跨境电商应该如何选择市场

塞外う飛龍

随着电子商务的发展，跨境电商商业行业越来越繁荣，Forrester发表的数据预测，2017年至2022年，跨境电商贸易的增长速度要比国内电商贸易快17%，这么大的跨境电商市场，蠢蠢欲动的中国卖家如何选择？在亚马逊中选择那个站点呢？

我们先从全球市场了解跨境电商各个地区的分布状况，亚太地区的电商份额占到了全球零售总份额的12%左右，然后西欧和北美地区分别是8.3%8.1%，从国家角度看，美国、英国、日本、法国、德国等经济强国在电商市场份额也不小。

对于国内卖家来说，进入跨境市场之前一定要考虑以下几点，避免误闯雷区。

1、产品的兼容性

你准备进入一个国家进行跨境电商前，要考虑你的产品在这个国家是否有竞争力，当地人民是否有兴趣购买你的产品，了解这一点最方便的方法就是观察你竞争对手的行为，如果你的竞争对手正在进入或者准备进入这个市场，你就要不假思索的进入市场了，如果你的竞品没有进入这个市场，你就要认真思考了，是市场被竞品忽略了，还是产品和当地人的消费习惯不符合。

2、当地市场规模

进入市场前，调查当地的人口数量以及网上购物的人数，以及本地行业的竞争规模，这样你就能明白市场规模能够满足你的需求了。

3、跨境电商增长速度

了解当地电子商务与传统零售业占比，以及当地网络覆盖率和增长速度，例如中东国家近年才开始接触互联网，网络概念不高，但是增长速度很快， 因此市场潜力巨大，这类国家就是跨境电商的重点区域。

4、跨境电商总量

在进入当地前，了解当地电商中有多少是通过跨境完成的。

5、应对市场冲击准备

你即将进入的地区潜力巨大，但是该地区基础设施建设和政策不支持，那么卖家应该三思而行，因为一旦进入此类国家进行跨境电商，会遇到很多短期无法解决的问题。

通过以上五个要素的评估，你就可以确定一个国家或地区是否适合你进入开展开镜电商了，初次之外卖家在进行跨境电商时，还要了解不同国消费习惯、物流速度、付款方式等。