2017年6月加入亚马逊全球开店,主营厨房品类,如今已入驻了北美、欧洲、日本三大站点。我们都知道,Prime Day是一场持久战,卖家要如何才能大卖?经过了两次Prime Day大卖的“磨刀哥”,在下面几个情境中为我们支招,一起来看看!
情境一
卖家:整整两天,我要两天两夜不眠不休……
Prime Day拼战之前的一周要想办法把人吸引过来;当天优惠开抢大战,要盯紧盯牢了;之后的半个月自然也是不能轻松回家睡大觉,要继续抢人抢订单。所以保温杯枸杞,面膜还有足浴盆这些熬夜神器赶紧走起!
情境二
最硬核的Prime Day广告策略三要素是啥?
卖家一:商品推广、品牌推广、品牌旗舰店。
卖家二:恭喜你!答错了,赶紧去面壁思过吧!是产品(源头)、站内广告(渠道)、消费者(目标人群)。
1、产品
(1)产品的优势有哪些?
价格、质量(review星级)、独特性。
(2)为什么要研究竞品?
研究竞品review中提到的缺陷,进行应对或改良。
(3)为什么要了解产品的受众面?
根据产品的受众面,有助于针对大众喜好款式or标新立异款式进行不同的预算分配。
2、站内广告:需要注意的地方?
(1)商品推广和品牌推广两手抓。(用好两个推广工具)
(2)了解清楚你的自动广告在页面出现的位置
(3)广告投放的新功能《让你离大卖更近一步,亚马逊品牌推广功能上“新”了》——商品投放,Pick一下?(帮你更轻松把消费者吸引过来)。
3、消费者:怎么判断消费者的喜好?
需求很低和需求很高的人是两端的少数人,居于中间的大部分是需求大众化的人。
因此我们可以全方位对消费者进行分析,拿消费者的受教育程度和对产品功能性的需求举例:
需求低的人:这部分的消费者受教育程度低,喜欢用途款式都比较单一的产品;
需求大众的人:这部分的消费者受教育程度中等,喜欢性价比高、大众化的产品;
需求高的人:这部分的消费者受教育程度高,喜欢功能强大多样,而且档次较高的产品。
同理,性别决定对颜色和样式的喜好,收入决定对价格的接受度,年龄影响款式的选择,受教育程度影响对功能性产品的选择。
情境三
大家都是如何选品的?
卖家:我有选择困难症,大概就是哪个好卖就选哪个……
选品分为新品和老品,而且不同的产品有不同的玩法,我们不能盲目选品。老品有爆款(竞争力强),潜力款(很独特,什么都好就是卖不好),鸡肋款(需要回炉重造);如果Prime Day想推新品的话,建议主打价格很OK的传统款(利润不高的爆款),和一看就很特别的差异款(适合收入高有追求的or喜欢标新立异的消费者)。
分享Prime Day小招:
1、多思考,前期准备工作要充分;
2、注意手机端广告的呈现和位置,避免产品自然排名与广告排名太过接近浪费流量;
3、多从站点的角度出发,只有符合站点利益最大化的产品才是好产品;
4、站在消费者的角度看产品,这样才能把产品的图文及详情优化成消费者喜欢的样子。 |