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1年中消费市场概况分析
其实很多产品都会受到季节的影响，有些产品季节性需求比较大，个别类目会有一定的旺季，比如说防晒霜、冷饮、小龙虾、防水套、空调、啤酒、遮阳伞、泳衣等等。但是绝大多数类目也都会有淡季的，那为什么绝大多数产品都会出现淡季呢？比如每年七八月份都有一个大促空白期，因为618刚过，双十一和双十二这样的大促活动还没到来，就会造成一个空白期，另一方面是因为需求饱和且新需求还没到来，比如说天气炎热的时候，装修的需求就会比较少，从而导致家居类产品家具产品就会进入淡季；服饰鞋包在上半年都已经得到了满足，原有需求已经满足，新的换季需求还没有到来也会顺势进入淡季；学生产品当学生处于暑假期间，开学季还没有到来，像书包、文具、图书之类的产品就会进入淡季；工程五金由于天气炎热，工地厂房作业强度就会降低，进而也进入了淡季等等绝大多数类目产品都有一个淡季时期，因为需求变淡所以消费市场变淡。
淡季作为提升店铺权重节点的原理
下半年是大多数类目的旺季，而且双11、双12这样的大型促销来临，所以在淡季要提前做好布局，实现弯道超车。可能很多人都知道弯道超车，比如我本身排在后面，通过s弯道突然赶超前面的产品，淡季做好布局是为了旺季的时候爆发，基本上下半年就是爆发的时候了。
2淡季如何提升店铺权重
1. 提前布局全店产品
首先要处理滞销产品，那什么叫滞销产品呢？就是不卖的产品，细化的讲就是我上架30天的商品没有收藏、加购、访客，就叫滞销品，如果我滞销的是应季产品，我建议大家把商品下架，然后重新做主图，撰写标题再上架，配合清仓减价等活动；如果滞销的商品不是应季产品，建议打折清仓，下架删除，上更多的应季产品，把更多的推广产品花到有潜力的商品上面，如果说一个产品在30天成为滞销产品，基本上就不再会有搜索了。
其次要布局全店的产品结构，选好引流款，我们都知道去超市往往会在最醒目的地方放两个特别便宜或者促销力度特别大的商品，让别人感觉这次活动力度非常大，然后再选好利润款，利润款和引流款是相对的，利润款要突出产品的优势，着重包装产品的卖点，优化好详情页，这个布局玩法要设计好。
最后要有计划的安排产品上新，旺季来临前，需要大量的新品才能更好的丰富店铺品类，增加店铺的吸引力，大家都知道新品上架都会受到平台的新品扶持流量，所以一定要有计划的安排上新。
2.新品如何做好基础优化-测款
我们要进行推广的产品一定要有推的意义价值，要是个潜力款，如果想做一个新品，就像星探发现大明星，伯乐发现千里马一样，首先第一步要做好策划，要有方法和套路。首先最常见的京东商智，利用大盘行业数据看下现在热搜词，在这个里面选出来产品，也可以用京东快车，快车速度最快，因为可以通过快车引入大量流量，还有京东直播、京挑客、粉丝等都可以来进行测款，从而选出有潜力的爆款。
3.新品如何做好基础优化-选款
我们可以通过京东商智的数据来进行分析，如果自己店铺有数据，就看自己店铺数据，如果没有就看竞品的数据，商智主要是关注加购靠前的产品，这种产品可能短期内没有转化，当基础做好就会有爆发的潜力；快车主要关注点击率高，有收藏加购的产品；京挑客主要关注出单的产品，因为挑客是按照成交付费的一种广告推广方式；粉丝主要是关注他的投票数，参与度最高的是什么产品；京东直播看有出单的产品。
3新品如何做好基础优化
选品测款之后需要做哪些基础优化呢？
标题要在20-25个汉字左右，包含产品词，属性词，其中有2-3个核心关键词；属性值要填写准确完整，特别是风格类产品，型号词产品；主图类型要做好模特图/颜色图/对比图/细节图/质保图/买家秀/流程图等等；详情页屏数在18-24之间，突出卖点，言之有物；sku标品尽量覆盖热门SKU，同一类型产品设有不同档位定价满足不同消费需求；定价参考主流价格带。
主图利用京东快车数据根据以往快车点击率优化点击率低的图片，标题也是利用快车数据加上高转化词，行业热搜词，删掉没有点击没有转化的词。所以说前期一定要做好基础，如果不做好基础的话，你会发现到后期会力不从心。
活动设计要做好单品促销、赠品促销、搭配套餐、满减包邮、满赠、加价购等等方案。为旺季做促销包装一些噱头
详情页的头部不要浪费，这里是一个很好的曝光区，可以做产品的关联，如果你是卖羽毛球的，你的详情页可以做一个羽毛球拍的图片。评价其实也是一个很好利用的东西，无论是京东还是天猫都会把评价做成标签，如果你自己运营店铺的评价足够多的话就看自己的，如果不多就看同行的评价，可以看看系统抓取了哪些评价的关键词，比如高端大气 漂亮好看，不是有那句话吗，没有人喜欢便宜的东西只是有人喜欢占便宜，很多人都希望用很少的钱去买到很好的东西，没有人回喜欢看起来很low的东西。
标签精准化，每一个关键词代表不同的特征人群，通过主推关键词特征人群分析，来获取推荐流量。标签精准打法的操作步骤是：
1：根据快车历史数据确定主推关键词（高转化，高点击关键词）；
2：从商智-客户，分析店铺的成交用户特征，性别、年龄、消费水平、地域（身份、城市）、促销敏感度、评论敏感度；
3：从商智-行业-客户分析中查看主推词行业成交客户的特征，性别、年龄、消费水平、地域（身份、城市）、促销敏感度、评论敏感度；
4：将两组人群的主要特征进行对比，分析吻合度高低，高吻合度，证明目前标签精准，低吻合度，证明人群标签还需要优化。根据标签我们可以看到哪些是高转化的地域，快车可以加大这些地域的投放；比如性别年龄职业，圈定快车DMP人群包，通过快车可以做定向投放更精准；如果你的主推关键词价格敏感非常高，这样的话就要设计促销活动，营造活动氛围；关于评论敏感要做好攻心评价，多上好评和买家秀，做好中差评维护。
做好旺季来临的准备增加曝光提高流量，利用京挑客，如果你产品是中低客单价，日用品等做京挑客非常好；快车绝对是绝大多数商家朋友引入精准流量性价比最高的方法；京东直播可以自己做也可以找达人合作；京东达人，在京挑客里有个京任务京任务里会有京东达人，可以借助达人力量给粉丝做一些曝光；报名京东类目活动，其实有些类目活动是大家都能接受的，建议大家都报；拼购活动，是促成成交比较好的办法，拼购力度可以做的大一些。 | 
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发表于 2024-1-31 00:20:14