该怎么去玩儿，抖音精准引流爆单玩法

烟雨遥

今天分享的内容、资讯跟做电商的朋友们关系很大。

做电商的人该怎么去玩儿呢？现在像我有很多学员给我反馈比较多的就是现在店铺，不管是淘宝还是拼多多，天猫也在里面，他的流量都非常少，没有流量就更不用说转化了。

我先分享一张图给大家看看。


现在很多电商的朋友已经不仅仅针对站内的流量去做布局了，他们开始选择站外流量，甚至站外流量的占比已经远超站内投入。

大家可以看下这张图，618大变天60%投放在站外，不投直通车烧抖音，整个电商流量投放大概有60%-70%的商家更愿意把成本投放在站外新流量平台，站内呢反而只是作为一个辅助。

不管是刚刚过去的618，还是下半年的双11，今年整个电商行业的核心玩法都是聚焦在如何在站外平台做好流量布局，从而提升整个天猫淘宝京东等电商平台的转化率。

那么很多人会问我一个问题，这个抖音信息流是怎么烧的呢？因为电商目前的一个普遍情况来分析，无论你是淘宝，拼多多还是京东店铺，流量都比较少，有的时候做付费推广，竞争非常大，已经明显亏损的去烧钱都烧不出去。有的做免费搜索流量，提心吊胆的刷单，特别难受。说到底都是流量少而不精准和转化低不挣钱的问题。

怎么去改变流量问题呢？我觉得大家需要调整自己的思维，因为现在外部环境变化太快了，机遇很多，机遇也转瞬即逝，大家不要抱守陈规，一味的盯住免费流量做文章，有一句话说的好，就是免费的是最昂贵的，而且有限的搜索流量必然不够那么多的竞争者瓜分。如果付费推广它的投产是正向的，那就是一个优质的流量来源渠道。

抖音信息流很简单，怎么做呢？我相信你们刷抖音的时候经常可以刷到广告的。大部分都是信息流推广的。就是利用抖音做视频形式的展现，把我们的店铺产品链接放在视频里，然后投放给我们的精准用户看。从而引流到我们的私域店铺流量进行转化变现。这里给大家看一下一个案例，你们肯定也都刷到过的。

【抖音上推广的视频广告，直接跳转进店的落地页】

这个就是抖音信息流的一个呈现形式，他就是一个抖音信息流的带货广告，大家可以看到，它也是一个正常的视频，会投放到一个精准的用户面前，视频上有一个红色的查看详情标，那么用户点击以后，就会进入一个营销页面，一个领券的一个优惠页面，那么点击了这个优惠以后，就会直接进入你的一个天猫或者淘宝店铺。

用户不是进入整个淘宝跟拼多多APP，它是进入了你的店铺，店铺私域空间。用户就可以进行收藏加购甚至直接下单成交。这时候的用户体验是非常好的。因为视频是根据他的兴趣和行为标签推送的，广告是他主动点击进来的。这个也是我经常讲的，信息流的兴起，其实截流了一部分的搜索流量，因为大数据推荐算法，也就是字节跳动公司的7.0版飓风算法，可以根据用户的行为标签和兴趣做精准定向投放，在用户需求还停留在潜意识层面的时候，就有商家把产品推荐给用户了。我们正常搜索流量都是有明确需求才去搜索，现在需求还停留在潜意识层面的时候就被其他商家挖走了。以后会有更多的搜索流量被提前截胡，而且用户会欣然接受，这就是技术的力量。

这个信息流广告，我们专业上称之为原生广告，原生广告是指将广告变成内容的一部分，内容即广告，它的展现形式有多种：可以是视频植入、应用嵌入、信息浏览等等。信息流就是原生广告中最常见的一种形式。

抖音信息流广告以内容可视化形式传播，能够在潜移默化中提升用户接受度，优化用户体验，根据用户的行为兴趣在合适的时间情境下，进行精准化投放。这样的匹配度更高，转化当然更高！目前抖音日活用户5-6亿，这么大的优质流量体，谁能利用其为己所用，谁就能挣到钱。因为用户目光在哪里，广告就在哪里，利润就在哪里。

这就是目前信息流为什么越来越火的原因。因为大家都知道这块是趋势。我们从去年开始操作信息流，去年底一个抖音信息流的PPc普遍在几分钱，现在各个类目PPc基本都是几毛钱了，涨了十倍。因为涌入的商家越来越多，这个目前还是红利期，因为流量成本比站内便宜很多。

下面介绍一下猫店配合信息流的玩法，这个是有政策扶持的？目前天猫店最大的福利叫做流量宝。


大家可以看一下我截的一张图，这个就是天猫营销中心里面的流量宝，流量宝是干什么的？你们可以看一下介绍。它就是用来统计你站外引流情况的，根据你站外引流数量给你反补流量。

首次使用流量宝的品牌，会享受1.5倍的流量奖励系数，比如说举例，我标红箭头的地方，7月30号首次创建流量宝活动，八月整月享受1.5倍的一个反哺系数，给你反补流量。就相当于为了鼓励大家从站外引流，免费送站内搜索和推荐流量作为奖励。大家怎么做都起不来的推荐流量跟搜索流量去哪里了，去了大卖家的店铺直接送给他了，能不能看明白这个地方这个点非常重要，平台都是为了盈利的，你想免费流量，没那么容易获得的。

1.5倍的反补流量是没有上限的，不管你引流多少，他都会给你返还1.5倍的一个流量。这个力度我觉得有生意头脑，会算账的朋友都知道价值有多高。这个活动不是一直有的，不会持续扶持太久。

那么效果怎么样呢？我们来看一下我们几个私家班的学员案例，就是利用流量宝来做一个站外引流，可以看一下它的一个数据。


先看一个比较大的店铺，非常恐怖哈，你们打开这张图，你看他直通车引流两万多，下单转化率是百分之三点四七，但是你看一下淘外网站其他，这个渠道就是抖音的信息流，可以看一下她在抖音信息流里引流了多少30多万的访客，那么下单买家数有多少呢？16000多，也就是说抖音的转化还是可以的，比你们想的要高得多。转化率是多少呢？4.85%，是要比直通车的转化3.47要高的。

那么这个还不是重点，他一个月大概消耗了50多万，他的客单价是多少钱呢300块，那么它抖音这块的产出在四百八十多万，也就说投产比在1:9左右。重点是什么呢？信息流投放这一块他已经盈利了，大家继续往上看，有一个流量来源是---流量宝，看一下天猫反哺兑换的流量是70多万，流量宝反补流量成交三万多单，也就是说他这个流量宝产生销售额大概在900多万，这个流量宝是反哺的流量能不能听明白？就是说他不需要花钱的，这个就是红利期的爆发优势，猫店的独有扶持。

之前天猫流量宝扶持是门槛很高的，必须每月站外引流50w以上才能有反补，这个月正常变了，变成了首月无门槛反补，所以对于一些资金量不大的猫店商家来说，这个是一次入场机会。我给大家看一下小店的数据。


这个7天反补兑换10000多流量，一样很轻松。比你自己补单来的安全和高质量吧。你们开车稀释转化，补浏览单，补收藏加购，这个完全可以通过信息流完美实现。再给大家看一个学员本周刚上线的计划，收藏加购数据，做错题打印机的，刚开始每天限额1500，现在升级每天2500，而且准备上主店推广。


这个就是资讯的价值，我了解到上海那边有做线下课的，就是告诉天猫大商家流量宝的玩法，门票费收几万块一张。为什么他敢这么收？一个是信息差，一个是这个信息确实值这个价！估计流量宝很多天猫店都没有去开，或者说根本就不知道是什么东西，怎么去操作？它需要绑定抖音信息流的一个后台，这样才能统计站外流量。

流量宝其实就是一个监测工具，它监测的是你站外引流的能力，你引流多少，天猫次月会给你返还1.5倍的搜索流量和推荐流量，流量宝不要自己去开，里面的坑很多，如果你自己开完以后，他监测到你没有引流能力的话，那么他是不会给你反补流量的。

我们继续刚才的话题，那个带货视频大家看到了哈，我们做信息流就需要这样一个视频，当然也可以准备多个，因为它就相当于直通车的创意图。他是一个强营销的视频，主题明确，进来就告诉你我是带货的，卖香水的，这样的视频开门见山，有什么好处？这个时候会有两种情况，第一种用户感兴趣，那么他会继续干观看，第二个不感兴趣不感兴趣直接划走，但是他是没有办法进行删除屏蔽的，也就是说，抖音的信息流广告是一个硬广方式，因为抖音现在已经变成我们的一个生活习惯了哈，所以说他再给你推各种广告的时候，我们没有很强的排斥感，没有看电视广告，爱奇艺广告时候的那种反感度，也就是说商业行为结合了生活模式。抖音信息流--它通过智能技术改变着人与信息的链接方式！

这个视频第二点，就是我们看到了它点击查看详情，会进入一个营销页面，就是一个领优惠券的活动，他可以增加一个用户的购买欲望，他领完卷以后再进入你的店铺转化率会高很多，这个视频就是三重筛选，筛选一个精准流量进店，一个精准的转化意向客户。信息流他是怎么算转化的呢，进店停留60秒才算一个流量。

很多人会问我这个流量贵不贵，这个转化好不好？天猫店铺有流量宝很好做，那么C店没有流量宝反哺流量能不能做起来呢？接下来给大家看一个做C店到第七层级的案例，标品。信息流红利期，C店一样不难操作。什么是红利期呢？比如七八年前淘宝直通车是一个什么概念，只要烧钱就能赚钱，那么那个时候大部分人是不相信的，或者固执的选择做免费流量，不去开直通车，但是开的基本上都赚了钱了，你错过了淘宝直通车的红利期是不是还要抖音直通车的红利期，那你就看着别人去赚钱吗？

去年六月份开始的信息流，出来才一年。那个时候的PPC在三分到一毛之间，任何类目都是三分到一毛。因为竞争比较小，不需要去溢价，那么现在是多少呢？经过了一年以后，现在一个PPC是三毛到八毛，已经翻了十倍了，即便如此也是要比淘宝直通车要便宜的多，因为她现在没有竞争啊，那么明年会不会再翻十倍，大家自己去考虑这个问题。

信息流要准备很多东西吗？只需要去开通一个巨量引擎账户，这个是官方的，有营业执照就可以了，需要店铺产品的一个链接，需要宝贝的一个视频，就可以了，门槛还是比较低的。

那么在抖音上开信息流有什么好处呢，第一它的流量人群是覆盖全域流量的，它既有淘宝用户，也有拼多多用户，也有京东用户，而且年龄段在19到39岁的占了80%，这一拨儿人基本上就是电商用户的主流人群。所以你在抖音投信息流，推广覆盖了N多电商平台是用户群体。

给大家看一下信息流推广的后台是什么样的，简单带大家熟悉一下。


这个就是抖音信息流的推广后台，大家可以看一下可以选择的目的方向，有6个版块，不知道自己该怎么选择的可以加我的微信我来教你，我来教你。

我们电商的朋友一般选择电商店铺号直接去推。有做直播的，需要选其他方向。


我们电商的朋友一般选择电商店铺号直接去推。有做直播的，需要选其他方向。


直接推电商店铺是怎么推呢？我给大家标注出来了，就是在选择电商店铺推广以后，把你的一个链接落地页的链接放进去就可以了，那么用户点击完视频以后，就会进入你的个人店铺，就像我刚才发的那个给你们看的那个是一样的。

因为这个里面的操作过程还是比较复杂的，这里没有办法深度去讲，很多人自己开，要么人群不精准，要么花费搞到三四块，有兴趣了解的可以加我微信私聊，看一下你的类目怎么操作，我到时候来给你们看一下。信息流投放效果、流量够不够精准呢，我们继续往下看。


可以看一下这个就是抖音信息流的五类人群标签玩法，那么通过这五类人群标签我们就可以筛选到自己的精准人群，打个比方哈，目前比较火的女装、零食、萌宠、玩具等类目，都是比较好做的。通过我们的计划筛选可以定向到在抖音上买过女装或者一直刷女装视频的、对女装视频进行点赞、评论、收藏、转发的这一拨人，他就是女装的精准用户。

那么我们如何去找到她呢？就是通过行为标签和自定义人群，它是经过数据分析从而找到精准的流量群体，然后进行转化，这个里面的内容是比较多的，细了讲需要20个课时才能讲透。

抖音信息流不单单可以投抖音的，也可以推西瓜视频，今日头条，抖音火山板，他都是可以推的，这几个平台的受众人群是不一样的，不同的客单价，不同的产品，那么他选择的推广渠道也是不一样的。这个不同产品怎么选择投放平台也都是经验积累出来的。

对于中小商家，你们如果一直在做直通车和超推，建议你们尝试信息流，早入场。因为信息流每天投入也是可多可少，这个是今后的趋势，早积累经验。最后再给大家看一个C点锅具的学员案例。目前已经做到第七层级，那么大家觉得是不是应该要很多钱？其实并没有，我来给你们看一下它的整个数据。


大家可以看一下它的消耗，一天也就两三百块钱，没有你们想的那么多，没有你们想的那么恐怖，并不是因为老师技术有多好，而是因为抖音直通车现在属于红利期。

所以说小卖家一样，有机会可以做得很好。进行一个精准的转化。