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详解京喜优化核心点,不可忽视的实操细节,助你打爆流量和销量!

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发表于 2024-2-2 14:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
详解京喜优化核心点,不可忽视的实操细节,助你打爆流量和销量!
各位好,又来带来大家接地气的分享。

现在的阶段,还有一些朋友为流量和销量发愁。市场需求和流量趋势逐步起来,借助时机推起店铺和宝贝,这是最紧迫的事情,店铺要利用机会,利用这段过程有效的过渡,更好的多维度提升流量。

在优化进发目标的时候,也需要注重很多细节。那么接下来,就主要聊聊提升细节,以及能够帮助打造爆款的相关问题,更好的去突破瓶颈,利用双十一这波流量做好提升。

要注意好一些关键点,平时引流优化要抓住,这样能够加强数据表现,更利于提高权重指标。



一、产品

我们要做要推的产品,有某种先天优势固然好,但并不是所有店铺的产品都有这种优势的,那么就要把重心放在后期优化上,视觉设计必不可少,注意好你的目的,同时要符合买家审美要求,一些产品要注重实用特征等等,给出买家购买的合理理由,加强买家的购买决策。

1、确定产品,产品质量的把关也是重要一项。质量能靠得住,这是能够减少问题的,不要为了过于低价而拿着不好的产品去应对消费者,到头来只是丢了西瓜捡芝麻。

2、细分市场不等于没有市场,我们要做的产品,要有一定的市场基础,搜索需求少的可怜,这也是不行的,要尽可能的符合消费者搜索习惯。

3、看是否存在品牌影响,品牌特征比较强的产品相对不太适合小卖家操作爆款,品牌商是一方面,另外消费者对于品牌的认知较高,忠诚度较高,小卖家机会相比较少。

4、买家对产品的反馈好,这也是提升权重和评分的,尤其回购率较高的产品,回购不错,有了一定的回头客,初期能够让多数买家认可,这说明产品是非常具有潜力的。

注意好以上几点,确定好产品和市场,通过后期产品卖点的挖掘,配合营销策略,逐步加强产品的竞争力。



二、定价

定价策略也是爆款中比较重要的环节,合适的定价能够增强竞争力,但不要想着用低价来打爆,因为一味的拼低价是没有意义的,你能低价,有人比你还低。同样也不要想着定太高,不然会滞销,爆款要不断持续的。

另外,爆款的价格不能随意更改,修改幅度过大也是有很大影响的。所以既然选择做爆款,那么这就是持续发展的事情。

考虑到顾客,考虑好市场,比如做女装,你会发现一个大概对应的价格区间,那么就要处于最优价格带,定价能被大多数人群所接受,同时留给自己一定的盈利操作空间。

买家想要的不是异常低廉的价格,而是符合自己预想的超高性价比的宝贝,价格符合部分人群的选择,就会有相对的优势,而买家感觉物超所值,就会达成下单。



三、主图

主图的作用很重要,怎么搭配和布局,怎么提升数据,主图是重要的一环,对于买家而言,都会有自己的感觉,影响着是否要继续看下去,能不能吸引买家的眼球,抓住需求点。对于竞争来说,主图这块做不好,就少了关键的竞争力。

想获取点击和销量,那么首先就要把宝贝主图优化的有能力,打造的与众不同,体现出合理的布局,所以就要抓住一些关键要素:

1、主图创意要衬托宝贝主题,主图尽可能的展示好卖点和亮点。根据类目产品和风格背景来选择适合的营销文案,比如一些功能产品的文字描述可以调整适当占比,服装类重点突出产品本身。

2、主图的背景风格要和产品相契合,不同的产品对应不同的买家人群,也有不同的需求点,有的买家更注重风格,所以就要尽可能的符合侧重消费人群的审美和观感。

3、产品主体要清晰,主次分明,比例明确。要知道其他的都是来配合产品本身的。

4、主图之间的联系要紧密,虽各有各的重点,但又都是围绕同一个主题,这点尤为重要,这就需要清晰主图整体的组合逻辑。

5、要引起更多的点击,也要注重视觉效果的差异化,这方面可以多观察同行情况,还有一些热销产品的主图涉及,结合自己的产品找好突破口。



四、标题

标题是重要的流量来源,尤其对于爆款的标题,要有比较强的获流能力。

有些朋友不清楚该如何组合标题,甚至按照同行销量高的宝贝标题去搬,这样是不会得到好的流量扶持的。

由于店铺基础、排名、账户权重等方面的不同,这样去搬很可能会起到反效果。

更不能去胡乱组合系统推荐词,虽然会给你推荐不少的宝贝相关关键词,不过却未必都适合你的宝贝情况,可能并不适应你的账户,所以还是要根据数据维度来掌握好更为精准的宝贝关键词,同时注意好标题组合的逻辑和方式。

同时要注意好几方面,不要废词占位,不要滥用其他品牌词,找准核心关键词,避免关键词的堆砌。

最后,更要注意平时操作,细节才是关键,希望大家能借此时机多加努力,全力冲刺突破瓶颈!
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