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虽然PrimeDay已经过去了，但大家还是应该多多关注它的复盘，因为别人大卖的经验或许就是你的下一次爆发。本文将从亚马逊站点几位卖家的大卖故事中总结推广策略、促销工具、如何增加DOTD/ LD被选上的几率等内容，帮助有需要的卖家提供大麦需要注意的事项。
2019Prime Day卖家点评
添可智能总监NickDing：这次PrimeDay最意外的是真正实现了全球DOTD,活动当天晚上大家一起留在公司看销量增加的感觉很爽。
ROMWE (藁薇)黄经理：参与了此次PrimeDay活动的新品平均流量是平曰普通新品的17倍!
苏州地贝CEO陈总：这次欧洲站的PrimeDay表现都不错，特别是英国站，库存都清光，特别开心。
泽宝May：今年PrimeDay整体的效果都不错，特别是DOTD。还挺意外的，澳洲站整体的流量增长超出了我们的预期，让我们对澳洲站的未来更加有信心!
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一、 不同阶段的产品，Prime Day时的推广策略是什么？各种Deal和促销工具如何搭配最合理？
1、不要忽视Coupons的作用，在大促前预热，以及上LD的产品搭配Coupons，效果会更好！
2、全新推出的“亚马逊Prime专享折扣”是面向Prime会员的价格折扣，新品或者没有活动资源可以考虑用它！提供Prime专享折扣的商品将在搜索结果中和商品详情页面上，会向Prime会员显示带删除线的价格和节省消息，非Prime Day时期，也可以直接在卖家平台“广告”->“Prime专享折扣”设置 (目前仅开放美国站)
陈总：我们的产品较少、较精，在Prime Day期间基本是按活动资源来的。
能报上DOTD的优先报，其次，卖家平台有推荐LD的产品全部上LD，并且在LD结束之后，我们立即设置大额的Coupons继续提高产品的转化，以此来留住活动后续的流量。针对新品及没有任何活动资源的产品，我们选择做亚马逊的Prime专享折扣。今年亚马逊的Prime专享折扣效果很好，可以说和LD的效果不相上下。
二、 怎样才能增加DOTD/LD被推荐以及选上的几率？
1、产品上新需要提前，在大促开始前至少3个月就要上产品，给充裕的时间积累销量和评论；
2、不要忽视Listing的持续优化，功夫在平时！
Nick Ding ：通过这些年的摸索，我们发现积累销量和评论、统一定价策略和建立品牌知名度，这三点可以增加DOTD和LD被推荐和选上的几率。
第一，产品上市日期要早计划，今年我们选择了3月、4月这样距离大促3个月左右的日子，上线后先利用Coupons尽早拉高销量；准备上在Prime Day期间上Deal的产品，平日的Deal在不影响PrimeDay价格的情况下也尽量争取上。
第二，严格遵守价格规定，产品生命周期的不同阶段匹配不同的价格，不同产品线之间定价策略区别对待。
第三，针对准备报DOTD的产品，要树立起品牌知名度。
三、 Deal 选上后就万事大吉了吗？有什么是需要我们卖家注意的？
Deal选上后，各位卖家切记“三个不要乱动”：价格不要乱动，主图不要乱动，不要乱拆分合并变体。同时还要及时查看、处理Deal的情况，并且及时入仓！
黄经理：Deal选上后也不能掉以轻心，要每天查看Deal是否有异常，并及时处理。入库跟踪也不能少，确保库存及时入仓，且库存充足以免断货。
陈总：第一，是价格不能乱动，第二，是产品主图确保符合要求，并且不要做太大改动。第三，非常关键，很多卖家可能会拆分合并变体，这个是不行的，可能会导致Deal直接被取消。
四、 Deal的入仓数量是很多卖家的困扰，有什么预估的秘诀吗？
有过往活动数据的，务必参考历史数据，结合Deal的时段估算入仓数量；没有历史数据的，可以调研竞品去年的情况；不仅要考虑大促期间的销量，大促过后的销量增速也需考虑在内；备货期在旺季时提前再提前！
Nick Ding：入仓数量必须根据以往的DOTD的销量来预估。一旦发生库存积压的情况，如果可以，Deal结束后不要立刻回到原价，低价继续清货一段时间。如果依然过多，在FBA保留足够的库存情况下，及时把多余的FBA库存移到其他仓库，以免影响库存分数 (IPI)。
五、 这次Prime Day你做过哪些站内+站外的引流？大促前、中、后期引流的策略是什么？
站内通过多种广告工具引流依然是卖家的首选，大促期间的广告预算需要提高。站外引流，大促前期主要利用KOL/网红发布产品测评，中期可以利用社交媒体等发布促销信息。
陈总：在大促之前，我们做了各个站点的Prime Day宣传海报在Facebook上面做宣传。站内流量主要靠广告，Prime Day前期一直到15号，我们的广告预算比平时增加3~5倍，15~16号维持3~5倍的预算，17号之后调整成平时的广告预算，然后做广告数据分析。
六、2019Prime Day结束了，你觉得最重要的3件事是什么？
数据复盘、供应链管理、及时上新准备下半年大促，这三点你都做了吗？
黄经理：首先，针对Prime Day清货效果较差的款立即降价清货；其次，对上活动的产品进行效果统计，包括盘点库存、适当补货等；最后，盘点产品目前最新的最低价，做新一轮活动提报准备。
上面这些干货你都get了吗？赶快收藏起来，为下一轮提前筹谋吧。 | 
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发表于 2024-2-1 01:21:22