体复购率高的产品投放，哪怕当时不转化，也可以吸引老客户进店访问。
4、溢价比例：另外根据购物触点三个投放位置，购物前的流量较多，前期溢价比例可以设置的低一些，也是为了不被快速烧光限额。购物中可以适当多加溢价比例，买家普遍是有一定需求。购物后的溢价比例要根据产品复购率的高低设置，如果产品复购率很高，是可以增加溢价比例。
二、购物触点的操作核心
用购物触点推广的产品，必须是测过款之后，可以当做主推的产品，或者是已经成熟的小爆款，这种产品在用购物触点推爆的几率较大。
1、前期可以控制出价，以防止限额快速烧完，根据我们每天需要的访客数量增加出价，或者是降低出价，另外如果选择系统出价，系统给的价格普遍偏高，尤其是权重较低的店铺，出价往往是同行的几倍，这个时候要以优化店铺权重为主，提升权重降低点击成本。
大促期间基本都是实时出价模式，根据竞争力去抢排名位置，做电商时间长的，基本都是大促前先把优势提升，这样不用怎么去出价，就能卡到好位置，一些权重低的店铺，又是大促临时推广，成本是比较高的，可能利润都赚不回来推广费用的钱，主要是让大家提前做推广，不然很难找到太适合的优化方式。
2、投放人群：人群主要是测出精准人群为主，货找人的模式，对人群要求更高，否则推广半天，也只有少量的点击，跟更少的转化，人群越精准，转化率越高，适合的测人群方式，可以有效控制各项数据的提升标准。
在结合我们上面调整以及比例的方法，推广会更容易一些，帮助大家减少推广时间，少走错路，上升期的产品溢价比例可以调高一些，设置150%-300%的溢价比例，可以帮产品快速获得对应人群流量，正常推广人群的溢价比例在50%左右即可。
3、投放地域：对于数据表现差的地区可以直接关闭，以免影响账户权重，地域要避免货源产地，以及竞争比较大的几个地区，很容易打价格战，如果产品优势比较大，是可以正常投放的。
三、购物触点的常见问题分析
购物触点的创意图是有一定的规则，我们在包装营销文案，或者是促销时，都要特别注意，尤其是流量包的选择，只能调整溢价，不能关闭，所以我们在选流量包时，要特别注意，流量包人群不精准，溢价设置的在好，也不会有什么精准人群，如果对人群玩法懂的不多，可以开启智能定向，可以快速帮助店铺挖掘人群画像。
快车，购物触点，海投都可以投放同一款产品，因为海投本身可以推广一个类目，可以投放多款产品，快车也一样，只要产品有潜力，就可以同时做推广。
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发表于 2024-2-3 03:42:27