拼多多新店如何引流？

王和他的女人们

在电商这个拥挤的赛道，新店如何在当下环境中脱颖而出。本文从拼多多这个平台举例，让我们一起来看看吧！

俗话说：万事开头难。电商这块也是如此，最难得莫过于起新店，新链接了。不知道大家最近有没有感觉到，新链接很难起。

之前保本投产开车都能起飞的链接，现在亏钱都不一定能拿到曝光。像拼多多的新店，没有基础人群，层级又低，加之行情不好，成功起店的难度又更上了一层楼。

起新店难，但咱们总不能一直吃老本吧，在老店业绩稳定之时或者有新业务的需求时，起新店总是不可避免的，正是有人出场有人谢幕，不断的循环中。那么新店初期要如何引流才能起店成功呢？这里以我最近起的几个店为例，为大家简单分享下。

一、新店引流第一步：选对类目就是选对人群

我们都知道新店创建，上新链接后，系统就会给你的店铺划分类目了，你选的类目就是你的人群。常规类目问题不大，但是如果你做的类目比较特殊，比如保鲜膜，就很容易吸引到零食类的人群。

由于主图是保鲜膜+食品，食品人群多了，你的店铺人群标签就错了，来的用户不精准，导致的结果是访客很多，但是没有转化，久而久之，你的店铺就废了。

所以，新店选择对类目至关重要，有电商小伙伴上新链接时在知识星球的虎虎生威电商圈子里问我：选错类目会有什么影响吗？这个怎么说呢，正常情况下，选错类目肯定会影响链接的流量。

但是凡事都没那么绝对，因为类目的人群和竞争程度是不一样的，有的时候你跳出竞争激烈的类目，去一个不是很卷的类目，说不准还能有不错的结果。

我做护肤品，有个品无意中上错了类目，结果跑的飞起，复盘时的结论是：这个类目做的人不多，我去里面就是碾压。但这种情况是可遇不可求的，没有一定的判断力，很有可能造成反噬。

二、新店引流第二步：设计价格体系和SKU

这样说吧，你的新链接、新店能不能起来，价格体系和SKU布局起决定作用，没有之一。什么意思呢？大家要知道，你的价格决定着你的用户池子，也决定着你的玩法，你的SKU布局决定着你的链接转化，玩法和转化直接关乎新店的成败。

我之前新店1个月从零到10万月销，靠的是什么？是玩法。我定的是中等偏上的价位，一开始就确定了强付费玩法。如果我走超低外露价引流，那玩的就是极致低价自然流玩法了，方法不对，想成功起店是不可能的。

强付费首月不要想盈利，除非你是独家爆品，不然还是乖乖的先砸钱买店铺权重要紧。

三、新店引流第三步：补基础数据

电商圈里有句谚语：不补单，莫开车。什么意思呢？就是基础（评价和销量）没做好的链接不要去开车，开车就是浪费钱。很好理解，没有评价的链接，转化率往往很低。

转化率低，你的链接权重分就低，你的出价就要比有基础的链接高才能跑的动。而做基础能花几个钱？不就几十块钱的事嘛，这个钱和等待出评的时间不能省，不然你车费一天烧个几百，那一个月亏的就不是这几十块钱的事了。

我能理解大家起新店希望快速起来的心情，不过欲速则不达，一个店从做素材、基础到能够开车，最快也要两周时间，所以，大家起新店莫急、莫急，慢才是快。你上来就着急开车，反而起新店会慢很多，会走很多弯路。

四、新店引流第四步：开车测数据

做新店新链接怎么也得上个十几条吧，这十几条基础做好后就可以去开车了。接下来问题来了，开车出价怎么出？我个人认为，最好的出价方式是按照保本出价的0.8倍去出是比较合适的。

举个例子，你的产品卖价28，利润18，那么一阶段出价可以按照7.2元去出。这样不管怎么跑，你大概率不会亏。

这样做的好处是，如果链接能起飞，恭喜你，这个链接后期绝对能赚钱，因为平本能起飞，后期托价很简单。如果链接跑不动，不怕，有加价空间，提高个1~2块的出价去看看。

所以，保本出价的好处是，进可攻，退可守，进退自如。不像那种上来就亏钱去跑的，如果跑不动，你说提高出价吗？心疼。降低出价？别开玩笑了，亏钱都跑不动，还降低出价，那不更没曝光了。

按照保本投产出价，十几条链接运气差的也能有两三条跑出来。如果是电商老手，做链接比较有经验，能跑出来的链接会多一些。

我现在做10个链接，能跑出单的链接有6~7个，比最开始做电商时成功率高多了。链接跑出来后，就可以针对这数据好的链接，重点去运作了。

五、新店引流第五步：重点拉跑出来的链接

新链接刚跑出来时就跟出生的婴儿一样，是很脆弱的。大家千万不要随便改动链接的内容，我有次把新客券换成了立减券，卖价不变，结果链接之前每天稳定10多单的，之后一单也没有了。

所以，为什么大家在推之前要设计好价格体系和SKU，就是尽量一部到位，后面少改动，因为随便一改都要重新跑人群，搞不好，很好的起势就没了。

对于能进入二阶段的链接，要重点去跟进了。这里要留意一点就是店铺层级，层级确实会限制链接的流量。我一层级的链接，每天访客两三百就到顶了。

即使我转化率巨高，单量也没有很大提升，后来去补大单，拉了下层级，单量才放开。大家多留意同层级优秀竞品数据，别比他们低就好。二阶段的链接，可以通过活动去拉单量，数据好的链接要快点把单量拉起来，不然就会一直半死不活的。去报百万爆款或者品牌秒杀。

我有个链接一天10单左右，报了品牌秒杀后，一周涨到了300单每天，后面就很稳的跑着了。做链接开店讲究的就是打品的节奏，适合的阶段做适合的事，单量才能稳步增长。

六、新店引流第六步：关注后端DSR等数据

链接起来了就稳了吗？不！我有个链接报百亿，不开车一天出个万把块钱，也挺好的，我心想这个店就靠这个链接应该就稳了。结果跑了半个月，百亿被下了，原因是DSR过低，不满足百亿活动要求。

真的是吃一堑长一智，后来但凡是起量的链接，我都会去留意它的DSR，绝对不能低于4.5，如果低了，可以通过评价活动给拉起来，虽然会额外支出一些钱，但是链接能活的更久，赚钱赚的更久了。

七、最后

当你的新店能够正常的跑完上述六步，恭喜你，新店就起来了。一旦单量稳定了，后面基本上就没啥事了，直通车也不用调，素材也不用换，接下来可能就是准备再起其他新店了，进入下一个循环。

新店没有流量真的不是问题，能花钱解决的问题都不是问题，真正难的是把控好起店的节奏和做出转化率高的链接，这个才是最难的。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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