5大亚马逊营销技巧

淡然いで微笑

当谈及亚马逊营销战略，一些新手FBA卖家十分懊丧地标明，他们无法让自己的产品在琳琅满目的平台之中锋芒毕露。尽管他们的竞赛对手事务现已相对成熟，而且具有巨大的亚马逊广告优势，可是，这些竞赛对手所能取得的全部商场研讨和软件东西，这些新手FBA卖家也都能得到。所以，为什么他们不能运用起这一优势呢？

　　掌握亚马逊营销技巧，让你的产品迅速走俏
　　现实情况是，在现代历史上，商场竞赛环境比以往任何时候都愈加公正。正由于如此，即便是新的亚马逊卖家也能够运用从交际媒体到商场研讨软件的全部手法来寻觅新款产品，并将其面向群众。

　　在这篇文章中，远成达FBA头程将讨论5个亚马逊营销的中心技能，以及怎样最有用地运用这些技能。请记住，下文即将介绍的技巧有必要一同运用。由于，没有哪一种单一的营销技巧能带领你的产品走向长时刻成功的路途。将亚马逊特定广告方法、一般营销方法和传统方案相结合是一种屡试不爽的方法。

　　技巧1——最大极限地运用亚马逊PPC和资助产品广告（Sponsored Ads）

　　在亚马逊上营销你的产品最简略的方法之一，就是最大极限地扩展你的listing曝光率。对此，亚马逊供给了一种名叫CPC（每次点击付费广告）的广告形式，也被称为PPC广告。基本上来说，亚马逊会在查找成果和产品页面中放置你的广告，并依据你挑选的关键词要价。在这种广告形式下，广告展现是不收费的，只需用户点击后才收费。

　　这种点击付费的方法不同于其他经过曝光付费的在线广告形式——Facebook将这种类型的广告称为PPM（Pay Per Impression），只需每1000个人看到这一广告，那么广告商就需求支付必定的价格。

　　在你的营销预算之内，PPC营销活动相对简略施行而且甚有成效。在开端PPC活动之前，你需求对你的产品地点商场进行研讨以便树立预算。这个进程至关重要，由于某些产品的点击价格会因商场饱满以及热搜关键字的竞赛程度而不同。


　　展开PPC广告活动

　　有许多东西能够协助你断定有用的PPC活动的本钱。正如这些东西称号所暗示的意思，Viral Launch Product Discovery（亚马逊卖家东西Viral Launch产品发现） 和Market Intelligence（商场资讯）都为你的产品和产品商场供给了有价值的解析。你能够运用这些东西来辨认高价值的关键词然后竞标。

　　亚马逊还会引荐一个招标价格来协助卖家更简略标得关键词，尤其是关于新手卖家来说。一旦你赢得竞标，那么亚马逊就会运用你挑选的关键词来发布你的listing广告。

　　你的亚马逊广告会呈现在哪里？
　　当你创建了一个PPC广告系列，你的listing将会呈现在SERP（查找引擎成果页面）的不同当地，这取决于用户运用的设备类型或许你推行的产品数。

　　例如，如果你的广告目录中有3种或3种以上的品牌产品，你能够挑选购买headline ads（标题广告）。这些呈现在查找成果页面顶部的广告会展现至少3种你的品牌产品。

　　Listing谈论部分上方的“sponsored products related to this item（主动广告展现列表）”部分，也能够呈现PPC广告。这种广告能够让你在竞赛对手周围展现你的产品，一起运用起拔尖的产品相片或价格点等优势。

　　SERP的“related to”部分也是一种协助卖家宣扬产品的有用方法，使得他们的产品从更为知名的品牌或畅销品中锋芒毕露。

　　除了标题和相关产品条目（related items postings），PPC广告也常常呈现在亚马逊站外的横幅广告（banner ads）中。这些站外广告是一种十分有用的曝光方法，以及营销你的listing给那些可能购买商场上同类产品的消费者。

　　尽管亚马逊没有泄漏他们关于方针受众定位算法的细节，但很显然，他们在人口计算和微方针定位方面运用了最先进的技能，以将产品展现给最有可能和预备购买的消费者。

　　为成功做好预算
　　在考虑怎样拟定你的PPC战略时，你应该拟定具体的预算，这一点至关重要。在不超越/低于开销的情况下取得长时刻成功的中心诀窍是，在你的出售额、利润和促销预算之间坚持平衡。

　　你能够编撰具体的预算检查报告，并在必要时做出调整。了解以下方针也能够协助你了解自己的广告作用：

　　Impression曝光量：它指的是一款产品被访客阅读过或许在网页上显现过的次数，然后体系会对所访问页面和加载页面的总次数进行计算。

　　Click-Through Rate点击率：通常简写为CTR，这个方针是经过总点击数除以其总曝光量所得出的。

　　Conversion转化：人们点击广告以后购买产品的次数。

　　这些方针能够协助你断定未来的营销活动中能够删去哪些关键词，哪些词更能激起消费者爱好，哪些词转化率更高应该单独保存。

　　技巧2——考虑图文版品牌描绘（Enhanced Brand Content，简称EBC）

　　亚马逊SERP的一个首要缺陷是页面中充满着很多的信息和文字。要想真正吸引顾客的留意力，你需求超卓的文案和图片。

　　正由于如此，越来越多的卖家开端调转方向运用图文版品牌描绘功用，亚马逊最近在其EBC项目中增加了许多新的选项和易于运用的模板。

　　若要取得这项效劳的资历，卖家有必要经过亚马逊品牌备案（Brand Registry）程序获批为品牌全部者。卖家还能够经过Launchpad或许Amazon Exclusives（独家出售计划）这类办理出售计划然后契合EBC资历。

　　运用EBC进步listing的外观

　　在你的产品获批之后，你就能够开端探究各种可用的选项和模板。不管你挑选哪种布局，全部EBC规划都答应卖家在其现有listing中拓宽图片、文字和图形内容。

　　EBC listing有多个选项来改善你的品牌内容，并供给了更多的广告修改方法。这些选项能够容纳带有logo和自定义字体等品牌首要标识的大尺度图形相片。运用EBC功用能够协助你开发一个更强壮的品牌和产品形象。关于EBC的比如不计其数，很多都收效甚好，而且在区分品牌方面有很大的协助。

　　让视频营销成为你的优势

　　亚马逊营销中最有用的趋势之一是运用演示和360度全景视频。这些30-60秒的短视频剪辑是一种很好的宣扬方法，它能够在用文字描绘产品运用方法的一起协助你展现和杰出产品特色。演示视频的首要长处是它们能够为你的listing增加画外音和视觉复杂性。这种组合使得卖家能够杰出产品的独特功用、展现其产品质量以及显现产品巨细。在产品的特异点带来差评之前，这个视频也能够用来解说产品中的任何特异之处或正告信息。

　　360度全景视频有一个独特的功用——能够在旋转产品时扩展平面细节图像，让消费者看到产品的全部视点、色彩和纹路。这种简略而有用的技能给予了你展现产品的才能，而不仅仅是叙说才能，并创造了与产品更深层次的衔接。

　　技巧3——开发一个后续追寻邮件体系

　　亚马逊有用营销的一个关键因素，是断定谁正在购买你的产品，并企图与该顾客树立起长时刻联系。完结这一方针的一种常见技能是树立一个电子邮件列表，并开发一个经过这种衔接追寻消费者的体系。尽管亚马逊不会向卖家走漏个人电子邮件地址，但你确实有方法发送后续邮件给你的顾客。

　　亚马逊为卖家供给了向消费者发送邮件的机遇，以便供给反应或提出更多问题。经过发送电子邮件，你能够直接接触到买家，一起持续强化你的品牌信息，并供给个性化的客户效劳，可是这样的机遇常常被卖家们乱用。此外，卖家在邮件中常常会犯2个关键过错。

　　过错1——发送邮件的机遇不对

　　在消费者购物之后，卖家往往过早发送后续邮件。记住，你要给顾客必定的时刻去体会你的产品，并对产品质量和功用进行全面的评价。现在的商场研讨标明，卖家在消费者收到产品后的5-7天内发送后续邮件是最佳机遇。

　　过错2——邮件内容的口气不妥

　　卖家常常犯的第二个过错，是在其发送的后续邮件中的文字口气不妥。许多卖家在后续邮件中的字里行间里往往泄漏着恰当失望或自嘲的口气，他们常常没完没了地表达消费者的谈论有多么地重要，或许为了谋生迫切需求消费者的谈论。这样的行为可能会让消费者十分恶感。留意，你的邮件内容应该直接而简练，以投合消费者而非你的问题或需求。

　　亚马逊上高水准的索评邮件怎样写？

　　技巧4——办理你的营销作业流程

　　在你完结一封高质量的后续邮件之后，办理你的顾客拓宽战略（customer outreach strategy）是关键。即便是亚马逊的小规模成功也需求一些主动化体系或软件来协助办理你的营销作业流程。有多种不同的效劳能够协助你完结此进程，例如Feedback Genius from Seller Labs（主动化亚马逊反应办理东西）。

　　该效劳答应你为整个产品目录上传多封电子邮件。在上传电子邮件之后，该软件能够协助你办理日程安排、交给和呼应进程，然后你就能够有更多的时刻专心于事务的其他方面。

　　技巧5——在产品盒中放置定制售后效劳卡

　　在产品包装中放置售后效劳卡是一个恰当简略但常常被乱用的营销战略。售后效劳卡能够制造成各种形状和巨细以及运用各种不同的色彩或布局。通常卖家放置售后效劳卡是为了提示消费者留下个人电子邮件地址，这样一来就能够便利持续营销自己的产品。请记住，卖家常常犯的一个巨大过错是企图将售后效劳卡作为发掘谈论的东西，这种方法现在现已被亚马逊严令禁止。



　　近几个月来，亚马逊在这方面的监管力度越来越大。亚马逊严厉禁止卖家在售后效劳卡中企图以赠品或产品奖金的信息来吸引消费者留下产品谈论，并有可能因此暂停你的亚马逊账户。不过尽管如此，卖家依然有多种运用售后效劳卡的方法。

　　请记住，制造售后效劳卡的几个关键元素是恰当的图形规划、明晰易读的文字。卖家常常沉溺于他们所以为的富丽或具有视觉冲击力的规划上，而疏忽了杰出的广告和交流这一根底要素。

　　从今天开端你的亚马逊广告

　　如你所见，亚马逊广告能够成为你电商成功的一个首要东西。它不仅能够让更多的顾客看到你的产品，还能协助你进步天然查找排名（organic search rankings），让你在查找成果中更天然地呈现。这可能意味着你的亚马逊事务会有更多的出售和增加。这正是你的方针，对吧？那么你能够从现在开端尝试亚马逊广告，看看它能为你带来什么效益！