仅需6步！学会快速打造一个爆款，让双11业绩翻倍

终究还是小孩

做爆款难吗？不同的商家对于这个问题的判断是不同的，公司的运营能力能打多少分？公司对于打造一个爆款计划投入多少资金？后期爆款的维护都是需要我们去考量的。
前两天双11招商开始报名，很多商家开始报名，布局，打爆款，那么如何快速掌握爆款操作方式呢，我们跟着从前期平台流量分析到爆款数据测试、分析是否能够成为爆款，再到测图、选图结合推广推广工具全流程指导。
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从卖家的角度，业绩该如何提升？
想提升业绩，是在访客，转化率还是客单价下功夫？客单价是比较难提升的点，转化率和客单价可以有限的提高业绩，但是不能翻天覆地提高，如图：



业绩的方程式
1. 很多人想通过刷单做假数据来骗过平台，从而达到更好的排名，最终得到更好的展现，我是不建议的。
2. 优化产品转化率，收藏率，加购率，销量，推广等，也可以达到更好的排名和更多的展现。
3. 不断的提高点击率和转化率。
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从平台的角度，坑产或利益该如何提升？
点击率不管在京东还是天猫，淘宝都是最重要的，所以美工50%的精力应该都放在主图上面。



坑产的方程式
1. 将不同产品放在相同的坑位，可以测试看看哪个坑位能产生更大的坑产，数据优则升，数据降则减。
2. 将产品展示在不同的人群面前，测试看看哪个人群能使坑产最大化，慢慢形成产品的人群标签（千人前面）。
3. 点击率是第一关，没有点击率，后面什么都没有，而且它很难作假，值得信任。
4. 转化率很重要，但水分很大，我不能太相信你，但我可以通过考核收藏率，加购率来判断产品的竞争力。
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怎么快速打造一个爆款？
打造一个爆款只要六步就可以了，一般来说只要2个月就差不多可以看到效果。
1.选个好产品
怎么通过数据选择好的产品，没有好的数据是做不来好的产品的，而数据主要从点击率，转化率，收藏率，加购率，销量，评价，其他，由这几个数据来判断，重点讲前四个数据。



产品数据
如果一个产品的各个数据都不错，推起来的概率就大大提升，可以重点推广，如果一个产品的各个数据都普普通通，想推爆的可能性小很多，可以考虑推平款，如果一个产品的各个数据都很差，就果断放弃。
2.选一张好图
PC点击率建议1.5%以上，无线点击率建议6%以上;不同类目的点击率也会有所不同，所以建议以‘流量解析’中的行业平均值作为参考。
始于颜值，陷于才华，忠于人品，产品也是一样，点击率决定了平台给不给流量，而收藏加购率决定了平台给多久的流量。



测图
3.写个好标题
标题就好像一个商场周边的道路，路通财才通，保持与产品的关联性，覆盖更多的关键词。
爆款抓大词，点击人气基本相同的情况下，选择交易指数更高、竞争度更低的词；普通款抓精准词，转化高、竞争度低的词；一定要保留原标题中成交靠前、流量靠前的关键词，可以删除成交靠后的关键词。



标题优化
4.直通车推广
直通车主要在四个板块：词，图，人，场，日常重点会放在词，图，人群上面。
关键词：广泛，精准，出价，智能，词包；
图片：测点击率和收藏加购率；
人群：把产品推荐给有需求或者有潜在需求的人，并且关键词匹配的人群；
场：时间，地区和推广的平台。



直通车推广案例
5.做个好客服
留意询单转化率和响应速度，花了大量的资金拉流量，如果没有好的客服来转化使浪费资源的，所以要注意询单转化率和响应速度，越快越好。
6.产品的优化维护



产品的维护是分新品/老品/爆品的推广维护
这六部曲都是根据数据来做的，而一二是占整个环节的60%，如果前面做好了，后面会轻松很多。
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