1如何提升质量分
主要从四个因素分析，第一是转化率，我们要选择转化率高的款，提升转化率高的维度出价，提升转化率高的词出价，对于转化好的词让他多出价多消耗，这里建议看当天和7天到15天转化比较好的款，拉长投放时间段，拉长曝光量，那这个转化率才有参考的价格；第二是点击率，那我们怎样提高点击率来提高我们的质量分呢？首先是我们的素材，大家都知道美的东西谁都喜欢，那什么是好的素材呢？我认为数据好的素材就是好的素材，任何东西都以数据说话，投放快车有多个关键词，有点击率高的也有低的，对于点击率高的我们就多出价最终来提升我们整体的点击率；相关度因素包括类目相关性、产品相关性、定向相关性，定向相关性就是投放快车时候的人群相关性，比如说我们投精准的人群或者是高相关的一些人群，这样的话转化率就高了，你的定向相关度好了质量分也会好；再一个就是连续性投放的问题，我们的快车会有一个账户质量分的影响因素，建议大家投放快车的时候不要轻易的去中断投放，不中断的意思不是说你每天24小时都在投放，只要你每天都在投放就可以，一定要合理分配预算，及时做好充值准备，如果预算不足的情况下，我们一定要选择一些本产品或者本类目或者我们本身店铺成交时间段比较高的时间去投放，这个我们后台是可以看到的，哪个时间段是比较好的时间段。
2如何提升点击率
如何才能提升点击率呢？首先我们要优化创意，卖点要清晰，背景整洁，颜色搭配合理这个可以参考行业优秀素材榜，把握代言人粉丝红利；其次就是推广设备，无线端为重点推广渠道，找到PC和无线两个设备的平衡点，同时满足曝光量和点击率的双重提升；其次就是推荐位和搜索位，我们都知道推荐位的曝光是非常大的，但它的点击率会低一些，我们搜索位点击率会高一些，但它的曝光量会小一些，所以要合理控制推荐位和搜索位的消耗比例，充分的运用行业大盘；投放时段和地域要参考自己投放品牌行业的成交高峰、重点地域合理的利用效果报表。
3如何优化引流成本
那除了点击率以外我们大家是不是还有一种苦恼，就是平均点击成本太高，钱花不出去怎么办？那下面给大家总结了一下如何优化引流成本从几个维度给大家讲讲。
大家会发现我们投放中无非有4中情况：
1.低引流成本高消耗，也就是说我们花最低的钱引入更多的流量，这个是最理想的状态，但是我们在投放中并不尽人意，所以就会出现这三种情况：高引流成本高消耗，低引流成本低消耗，高引流成本低消耗。
2.那我先给大家讲高引流成本低消耗这个最痛苦的情况，引流成本还高钱还花不出去，我这边总结了下，这种情况主要有五种原因：本身出价就过高；广告的质量分较低；计划限额比较少，比如说你可能就设置100块钱，本身这个类目的CPC又高的情况下，可能你还没来得及曝光没有来得及优化，那你就会出现撞线的问题；还有一个就是投放时间段过窄；再一个就是我们的人群过于精准，人群过于精准也会导致我们的CPC比较高。
3.低引流低消耗有哪些影响因素呢？除了本身出价过低以外关键词覆盖量少，展现的能力就比较弱；类目流量较小，有一些可能是小类目的情况；还有就是投放的时间段过窄；商品存在下架或者缺货的情况导致我们低CPC低消耗。
4.高引流高消耗的影响因素是出价过高；广告卡位靠前；广告的质量分比较低；人群溢价、时段折扣过高。
给大家总结一下，我们引流成本过高过低有很多种原因，首先是出价过高或者过低，会导致我们的引流成本或高或低，那这种情况要合理的参考位次出价建议，不要一味地去抢，比如卡排名等；第二种就是关键词覆盖量少，比如我们投的一些关键词可能本身没有很大的曝光量，那也会导致我们整个消耗比较少，那我们就需要投放一些类目的关键词；还有就是投放时间段过窄，这个最好解决了，就是扩大我们的投放时间段；再有一个是搜索人群溢价过高或者过低，现在我们搜索人群溢价是10%-20000%， 但是我建议溢价不要太高建议在10%-100%之间；投放预算方面一定要设置合理的预算。
4如何提升转化率
大家有没有这种情况就是转化率太低，消耗不出去，那我们该如何来提升转化率呢？
1. 精准DMP定向：了解推广的每一款产品，深入挖掘其属性卖点，不同产品受众不同，将对的广告推送给需要的人。
2. 促销价格凸显：结合平台的营销活动推广，家装季同其他品类的商品跨界合作，让用户体验一站式购物便利条件，活动主题的策划与主题商品的选择。
优化产品详情页：素材与承接页相关性，商品关联销售以及售后、支持货到付款，页面打开速度，商品本身的独特卖点，功效传达一定要到位，明确的表达商品的热销状况，营造商品或者活动的热卖氛围、商品具体的详细描述要贴近目标用户，使用户感同身受。
5如何优化人群
最佳的一种状态就是高消耗高转化人群，那么还有三种情况给大家分析一下，低消耗高转化人群的情况有哪些原因呢？人群太过精准，人群溢价不足，人群的覆盖量太少了；低消耗低转化人群呢是因为人群覆盖量少，人群与品牌、产品匹配度低，人群溢价不足；高消耗低转化人群是因为人群过于宽泛，人群溢价高，人群与品牌、产品匹配度低。
那以上这几种情况该如何优化呢？人群过于精准的话我们可以扩大品牌人群行为天数或者扩大品类人群；人群过于宽泛我们可以缩小品牌人群行为天数或者品类人群；人群溢价不足或者过高的话我们可以提升或者降低搜索人群溢价不要太高，建议在10%-100%；人群与品牌、产品匹配度低的话我们可以调整圈定；推荐位人群不精准的话我们可以搜索位人群或者聚效测试后使用。
6快车优化小技巧
分品类建立投放账号，分设备端分创建计划；时刻关注数据反馈（账户报表、关键词报表、推广计划列表、人群报表）；每日投放数据整理，不断地测试素材、人群、时段和地域，根据数据反馈引导投放操作；快车流量相对其他渠道来说，已经锁定三级类目或者搜索流量，所以人群部分可以对系统推荐的默认人群进行测试；推广选品需要贴合运营节奏，打新/陈旧/爆品，各有不同套路，根据不同推广目标，制定阶段性推广策略。
7做好双11投放规划
很多商家相信已经开始了双11规划的一些准备，包含运营的规划，投放的规划还有预算的规划。那我们该怎样做投放的规划呢？
1. 流程规划
①运营节奏：确定时间节点、各阶段利益点及主推商品；
②推广预算：明确流量缺口，从而确定推广预算；
③渠道选择：根据流量缺口，合理规划各渠道费用占比；
④效果预判：根据费用情况、渠道安排及平台活动节点，对投放有答题的预判。
所有的推广工作都是为店铺运营服务，所有推广规划的制定必须紧密贴合运营节奏安排，如果遇到运营节奏临时调整的情况，推广规划也应该立即按照新的需求更新，推广一定要紧贴运营。
2. 推广节奏规划
①筹备期（9.10-10.20）：做好库存盘货、推广选品、素材制定、资质准备、规划准备；
②预热期（10.20-10.31）：人群测试•重点人群投放，素材测试•优质资源位放量，关键词测试•关键词匹配调整，资源位测试•时段、地域基础优化，优化调整。
③专场期（11.1-11.9）：本阶段站内流量成本飙升，但流量蓄势期务必确保费用正常消耗，关注加购量。
④引爆期（11.10-11.12）：把前期的流量变现，11.1-11.10采用分时段卡位策略，11.11当天全时段卡位抢占流量，调高核心人群溢价。
⑤测试期：大家一定要做好测试，人群测试，刚开始人群一定要放宽，拓展人群及大促人群，关键词测试，素材测试，各推广渠道进行多版素材测试，站内渠道每版素材测试1-2天，站外渠道每版素材测试3-5个小时，资源位的测试主要用于站外渠道，目前直投和无线通覆盖新闻、社交、门户及咨询等各类资源，找到适合品类及品牌的资源位很重要。
⑥优化期：测试完了以后一定要针对性的做一些优化，包括人群优化、资源位优化、关键词优化、基础优化等，千万不要忽略了基础优化就是地域优化和时段优化。
⑦蓄势期：很多人可能都会在11.11号当天去下单，之前都是在关注的情况，这个时候我们一定要控制引流成本关注加购量，那在当天的时候我们的成本可能回翻2到6倍，那这个时候我们前期蓄势的流量就会变现。
⑧引爆期：其实引爆期有5个点，需要大家去注意的，第一就是再营销人群加大投放力度，一定要抓住这部分人群；第二点一定要锁定品牌加购及类目意向人群；第三点是双11凌晨会有一波流量转化，这个时候一定要把预算设置充足，提前设置好预算，提前把时间段打开；第四点是早上7-9点，晚上20-23点都事一个次重点的高峰时段，这个时间段大家可以重点去发力一下；第五个是11号过后各渠道会有一个预算的回调，但是在12号还会有一个小高峰，今年的双11正好是一个周日。
3. 推广渠道规划
在这里规划了四个渠道，快车、聚效、直投和京挑客，快车是我规划的一个重点渠道，我是基于一个类目65万做的一个规划，分了五个时间段，这个也要根据我们店铺运营节奏来规划，下图是我们排期的一个表格，大家可以看一下。
4. 推广效果预估
预估效果的表格，这个也是比较重要的，大家一定要根据店铺的点击率、CPC、转化率、客单价来预估我们的产出情况。
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发表于 2024-1-31 16:24:41