抖音小店怎么选品？抖音小店货品上架策略是什么？

有钳

我们在挑选抖音小店内得产品的时候，得考虑很多要素！今天就为大家带来抖音小店怎么选品？抖音小店货品上架策略是什么？相关内容，快来一起看看吧~

01、 影响用户购买决策的关键因素有哪些？

这里为大家总结出了影响用户购买决策的3大关键因素，分别是：需求程度、直播价格和品牌知名度。

由上图可见，从下到上，引发购买的可能性逐步提升，也就是说：

1、用户对产品需求越强，越能促进购买；

2、价格越低、赠品越丰厚，越容易促成转化；

3、品牌的知名度越高，越容易降低用户购买决策。

也因此，巨量引擎提供给了品牌们一个万能选品公式，方便大家调整自己直播时的选品策略，即：简易选品公式 =（价格优势 or 高折扣）X 高知名度 X 强需求

02 、什么样的产品在抖音上更畅销？

在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中，发现有3类商品最好卖。

第一类：抓住抖音消费者“吃货”属性的产品；

在抖音，食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如：方便食品、坚果饼干等商品，既能方便生活又能饱口腹之欲，再加之大多单价不高，所以更易完成转化。

第二类：好用兼具新奇的生活电器；

新奇特类商品一直在抖音有很高人气，而小家电类产品在此基础上，又兼具实用性，让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，是抖音年轻用户下单首选。

第三类：具有价格竞争力的品质产品；

这类商品有两个特点，一是价格，二是品质。

首先，体现在价格端的竞争力上。也就是说，在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。这点主要在水果生鲜类产品中最为突出，在直播中买原产地批发价的现摘农产品，比在线下商超或线上单买都便宜许多。

此外，品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显，特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高，下起单来绝不手软。

03 、什么品类的产品更易拉新，获取更多尝鲜用户？

什么样的产品最能促进用户在你账号下第一笔单呢？据上半年抖音直播项目数据显示，优惠力度大、性价比高的商品，因尝鲜成本低，最易拉到新客。

而这其中，日常生活用品拉新率最高，60%的用户都将生活用品作为他们在抖音直播上的首次消费对象。因为这类产品的使用最易被场景化，且能切实解决生活中的问题。其次是生活电器和食品饮料类产品，他们价格适中、选择范围广，因此也占据了半成左右的用户首单。

04 、一场成功的直播，应如何设计货品策略？

通过上面几个问题我们知道什么样的货品更畅销了，但哪些货品真正适合自己的直播间？具体的单场货品上架次序又有何门道？下面为你划两个重点：

1）货品一定要符合主播特色标签；

直播间售卖的产品最好与账号内容、主播人设标签相吻合，这样由短视频内容沉淀来的用户对直播间带货产品的信赖感更强；而从公域吸引到直播间的新用户，在了解主播专业背景后对荐品也更有兴趣和信心，被种草转化的可能性更大。

2）差异化选品，覆盖更广泛用户；

消费者对同一类产品的消费需求是有限的，所以如果直播间内只卖一类产品，势必会造成用户需求的饱和导致兴趣下降，因此差异化选品就至关重要。

选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”交叉上架的原则，这种货品设计能将品类、价格、适用人群有序分布，方便各消费力及需求人群在直播间内剁手下单，能更广域覆盖各类用户。

当然，这种差异化选品，在观感上，也能让用户感受到直播间卖货的起伏与高潮，更体会到直播抢货的快感，获得沉浸式购物体验。

05、 高客单价商品，爆卖的诀窍在哪？

对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和使用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。

面对不了解或高售价的产品，用户是很容易从直播间跳离，这时候，就需要用强吸引力的赠品（如定时抽奖）、商品（如低价秒杀）将用户留在直播间里，据卡思数据洞察，用户停留时间和效果转化是存在正相关的。

如刚结束的816小米直播专场中，采用了【低价秒杀款+新品】的货品组合方式，先用低价秒杀快速拉高流量，点燃用户激情；再在用户兴趣高峰时随即上架新品，快速建立认知。这种方法用秒杀品拉长了用户专注度，成功将用户注意力吸引到了新品上，即便在最终环节没有转化，也起到了很好的种草效果。

以上就是今天为大家带来的有关抖音小店的选品攻略，希望可以对大家有所帮助~

她忘他亡

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