对大蓝海印度站心存疑虑？不如锁定这篇找到标准答案

倚剑听风

亚马逊印度站点已上线，如何抓住这个难得的新机遇，相信很多卖家都已经兴奋地开始搓手。但是另一方面，卖家们也心存不少疑虑，比如政策法规、入驻流程、站点流量、物流、选品、收款、税务等，这些都是卖家们关心的问题。想要开启全新大卖旅程，与其听信空穴来风，不如锁定这篇找到标准答案。

Q1：听说印度政府最近两次提高关税的商品，涉及中国主要出口印度的产品，对中国卖家有影响吗？FBA与自发货在税务上有什么区别？

A：对于跨境电商的中国卖家来说，提高关税确实会影响到成本及定价，但是中国卖家最大的优势是强大且完整的供应链、以及产品质优价廉。印度关税可通过印度间接税和海关中央委员会的税率计算器进行查询，输入进口商品的CTH编号或者关键词进行搜索，即可查到相关商品的关税税率、IGST税率以及总税率。

参考网址：https://www.icegate.gov.in/Webappl/

印度税务主要涉及到两种，一是关税，二是销售增值税 (GST)。而入驻印度站的两种模式，自发货和FBA对税务要求是不一样的。

对于自发货卖家：无需缴纳销售增值税 (GST)，但是需要交关税，关税税率通常为申报价的42%。目前，物流服务商如中国邮政的E速宝等有“双清包税”服务，卖家可以联系物流服务商了解详情。

对于FBA卖家：需要缴纳销售增值税 (GST)，销售增值税是在产品税前价的基础上征收，有5档税率：0%、5%、12%、18%和28%。税率由产品性质决定，但是大多数产品的GST都落在18%这一档，具体细节请卖家联系税务公司或有资质的第三方服务商了解更多信息。

Q2：听说官方招商渠道入驻印度站只支持自发货，不支持FBA？FBA还得找服务商？

A：印度站支持自发货和FBA两种模式。对于中国卖家而言，如果没有印度公司资质，需要与第三方服务商合作以实现FBA模式。卖家可以向亚马逊招商经理索取目前提供此类服务的第三方服务商资料，并详细了解该模式的特点和风险。

Q3：自发货可不可以转FBA账号？同一个手机注册两种账号会不会关联？

A：不可以直接转换。对于中国卖家而言，自发货与FBA是两种不同的模式，自发货模式以中国公司身份从事业务，而FBA模式则以印度公司身份从事业务。如果卖家前期开通了自发货账户，之后想转做FBA，建议找所属客户经理寻求解决方案。

Q4：入驻印度站有什么门槛？需要准备什么资料？

A：开通自发货店铺，卖家需要：

在亚马逊其他成熟站点良好经营6个月以上

中国公司营业执照和法定代表人身份证正反面

提交税务声明（从招商经理处获取模板）

开通FBA店铺，卖家需要拥有印度公司，中国卖家可以从招商经理处获取目前提供此类服务的第三方服务商的联系方式。

Q5：亚马逊印度的退货率是不是很高？

A：退货率的情况按照品类的不同也会有差异，并且FBA模式下的退货率明显低于自发货（MFN）模式。印度站的退货率的确略高于其他成熟站点，主要原因还是由于印度整体物流环境不够成熟导致无法送达所造成的，不过FBA卖家不用担心，首先由于无法送达导致退货而产生的费用，无需卖家承担；其次，中国卖家FBA退货比率和印度本土卖家没有不同，商品质量、页面描述的准确性、以及及时更新物流信息才是保证退货比率的根本因素。

Q6：卖家上线就可以直接获得购物车吗？为什么之前有购物车后来没有了？

A：印度站会根据卖家在已有站点的运营情况决定是否授予购物车权限。如果卖家获得了此权限，则其账户在上线第二天就会获得购物车；如果卖家在其他站点的表现不够好，卖家则会在“14天+1单”的原则下获得购物车，即：如果产品在上线的14天内有出单，那么产品会在上线的第14天获得购物车。如果卖家在上线的14天内没有出单，则会在产品出单那天获得购物车。

如果账户绩效不佳，卖家会被取消购物车权限。例如，卖家被suspend或block后，权限会被取消，也无法再被授予。如果有新的卖家跟卖同款产品，购物车也有可能通过竞争转移给其他卖家。

Q7：听说可以用美国的品牌注册保护印度站的商品？

A：通常情况下，卖家如果要在印度申请品牌注册，需要先在印度当地申请商标注册（申请时间通常在9个月到一年）。为了保护在其他站点已创建品牌，但还没有在印度注册商标的卖家的权益，亚马逊全球开店和印度团队达成协议，允许卖家通过“role assignment”的形式，将其他站点的品牌注册授权给印度站。注意：不是用其他站点的品牌注册资料在印度站点备案，而是授权给印度站。

授权成功后的优势有：

1、保护品牌，防止及打击假货

2、允许卖家做A+页面

如果卖家想从根本上保护品牌，依旧需要去印度当地进行申请商标，在印度进行品牌注册。

Q8：印度站哪些品类不能做？

A：印度站不能做以下受限品类：

1、成人用品；

2、纯电产品，如电池或含电池的产品等（印度站允许售卖，但是很多物流商不承运，如果可以解决物流且满足品类上线的资质审核，则可以售卖）

3、其他限制产品，详情请见印度站卖家平台帮助页面里的 “Restricted Products in India”文件。

Q9：印度哪些产品需要过品类审核？

A：有三类品类——美妆、手表、宠物。

卖家在创建listing时需通过品类审核才能完成创建。具体请卖家根据listing创建页面的指导完成。通常会让卖家提供采购发票、品牌授权等资料。具体流程卖家可参考文件“Restricted Products in India”中相应类目的指导“How to get approval for these restricted categories”。

Q10：印度有用什么方式收款？

A：如果是自发货卖家，亚马逊会将卢比转成美金打款给卖家。关于美金收款的第三方服务商信息，可咨询账户经理。

如果是FBA卖家，需要用第三方服务商及其合作的印度公司的对公账户收款，且只接收卢比。涉及的具体操作，你需要和你的第三方服务商沟通。