一年之计在于春
做电商或创业的人，容易过大年闲暇时回顾过去，同时想想新年路在何方
我来说说【如何做电商才能有钱+有闲】，特别是对中小卖家
也是接下来会重点分享的五个点
一 选择大于努力
2015年的电商**变幻莫测，变永远是电商的主旋律
跟不上节奏只能又累成狗又赚得比狗少
凡事先讲大势和本质，如易筋经要先背心法
股市所谓七亏二平一赚，我觉得放到电商也很适合
淘宝大红利期已过，小卖家还是一味学各种技术想翻身只能越学越死
28原则很多颠倒过来，把80%的时间用在技术
我的观点是80%的时间用在选品，选渠道和平台，做好产品，做好服务这些内功
特别是中小卖家，而不是整天想着怎么SD，怎么开车，怎么SEO
选错产品**跟好女嫁给**男，男的入错行一样，越努力死得越惨
选到不好的产品技术再好也救不了，方向错了，再努力只会离目标越远
多想想自己有有什么优势的产品（价格有优势或是拿货渠道优势）
选择大于努力，选品大于技术，平台大于技术，渠道大于技术
眼界放开，思维放开，才能拨云见月，才能有钱有闲
二 选好品少奋斗三年
高利润，刚需求，可持续
我的选品标准
跳出传统电商或淘宝大类目，男装女装箱包
跳出销售额的伪命题，看利润，看利润，看利润
有真实大需求，五类网贝兼暴利产品后面会讲
提前挖个坑，等风来
有时间的话可以找**十五规划去找产品，可以挖很多红利期产品
暂时找到有几个自己觉得不错的类目
健康产业（老龄化严重和环境污染，老马已经在提前潜伏，自己可以找个小的切入口）
母婴产业（二胎放开及新中产阶级对品质的追求，找自己熟悉或擅长的小入口切入）
美食类（国人食品信任危机出来的机会，有良心有特色的产品加上差异化）
可以根据自己的行业多挖掘
衣住住行，生好病死，刚需或痛点
眼光要放远，切入要小，不要反过来
挖好坑，潜伏好，才能吃到好肉
三 渠道与平台的选择
阿里的上市，资本的需要，豆腐块都成广告位
对内是淘宝整体流量的下降是不争的事实
对外是其他平台诸侯的崛起，京东，唯品会，1号店，蜜芽
同时更是新中产阶级数量的日益壮大和对高品质产品和服务的追求
淘宝不能满足其全部需求
所以自己的产品，定位与平台渠道的选择尤其重要
1.京东，微信和手机QQ两个无线新入品相当于京东开了**，品质好，利润高和属性与京东的气质相付的产品做京东也可以享受08淘宝的红利期（虽然已过一半时间，但还是可以搞）
2.1号店虽然2015年创始人被赶，原各高管出走，但是口碑和品质还在，柴米油盐和食品还是不错，玩法也比较简单，比淘宝省心和有钱有闲
3.唯品会，高品质，高逼格，有优势资源，有一定资金可以尝试，门槛相对高一点，一般中小卖家不用考虑，轮不到你；中偏大卖家可以考虑，但是现在审核越来越难，要有心里准备，产品一定要是高品质，销售和利润会让你半夜笑醒
4.蜜芽，母婴类或跨境产品的优势平台，销售和利润都不错
5.还有如洋码头，小红书和一些新起的平台，多挖多发现，不要在淘宝一棵树上吊死，有时你的淘宝技术很**但在淘宝**感觉像新兵蛋子，但是到微信**会发现自己**得像美国海豹突击队的特种兵
眼界放开，除了淘宝这个ATM，还有很多新开的服务好的新ATM（可能有一些还免手续费）
四 微商2.0的到来
做淘宝的可以微信+淘宝结合，微信是天生**好用的CRM
微商1.0版本还停留在每天**屏，每天慢慢被一个个好友拉黑的阶段
面膜美容丰胸等黑五类等诚信危机把微商1.0拉入万劫不复的死循环
有诚意的靠谱产品，提供真诚的服务，价格高一点没关系，口碑慢慢传开，雪球越滚越大
微商2.0基于选处于红利期的产品，或有优势的产品，帮客户解决痛点或纠结，利润高一点又怎么样，**像你解决我老是吃不到正宗的小吃零食，或帮我解决了胃痛或失眠，你价格翻一倍又怎么样
属性好的产品做微商爽到爆，有钱有闲说的**是你，月过3万5万太轻松
因为微信天生是信息孤岛，没有可对比性，没有搜索，价格可以随意定，我的前提加一条，做靠谱有诚意的产品（坑爹产品请滚粗）
同时玩淘宝的各种技术拿一点点放到微信**可以**无数原始人类的微商1.0小白
像怎么加精准粉，特别是前期，还有让粉丝加你，而不你加粉丝，以及怎么让粉丝几何级增长，后面会重点讲微信营销2.0
五 组合拳玩转自媒体
这是**坏的时代，也是**好的时代
今日头条的阅读量=网易+搜狐的阅读量，乱拳打死老**，前浪死在沙滩上
自媒体，特别是微信公众号和今日头条为代表的自媒体平台的崛起
给了很多新的机会
逻辑思维，一条，二更，占豪这些大号无论估值还是实际的收益大得惊人
**的产品，做自己的品牌，派单接单，收广点通广告，变现方式很多
这轮自媒体的红利也差不多过了一半，但是还有机会
实操怎么吸粉，特别是刚创办的时候的吸粉会着重讲
怎么选题材容易快速长大，怎么写标题可以日阅读过10万+
怎么用人性不变的贪，色，奇去自己创造新的**营销
自媒体这块后面也会重点讲
上面五点接下来会每个点单独出一篇去详细展开去讲
这几个我想分享的点讲完，我会拿一些好的问题或提问去讲。
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发表于 2024-2-2 18:59:03