通投拉满指的是不做定向，纯靠素材（也包含直播间直投）去定向用户，然后出价尽量高去抢量。这里想说的是，流量生态已经变了，千川越来越不能这么玩了。
通投拉满的前提条件非常苛刻：
1）爆品（人群足够广，成交意愿高，详细点说就是转化漏斗每一层的流转率比较高）；
2）素材能力强（不用设置定向人群，仅通过素材就可以让想要留的人留下来，让不想留的人赶紧走，避免影响系统推流的精准性）
3）利润率足够高，这样可以保证你的曝光出价能力足够强；
4）基于前个条件都达到，拉满就是最好理解的一步，保证预算充足，获得持续性的海量曝光。
通投拉满具体的操作步骤如下：
1）计算盈亏线=平均客单价*（平均毛利率（加权计算）— 平台扣点 — 团队提成）— 物流成本 — 预估公摊成本；
2）转化目标成单，出价出到盈亏线，所有定向不要选，预算拉满99999；
3）计划跑动以后复制开始拖价，5%-10%的拖价幅度；
4）测出最佳成单金额，起量以后可以关停其他高价的计划，把成本控到最低；
5）主力计划可以通投，再配比其他的各种计划做测试迭代；
6）基础计划30-50条，每天上10条计划去测试迭代。
如果品不够强、或者素材能力差一些、或者利润率不达标，只想靠拉满这个动作去解决所有问题，就有可能拉缸，分分钟可能拉死一个小老板。
然后再来拆解一些数据现象说明的问题：
1）一放量ROI就掉，要么产品的受众人群较小，随着流量扩散，购买人群会越来越稀释，导致转化率下降。或者是素材定向不够精准，导致泛流量越来越多；
2）素材衰竭太快，同品类竞争比较激烈，经常有更优秀的品+素材组合抢量能力更强，霸占了当天的大部分优质流量；
3）起步的时候ROI太低，基础数据不达标，没有突破流量层级的新手区，如果对品和素材的能力充分自信，可以亏着硬拉数据解决，千川跑不动就用随心推拉；
4）小白上来刚学投放，如果品很稀松，素材很随意，货账号没有精准粉丝积累，选品和定价上面又有问题，不建议尝试通投拉满；
围绕精准人群，慢且优质的增长，提升各个维度的能力才是真正的增长飞轮。
简单理解就是：拿货找人难度升高，围绕人去做货或者找货持续增长。
随着平台各个赛道进场商家越来越多，纯用过千川去收割泛流量A3或者品类红利的A3越来越难（因为更多大品牌进场投放了，所以品类A3会被很快触达转化，只有品牌A3才是属于自己的流量）
品类红利一旦消失，流量打法，最终会全面过渡到，自己种草自己拔草的模式。
比如：在抖音护肤领域，早A晚C爆了，你也做一个早A晚C的产品去投千川，会变得越来越难，因为其他品牌先与你触达且收割了人群。
你不如搞一个全新概念，种一个早X晚Y的草，这样你是离人群最近的品牌。而且你围绕着人群痛点，打磨产品、研究流量与转化、做人群积累的时间越久，在这块的优势就越明显，其他品牌很难通过千川通投拉满抢走你的用户。
基于用户去研究产品和做流量，是不能偷懒的，不能拿着你之前在其他平台其他场域下的产品去硬抢抖音用户，因为人群是不对的。
大部分做不起来的账号或者产品，都是因为没有搞对人群。有些做起来的，其实也是靠着资源大，存量猛，其实也是没有搞懂抖音人群的。体现在虽然能跑通，但是ROI不是很理想，GMV也放不了太大。
找对人群，做正确的事情，依靠时间将优势积累出来，才是正确的路。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，东方甄选、P&G、战略咨询顾问。 | 
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发表于 2024-1-20 10:56:06