亚马逊跨境电商剖析：从国内电商到跨境电商，从无货源到有货源

♂戴依~月雅♂

近期电**内外，跨境电商这个名称可以非常响亮呀，很多朋友都开始着手了解跨境这个项目，今天**来和大家详细的讲一下跨境电商亚马逊平台，和咱们国内电商平台的区别差异，现在的无货源跨境（FBM）和海外仓有货源（FBA）模式的差异性。

一，国内外差异性

例：淘宝，通过各种推广方式， 把产品销售出去，以提高店铺等级知名度，店铺等级越高，权重越高，流量越高，打造的是高品类的店铺，重店铺而轻产品；

亚马逊，A9站内搜索引擎算法，免费给你提供流量，前提则是你要拥有高质量的产品，有好的产品，不管是谁都能够在亚马逊平台取得好的销量，不注重店铺，买家也无法直接搜索进入店铺浏览店铺产品信息，所看重的**是商品的权重质量，重商品而轻店铺

所以亚马逊圈子一直都有这么一句话“七分靠选品，三分靠运营”，亚马逊对于新品的权重和扶持都是相当大的，相应的这样也**更要求我们选品方面的专业性和准确性。

二，FBM与FBA两大运营模式

FBM：自发货模式，也**是说客户在你亚马逊店铺下单后，你再通过国际物流发到国外客户手中，物流周期一般在10-20天，这种模式运作的大多是无货源模式

无货源顾名思义**是没有货源，操作起来也很简单，通过ERP系统，来采集国内电商网站（比如京东，淘宝1688等）上面的商品，采集下来，编辑处理过后再来批量上传到亚马逊店铺上面，来进行销售。有客户下单，再去上家代拍，发货到我们中转仓，做二次检查，二次精打包，贴标签，走国际物流发往海外。

不需要自己进货囤货，不需要自己去打包物流发快递，同时货源方面广泛，通过ERP系统各类商品都可以大批量操作，实现大批量的测款，来筛选出那些具有精品爆款潜力的商品，为FBA运作打前站。

FBA：亚马逊配送模式，首先你囤一批货，然后整体把货物发到亚马逊仓库（如同京东的自营仓），店铺有订单后，由亚马逊仓库之间发货到客户的手里，实效要快的多，而这种模式的运作前提则是你做的需要是精品

精品是什么？**像我上面FBM说的通过大批量上货测款，筛选出具有精品爆款潜力的商品。如果你的商品和精品不沾边，在国外都根本没有市场，卖不出去，先不说你囤货的资金，你的货品在亚马逊仓储放着，每天都是需要缴纳仓储费的，一不小心**血本无归，而在这庞大的行业中，你却连个水花也没有溅起，残忍不？

所以对于那些没有经验， 没有大量资本的朋友，如果有从事跨境当面的意愿，无论是个人还是团队，可以先接触无货源FBM，练手起步，学习操作的同时也是一个不断筛货的过程，这样后续在运作FBA,不是**更加的得心应手了吗？

三，亚马逊店铺**，站点选择

亚马逊目前**有欧洲站，北美站，日本站，印度站，澳洲站等多个站点；欧洲站：英国，法国，德国，意大利，西班牙，竞争一般，流量大，利润高，主要站点，月租金是25欧元一个月；北美站：美国，加拿大，墨西哥，美国作为亚马逊主战场，竞争也是**激烈的，月租金是39.99美元一个月

店铺**主要需要营业执照，双币**，法人身份信息，手机号，邮箱号等

四，语言交流

客户咨询邮件交流，没有像淘宝旺旺那样的直接**流工具，24小时内在线一键翻译进行回复

店铺后台可以直接以中文形式展示，编辑商品中文编辑好，可以直接通过ERP系统翻译上传，比如上传到德国，可以直接翻译成德语进行上传；英国可以选择直接翻译成英语上传，外语零基础也不影响操作，ERP系统作为无货源跨境模式的必备工具，集商品的采集编辑修改翻译上传，订单同步管理，物流管理**，数据报表等等，各方面都是不可或缺的。

跨境电商对于国内很多朋友来说都会感觉非常陌生，没有接触过，下意识的都会感觉到入门门槛比较高，但是当你真正接触了解后，你才会发现，跨境电商也有新的玩法出路，**像我们现在做的无货源模式，可以说**是结合咱们国内的本土特色来进行运作，后续再做国外的本土精品类运作。跨境电商的市场还是非常的可观的，扶持力度大，竞争力也相对要小得多。