正确解读海投计划

大六汉子

两个问题，现在来找我咨询最多的问题就是京东付费推广了，首先不管是官方明确的公告说明推广的重要性，还是咋们商家自己实操发现这个推广现在的重要，都可以感受到，明年这块是对一个店铺的重要的考验。

在啰嗦几句京东最近的一些信号，来说明一下推广的重要性。

首先单一的关键词操作，发现很多灭有好的渠道和方法的的，都是躲不了第一关就是过滤，而且这个量级已经持续很久了，就算是两次大促，都没有松下来哦，这可以看出来明年京东在这块的决心。

第二个就是有渠道的，也有一些资源的商家，是可以用这个关键词是可以上去，这个咩有问题，但是多数类目就会发现一个问题，就是你上去的位置和你的所在同页的产品流量不是一个级别的，这个原因官方也是做了说明的。

第三个就是京东超市的保价要求和打标的限制，加上平台开始限制一级类目的添加和Pop商家的入驻了，这个估计还有很多商家是没感受的，如果你有幸看到这个文章，有眼光的老板应该会看到背后有满满的商机啊。

好了，废话说完了，既然付费推广这么的重要，那年前的文章的核心，我就开始围绕这块去说一下，看到平台本身已经有很多人说快车的各种操作和玩法了，这里我们不多说了，我只能说，这个快车是高预算的才可以玩的出来的，要是你每天就几十块，几百块的去玩，基本上是没戏的，也不会玩出什么结果出来的，那么，对于中小卖家或者是每天的消耗预算是有限的商家来说，平台也给了机会的，那就是海投，包括最新改版更新的购物触点，今天我就先聊一下这个海投。

什么是海投，到底有什么价值，这个工具的玩法和底层的逻辑是什么，下面会主要围绕这几个问题去对应的回答，分段来解答，方便各位上帝去查看。

海投是属于的是智能海量投放，操作非常简单，推广的类型包括你的单品，店铺还有活动，所以已经可以适用多数卖家的投放需求了，讲的系统一点就是商家只需要设置预算和出价就可以了，然后由系统对我们投放的单元开始智能的选词，选品，定向的去推广，并且这个过程中，向商家实时的输出转化数据和流量数据，可以让商家及时的调整自己的预算和出价折扣。里面包括4个投放的类型，我也简单的都说一下，因为真的有很多的商家，可能都不知道这4个类型的具体的区别。

我们用的比较多的是普通的海投，这是针对店铺商品的，展现的位置是和快车的位置是一样的，所以说，如果你的快车基础比较差的话，那是可以先玩这个的，你只要基础的出价和溢价就可以了，所以开头说了，对于一个店铺前期的推广或是预算有限的商家来说，可以先投放这个，当然在玩快车的时候，就要注意了，你的单品要区别掉海投和快车的。

首焦海投和活动海投是差不多的，首焦它是活动和商品都是可以投放的，CPC扣费的，展现的位置就是我们打开京东的首焦轮播图，目前就安排的是2,3,6。

活动海投和它的区别就是它投放多了一个头条位置，然后扣费是首焦是CPM，头条是CPC，这个一定要注意，因为有的商家投这个看不懂自己的后台扣费，原因就是这个了。

最后一个就是PUSH海投，这是如果产品是爆品的话，人群精准的话，我是很建议玩一下这个的，还是有不错的，这是有千人千面的投放逻辑的，针对你的潜在客户进行推送消息，是按照CPC出价，cpm扣费的，预算到位的话，是可以操作的。

基础的概念说完，在说一下海投的运算逻辑，对于商家端，可以操作的是进行日预算，时间折扣和基础cpc出价，系统会根据这个基础设置，匹配商品库里面三级类目对应的sku,接着结合京东大数据用户库和他们的用户画像，匹配投放账户里面的SKU的商品属性和用户的行为，完成自动选品及推送。

整个过程有两点非常的重要，第一是SKU维度，第二是商品精准DMP，也就是说，如果这两点没有理解，就很难玩的好了。

最后再说一下出价和优化

首先结合上面海投的投放逻辑，要理解一个东西，就知道海投要怎么去优化才是正确的，那就是海投目标是为了转化CPC，也就是海投本质是以优化ROI,提升销量为目标的智能调价工具，这个就是和快车还有购物触点的逻辑是不一样的，所以这三个推广工具的出价，玩法和优化的思路都是不一样的。

明白了海投的逻辑，具体说一下三种出价偏好，第一种是ROI不高，想直接提升自己的ROI，第二种是缺流量，想快速的提高自己的销售额，第三种是就是上面2种的结合了，希望的是ROI和销售是一起增长的，基本上所有的商家都可以分为这三种出价需求，这三种出价的核心就是转化了，同样希望也是围绕这个核心给与流量的分配的，具体的出家，这完全是根据商家海投计划里面的商品对于流量和ROI的需求来决定的。

剩下的就是优化的三个黑名单了，这个系统中都是由详细的解释的，只要注意点一点就是，品类黑名单上限是10个，SKU是200个，否定词是100个。