亚马逊运营-长尾关键词的价值

挚瑶满夙缘

提问：我们一直在说，选关键词要选有一定搜索量（至少四位数，也就是1000以上）的关键词，那么那些搜索量比较低，只有几百的长尾关键词真的没有价值吗？

?关键词排名提升的关键在于：你在该关键词上有长期，稳定的订单转化。

任何关键词都可以RANK到首页，方法也很多，难的是你究竟能不能做到长期稳定的转化。

花了很多钱，关键词终于刷到了首页，但因为没有转化，没有稳定订单输出，很快就又从首页消失了。

我觉得在亚马逊运营当中，很多人或多或少都会有类似的经历。

?关键词的选择是你的产品能否打开市场的关键因素。

我的一个产品，销量瓶颈了，想拓展关键词，增加销量。但发现任何一个搜索量在1000以上的关键词难度都非常大。我花了好长时间反复地尝试 —— Heavy PPC，刷单，Rebate也用了，关键词的确是跳到了第一页，但因为PPC没有转化，排名刚上去很快就掉没影了。

钱打了水漂，关键词排名回到了原点，PPC没有转化 —— 我很头疼。

我研究竞争对手的时候发现，某些销量很好的竞品，没有一个大词排名很靠前，对方排名前10的关键词，很多搜索量都是只有几百。但是，他rank到的关键词竟然有5000多个，几乎是我产品的两倍，排名前20的关键词是我的3倍。

?其实这个简单的道理大家都明白：一个长尾关键词也许无足轻重，但你如果RANK到几十个长尾关键词，那么同样也可以弥补你在大词排名上的不足，甚至有更好的效果。

搜索量300的关键词*30个，也是将近一万的搜索量了。

所以，竞争对手是躲在暗地里发财，在大词/主关键词上他一点都不显眼，但是长尾词他RANK了一大堆。—— 不容易被人盯上而成为被攻击的对象。

?RANKING=VISIBILITY=TRAFIC=SALES

另外，不要忽视的一点，长尾关键词排名的提升同样也可以带动相关联的大词排名的提升。

当你主词/大词排名没有好的办法提升的时候，可以考虑通过长尾词来突破。

长尾词RANK相对容易（搜索量小一般意味着竞争相对较小）长尾词广告竞价相对便宜

如何找到这些长尾关键词？

Auto PPC - 需要长期的数据积累，从报表中选转化高ACOS低的长尾词。Manual PPC broad & phrase match campaign - 你可以把目标主词/大词开手动广告，match type 选择 broad或者phrase。通过一段时间的积累，同样从报表中找到高转化的长尾词。运营工具（JS, Helium10, Viral Launch）- 可以通过对竞品Reverse ASIN LOOKUP或者对主关键词进行拓展（比如Helium10的Magnet和Cerebro或者JS的Keyword Scout,你去用一下工具自然就明白了），挑选搜索量1000以下，同时带有Amazon's choice标志的长尾关键词。Reverse ASIN 你自己的产品，从中选取你已经RANK的，但排名不佳的长尾关键词（当然有些关键词会和以上三项中选取的关键词重复）。

选长尾关键词的时候一个重要的原则：一定是跟你的产品精准匹配的，可以精准描述你产品的关键词。

找到所有这些长尾关键词，开手动广告EXACT MATCH。如果这些关键词能有持续稳定的转化，那么你的排名会稳步提升的。如果你在许多许多长尾词上排名很靠前，甚至拿到Amazon's Choice，那么相信你的销量肯定会有很大起色的。

运营就是不断的反复尝试的过程，一条路走不通，你可以试试另外一条路。在不断尝试的过程中，即便没有收获到你想要的结果，但至少积累了经验。

看到这里，回答开篇的提问：长尾关键词自然有它存在的意义。也许一些大卖们看不上的小词，正是我们的机会所在。

你是否想要尝试一下长尾关键词？