2023年快手磁力金牛直播投流策略

给你满分的我つ

快手平台相信大家都不陌生，它不仅拥有海量用户，还可以利用数据AI分析用户的兴趣爱好，进行有针对性地推送相关资讯，从而获得精准用户，素来在媒体界备受赞誉，也是广告优化师们的常驻之地。

今天小编给大家整理了快手平台从开户到操作需要注意的一些事项，帮助优化师们快速掌握快手的运营规则。

快手广告平台开户

1、开户需要准备哪些资料？

需要准备的资料有：新版营业执照、开户许可证、商户内部经营照、合作协议、商户入网申请表、特殊行业供执业计以及ICP备案证书，同时，根据所推广的商品或服务不同，除基础资质外，特殊行业还需补充提供其他资质。



2、开户渠道

想要在快手投放广告，就必须先在快手平台上开户，而开户一般分为官方和代理商两种。

官方：广告主把要开户的资料交给官方，官方“原封不动”的把资料递交上去，等待审核通过。

代理商：不同的代理商提供的服务及收费情况都会存在一定的区别，有些代理商可以帮助代理商提供免费开户，还有专人指导广告主如何填写开户资料，可以更快通过开户审核。

快手投放的广告位

投放广告位主要有用户发现页、视频播放页和落地页。



1、用户发现页

快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

2、视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在下方添加了行为按钮功能，用户点击后将进行跳转。

3、落地页

对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页、应用市场等等，完成广告对用户的转化。

快手广告计费方式

计费方式有如下三种：



1、CPC，按点击收费 投放的广告每被点击一次的费用，安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费。

2、OCPM，按千次曝光收费

3、OCPC，按优化点击收费 本质还是按照CPC付费。

快手平台适合哪些行业

快手平台90后、00后用户偏多，因此，年轻化的产品广告更受欢迎。



1、综合电商：拍摄穿搭、服饰，美妆等行业，或是投放一些领券优惠的，这些都是用户关注的点，吸引力还是很大的

2、婚纱摄影：短短的一个小视频是可以将婚纱摄影的优势全部展现出来给用户看到，整个摄影过程曝光给用户，能增加用户信任度和好感度。

3、美容祛痘：爱美之心人皆有之，虽说内在素养才是重点，但是在人前的第一印象还是不能太邋遢，且不同肤质也适用与不同的美容祛痘产品，有用户需求的广告点击率合曝光量也就不好少了。

以上只是几个例子，其实，只要是积极向上的广告行业都可以在快手上投放。



快手磁力金牛直播投流策略

一、预热期(直播前)

主要是预热造势，提高指标关注度

1、投放节奏：直播前1-3天

2、投放策略：

目标：投放 以“增粉”目标搭配“直播预约”功能，为直播进行充分预热吸粉，提升用户对直播的兴趣。

投放预算：20%

营销目标：短视频推流

优化目标：增粉

素材：短视频素材，直播活动预告，内容多样化投放，吸引更多兴趣人群对直播的关注

tips：

1、日常开播，预热作为可选项

2、活动开播建议充分预热，吸引关注

二、引爆期(直播中)

主要是集中导流，强互动高转化

　1、投放节奏：直播开始→直播中段→直播尾段

2.1直播开始

目标：投放以“进入直播间”为主要目标，快速引流，提升直播间场观。

投放预算：20%

营销目标：直播推流

优化目标：进入直播间为主

2.2直播中段

目标：大预算投放，持续提升场观，尽可能提升ROI

投放预算：50%

营销目标：直播推流

优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

2.3直播尾段

目标：活动冲刺，以提升ROI为主。

投放预算：10%

投放产品：直播推流

优化目标：进入直播间、商品点击、商品购买、ROI出价搭配投放

tips：

1)如果客户对于增粉诉求较大，建议投放以增粉为主，如果对于直播间人气诉求更大，建议以直播推广为主

2)如果直播间有爆品需求，预算可主要集中在爆品推广时间段。

3)速推版：直播推广下，建议采用直播直投+作品引流方式，均分预算

三、长尾期(直播后)

主要是粉丝&内容长效沉淀

1、投放节奏：直播后1-2天，热度延续，持续回流

2、投放策略：剪辑直播高光视频，定投未看播用户或者看播未转化用户

tips：

复盘数据关注指标

1)从曝光到进入直播间比例

2)进入直播间到直播间下单的比例

3)下单/涨粉用户画像

4)分析直播间售卖商品数据、素材数据。

有想合作快手或者不同的见解欢迎评论区或者添加微信交流

微信（kfc21310）电话：15019215021（快手负责人）