谈跨境电商平台，尽可能的帮助大家少走弯路

傲已入骨

Shopee虾皮跨境电商平台门槛比较低，这两年慢慢的发展起来了，也涌进了不少新手卖家。

这些新手卖家有一部分是国内转型过来的，一部分是工厂转型，还有一部分是无经验的纯小白卖家。

初创时期，有些是单打独斗，没有团队，也有些是3~5个人的小团队创业。

创业是一段艰辛且孤独的旅程，大家都在尽自己最大的努力使劲的摸索着，希望自己在这个行业能有所成就。

创业路上有失败的也有成功的，失败的走了许多的弯路，最后没能绕回来，死在了胡同里。今天写一下关于我跨境路上的一些经验和建议，尽可能的帮助大家少走弯路。

个人觉着做跨境电商需要一个可行可操作的方法论。也就是从开店，选品，上架，供应商，货代，运营技巧，推广方面等都有自己的标准体系，每个环节要怎样做才能达到平台的需要的效果。

如果单独研究其中的某一项，时间久了也能做到极致，但若想各个方面都能做到完美不是一件容易的事情。可是作为创业者，有些难题就得需要你一个一个的去研究，尤其是电商运营数据，更需要不断的去对比，去优化。

一，开源节流

创业者最大的需求就是资金问题，虽说做Shopee虾皮不要囤货，且一个月官方会回两次款，但是前期下单发货时需要你自己拿钱垫付下单，等客户确认收货之后，这个款项才会到你的账上，需要保证手里有流动的资金。

二，确保优质产品不断货

什么是优质产品？

举个例子，前期店铺采用铺货模式，你自然是选择了销量好的产品上架到店铺，经过一段时间的销售和观察，发现在这些销量好的产品中有销量更好的，这就是优质产品。

三，及时清理劣势产品

没有利润和滞销的产品要及时清理。

对于滞销的产品建议采取大幅降价的方式，当然前提是否亏损，如果亏损你是否能承受的了。

如果采取产品下架的方式，不要一下子都下架，要采取循序渐进的方式下架产品。

四，轻资产，轻团队

创业初期，尽量的不要招太多人，本来初期工作量不是很大，能多负责的就多负责。

五，对销量不错的产品积极推广

店铺的发展不能只满足于平台给的自然流量，更多的应该是自己去学习如果通过运营技术让店铺有源源不断的充足流量。

六，深入分析未成功的产品

未能取得明显效果的产品积极分析原因。是一开始的选品问题（同质化产品严重，没有选取到产品之最），还是产品成本太高导致定价过高消费者难以接受，或者是产品本身没有任何问题，而是后期流量推广问题等等。

我在网上看到一句关于电商的话，原意大概是电商的实质其实是用图片卖关键词，电商先是商，其次才是电。

前一句无非指的是好的产品需要图片+关键词（产品卖点）的充分展示，让产品的各方各面都能充分的展现给客户；

后一句我的理解是，电商同线下实体相比，就是换了种消费途径和方式，最终的结果都是将产品卖出去，而“电”无非是一个途径。

对于创业者也有些不成文的小建议，大家能用到最好，用不到也没关系，以防万一嘛：

1、机遇很重要，但能力更重要

有足够能力的人从来不缺机会，缺机会的人一般都是能力不够。

机遇和能力同样重要，只有你的能力得到提升，之后你遇到的每一个机遇都能和你完全匹配，并且充分发挥你的优势。

2、具备长远发展的眼光

其中最关键的就是对市场有充分的认识，能随机应对市场各方面的变化，要看到这个行业未来的发展方向。

3、多和各行各业的创业者接触

很多行业的经营思路都是有共通之处的，没有人敢保证说自己先择的创业路径是对的，有时候接触一些不同行业的人，能给自己的创业带来思路和灵感。

4、别为了找点事做而创业，创业不是打发空闲时间的选择，如果你没有正是且没有完全认同你的这份创业，你成功的几率几乎没有。