京东运营技巧----干货小分享

雪の樱

京东该如何技巧点滴——与淘宝可完全不一样哟。

一、善于沟通 和京东运营打好关系
不管是京东自营，还是POP，一些的推广营销资源都是是掌握在京东的运营手里的，跟京东运营搞好关系显得特别重要。那如何搞好关系呢？
1、首先你要在京东
1. 首先在群里积极的的帮助新商家 解答各种疑难问题，不要觉得没用 ，运营会注意到你。
2.反相思维，站在运营的角度去找想。每个京东运营负责二百多个商家 ，整天忙的不行，平时如果要统计一些表格或者数据之类的 积极帮忙 自愿成为京东运营的助理。这样运营有了好的资源还能不想着你吗？

二、小商家如何向京东运营申请资源
京东运营也是要考核业绩的 ，所以申报资源之前要权衡一下，比如这个资源给你你能卖到多少钱，如果给大商家，大商家能卖到多少钱？ 这就是大商家为什么资源位置那么多的原因。联合活动一般会在群里公开海选，差不多的商品都会有一个小位置。需要定期联合活动，例如，元宵节快到了， 运营这边会不会有一个关于元宵节的二三级的位置呢？所以要积极和运营保持良好的沟通（之前有的朋友反映 一些活动上线了，他们却不知道什么时候报名）这就是原因所在， 我这里所说的都是一般的活动和方法 （有些资源位置是内定的 除外，这个你懂得）

三、关于单独的小资源位置的小窍门
京东每周每个运营在二三级页面会有一些资源位置（首页已经都收费了） 三级页面居多。例如新品到货、热卖推荐、限时抢购（各个类目不相同 只是举例说明而已）
你要申请一个位置 ，拿出你的优势来。例如，在京东数据平台把这个商品15天的左右的流量，关注量、成单量给运营看，拿数据说服运营 （数据说话适用于一部分 ）还有就是产品其他优势，自己产品自己都了解的 ，价格给力、好评数多、好评率高，这个就不用说了。如果达不到的的自己刷 。 活动结束后积极反馈成果，让运营知道你这次活动的效果很好，下次他才会想着你。

四、产品转化率低
相信很多卖家都有着流量高、转化率低的问题，转化率为什么低？ 首先，是不是商品本身问题。
这样，你要看下你的商品本身的款式和当前流行的款式是不是相符，定价是否得体。你可以在京东上搜同类商品卖的最好的商品，参考别人的款式和价格，结合自身情况定位。 然后看你的标题和内容的优化方面有没有问题（具体怎么优化别人说过n次了 在这就不重复了） 然后看图片， 电商营销说到底是视觉营销， 图文结合，是否突出卖点？其次，看看商品的客户体验度。
人们都有从众心理，别人都买的东西不一定好，但最少不一样最坏， 你的评价的数量、和好评率，重要性就不用说了，还有晒单 。
如果你的产品评价特别少，增加评价。把评价较少且差评居多的删掉，评价较多，自己做好评把好评率做上去。