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【京东运营】运营小白须知的几个要点

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发表于 2024-1-20 13:21:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


电商运营中有许多弯弯绕绕,有时候很多老手面对一些店铺状况尚且无从下手,更别说是刚接手新店的运营小白了。

本期博士店长给大家总结了一些在运营过程中需要注意的地方,尤其是对经验不足的小白来说更是干货满满。
新品要做测款

推新品前做测款可以判断产品是否适合主推,避免资金浪费。通过测款测试产品在市场中的数据表现,最终根据数据结果,再决定是否要进行主推。

指定SKU可以用快车测款,新店新品无法确定的话可以用海投,测试周期控制在一周左右就可以了,最终根据数据结果去定主推。

通过测款去定主推,肯定要比我们自己凭主观意识定主推要更靠谱,测款不要嫌麻烦,这是一种较为保险的运营手段。
低客单产品难做

很多运营是有推广能力的,但是上手跑计划的时候总是亏损。很多情况下都是由于客单价过低造成的,一般来说客单价低于50的产品就不太适合去做推广了。

推广要衡量PPC,低客单利润本就低,加上推广的话利润更少了,根本支撑不起点击,此时就要考虑换品推。

低客单的产品不好起ROI,通常这类产品能够得到ROI都比较低,主要是因为客单价和PPC的影响,想要得到一个不错的ROI数据,客单价要高一些,PPC要低一些。
推荐流量挑品

推荐流量主打货找人,所以相比于搜索流量来说的话,转化是要低一些的。新品一上来不适合做推荐流量就是这个原因,只有将搜索流量优化好之后,才有基础做推荐。另外推荐流量也是很挑品的。

推荐流量适合那种自身能力十分过硬的产品,毕竟推荐流量的用户购买意图并不强,只有产品本身具有强大的吸引力才能在推荐渠道获取到可观的转化。至于那些普通产品还是老老实实将时间精力放在搜索流量上。
推广需要时间周期

任何推广都是需要时间周期的,系统需要慢慢积累数据模型,这需要一定的时间过渡。推广需要时间周期去养数据和计划权重,计划权重越高,PPC也就越低。一个新品做推广和持续做了3个月推广的产品,他们之间的计划权重,PPC也都是不一样的,所以一开始做新计划,一定不要太心急,不要开开停停。
重视自然搜索

爆款之所以能成为爆款是因为搜索流量做的好,核心关键词的排名靠前。不管做推广、活动也、内容,其实都是在给搜索做辅助,最终目的都是为了拉动搜索,自然搜索排名靠前,店铺才能保证盈利。
打造性价比

价格星级模型、同品运营、开放秒杀,百补等等都离不开价格优势,想要打造爆款,就要看同品池、同页竞品中自己的产品价格是否有优势和性价比,一切推广技术在价格战面前都会显得无能为力,想要打造爆款,就一定要做好行业的价格分析。

新手在刚接手店铺的时候确实会很迷茫,由于没有经验所以不知道到底该学什么。其实前期主要抓好搜索、快车和活动提报这三项,学会看后台数据。熬过前期,有了经验之后就会顺利很多了。

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