购物触点大作战

︶▔人走茶凉

|“购物触点”给您更多优化工具和营销玩法
购物触点是什么?
覆盖用户全购物链路，贯穿“逛”和”买”的场景，将推荐资源分为购物前，购物中和购物后3大场景，针对不同的场景提供不同策略和定向能
力，为商家赋能，满足不同营销场景下的推广需求。
1、资源位打包，支持分流量包溢价:
2、广告形式丰富:
商家可以精细化运营，针对目标资源
支持投放商品、店铺、活动、视频、图文等
重点溢价。
广告，支持CPC和CPM等计费方式。
3、更丰富的定向功能:
4、支持人群溢价， 可查看人群报表:
智能定向分场景升级，DMP定向升级等.便于商家及时调整人群策略等。
一、投放推荐资源，就选“购物触点”
商家痛点:京准通内京东快车和购物触点都可以投放推荐资源，商家应该如何选择?
投放建议:建议选择“购物触点”， 与京东快车相比，购物触点功能更丰富，可以满足更多精细化运营需求，后续推荐位广告将只在购物触
点进行升级。京东快车推荐广告后续将迁移至购物触点，迁移完成后，京东快车不再支持投放推荐位广告。

二、购物触点如何投放

购物触点主要功能一推荐tCPA
什么事TCPA：
1、希望控制下单/转化成本，同时提高订单量。
2、希望实现精细化运营，但是人力和经验不足。
适合那些类目：
1、适用所有类目，尤其是快消类、服饰鞋靴、运动户外、小家电等成交周期相对
短的类目。成交周期长的类目，建议用已有单元(更易积累20订单)
2、建议有一定京准通投放经验的商家使用tCPA,对转化成本更了解，可以更好的
把控CPA。
如何看效果数据：
1、需正确理解tCPA产品，tCPA功能的目标不是一 味提高ROI, 建议主要关注CPA和
订单量，比如，CPA是否在期望范围内，订单量是否有提升等。
推荐tCPA第二阶段出价技巧

1、建议出价:是根据这个单元下每个sku所属行业平均水平给出的建议价格;
2、数据效果:点击后会有侧滑窗出现，可查看这个单元总体数据趋势;
3、类目竞拍底价:新单元，商家低于底价无法投出去。历史单元，由于竞价环境动态变化，低于底价获得的展现可能大幅下降，且编辑
时若低于底价则无法保存;
4、建议出价和底价是动态变化的，与相同类目所有商家出价和您所推广的商品有关;建议出价和底价都会考虑SKU客单价情况。
针对经验较少的商家，建议您参考系统提示的“建议出价” ，可在此价格上做上下调整;
如何出价
针对有投放经验的商家，可参考历史推广商品的CPA价格，但不能低于行业底价;
不要频繁修改CPA
tCPA功能需要一定时间的数据积累， 建议每次修改出价观察3天左右，避免模型训练不准确。
不盲目调低CPA
调低出价虽然可以一定程度提高ROI, 但是出价过低可能导致您难以获量，影响整体投放效果。
同单元选SKU建议
一个单元选SKU不要跨多三级类目，选相同或相近三级类目的SKU,利于系统智能计算CPA,否则不同三级类目的CPA差距较大。

三
购物触点常见Q&A
Q1:购物触点与海投推荐、快车推荐的区别是什么?
A:购物触点、快车推荐和海投推荐的广告资源是一致的。 购物触点和快车推荐支持精细化运营，购物触点功能更加丰富，满
足更多营销场景;海投推荐为自动化投放，自由运营度不高，更适合没有投放经验或爆款商品较多的商家。另外，为了便于商
家理解，快车推荐将逐步下线，建议尽快使用购物触点投放。
Q2:为什么设置-个流量包，其他流量包还有展现和消耗?
A:流量包只能控制是否开启溢价，不能关闭流量包。如果只开启一个流量包的溢价 ,其他流量包将按照基础出价和人群溢价
去竞价。
Q3:购物触点的创意审核要求是否与快车一致?是否有其他规格?
A:购物触点的审核流程、标准等与快车完全一致。
Q4:购物触点的数据逻辑是否和快车一样，比方说超播逻辑?
A:购物触点除了增加了流量包，其他规则与快车完全一致， 超播逻辑、禁投类目、禁投关键词与快车是相同的。
|购物触点常见Q&A
Q5:购物触点是否可以使用返佣金和红包?哪些类型的红包可以使用?
A:购物触点支持通用返佣金、站内红包和通用红包。
Q6:为什么自己圈定人群后无展现或者展现极少?
A:建议按照此文档中建议的人群圈选策略，可一定程度提升人群展现量和投放效果。
Q7:为什么展现量时高时低不稳定?
A:竞价环境随时发生变化，建议长期观察流量趋势。
Q8:我已经在京东快车投放时间较长，是否比在购物触点上新开始投放权重较高?
A:推荐位排序规则对购物触点、京东快车和京东海投完全一致，不存在权重差异，只受出价和Q值影响，不会受投放时间长
短等因素的影响。