短视频营销思路三步走

滥好人

互联网时代，信息流转速度越来越快，短视频成了最大程度触及消费者的内容形式，很多人都通过短视频实现了赢利，那么短视频运营模式是怎样的？

短视频行业产业链特征与商业运营模式

1、广告：符合短视频平台特点的新型广告形式

广告费一直以来都是传媒行业的主要盈利渠道。广告与短视频平台结合之后衍生出了三种主要的广告形式。

首先为植入广告，由于短视频多为自生产情境性内容，将广告的产品信息通过隐形手段融入到内容生产中既符合了广告主的诉求也减少了受众的抵触情绪，所以在未来的短视频领域中广告内容的生产创新点依旧有很多地方值得探索。
其次为贴片广告，贴片广告主要表现为前置贴片和后置贴片。无论是何种贴片广告，在海量的短视频内容中我们可以预想到无数的广告位，这对于广告主和平台方来说无疑是福音。
最后为流量广告，流量广告是目前应用最广泛的广告形式，其优点为穿插在视频列表中，可以依托用户持续注意力来实现内容的曝光。与贴片广告相同，流量广告也拥有无数的广告位，只要穿插合理就可以实现营销效果。
其缺点是由于用户可以自主选择是否观看流量广告，所以如果不进行精准化投放，流量广告达不到其宣传效果。

2、电商：短视频平台导流迎合用户视频消费习惯

随着用户使用习惯的变化，视频消费已经成为了新一代的消费方式，为了迎合这种消费方式电商抓住机遇积极与视频平台展开合作，马云收购优土就预示着未来的电商营销方式必以主打视频为主。
短视频以时间短，门槛低，信息承载量大以及更加直观能够刺激消费欲望的优势成为了电商的合作对象。目前短视频平台的电商营销主要以PUGC个人网红导流自营网店和PGC通过优质内容导流短视频平台自营电商为主，短视频平台目前虽仅以此两种方式为主，这也足已能够说明视频营销的未来广阔市场。
目前电商与短视频平台正在探索更加多样化的营销方式，其中各大电商通过与短视频合作收集用户Cookie进而实行大数据精准化营销的方式收到了较佳的宣传效果，这样的成果也正激励他们继续迈进。

究竟何为短视频运营？

抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，快手、抖音、西瓜、秒拍、腾讯等短视频平台火力全开！
作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。
最后就是数据分析，这和我们之前做新媒体运营差不多，每天都要看公众号、微博的运营数据，短视频运营也是一样，所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。


第一步：对整个账号进行整体规划
规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。

第二步：解决企业号的内容生态
即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划
确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果？

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。