作为拥有3.2亿日活的超级流量平台,抖音上的变现方式多达十几种。接广告、种草带货、线下导流、直播、卖号、信息流推广等等。
不管是企业,还是个人,都能在抖音上找到适合自己的变现方式。
在所有的变现方式中,要说最简单、最快的变现方法,莫过于短视频带货了。
相比其他变现方式,短视频带货的优势在于:变现速度更快、路径更短、操作门槛更低。
从2018年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗、购物车、直播电商、抖音小店、小程序等电商功能。并且多次推出大型电商活动,引导创作者们利用视频或者是直播进行电商变现,甚至直接给种草账号流量扶持。
目前,通过这种种草带货方式赚钱的账号,在抖音上越来越多。
而且基于抖音的去中心化算法推荐规则,就算是新号,只有几十个粉丝,也有可能凭借优质的视频内容获得几十万、几百万、几千万的播放量。
也就是说,你发布的带货视频,可能会有几十万、几百万、几千万的人看到。这种千万级流量背后的购买转化,效果可想而知。
根据我们的实操,想要做好短视频带货,通过抖音带货月入10万+,至少要做好以下几点:
1.选品
在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。
淘客业内有一句玩笑话:早先那些做淘宝电商会选品的,现在都已经在四层独栋别墅里养老了。虽然此话颇有戏谑之意,但是也不无道理。
产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。
不同于传统电商,新一代社交电商先养成自己忠粉,再为这些忠粉,去寻找多种多样的货品,来满足粉丝生活方式的需求。大网红们不再限于某一领域,对于货品的深度和广度要求都比传统电商的要求要高。
薇娅一场五个小时的直播,sku在50个左右,服装自然是一大品类,其中家居产品、定制产品也比较常见;
李佳琦直播中也不仅仅售卖彩妆,每次直播不少于20个sku。不仅会覆盖一些国内外护肤美妆品牌,甚至还会有出现大闸蟹、牛奶饮料、古法红糖、农家土特产等等;
李湘六个小时的直播sku也在30-50个不等,从护肤彩妆、养生养颜补品、保健品、家居用品、金银珠宝,从几十块到上万元分门别类的单品。
直播形态对于货品的大量消耗,对直播生态链上的每一环:网红、供应链、中台都颇具挑战,也带来了新的机会。
某些供应链以入驻直播基地的方式,切入到直播领域,通过入驻当地直播基地或者为直播基地供货的方式达成业务转型。直播基地是直播电商的中台,相当于供应链的「MCN」,链接供应链、平台以及网红资源,以达到人、货、场的匹配。有的供应链做得更为彻底,通过整合多边资源,成为平台服务商,自建中台。
「直播基地就是把所有的货集中到一个地方去,主播可以到这个地方来播,这个情况下主播利用率是最高的。」淘宝直播负责人赵圆圆在近期的一次公开发言时这样诠释。
不知道怎么做种草号定位;
怎么写带货视频脚本;
怎么拍摄、剪辑符合短视频平台调性的带货视频;
怎么批量生产多个带货视频;
怎么通过投放dou+的方式,实现收益最大化;
不知道怎么挑选符合短视频调性的爆款产品,
也没有可以对接高佣商品的渠道,快速变现;
…
如果你也有这些困惑,如果你也想通过短视频带货快速变现,想要抢占2019年最大的营销风口。
1.短视频电商市场的全面分析
如果你此前对短视频电商市场认知模糊,学习,你将成为短视频电商领域的权威玩家,那些你看不到的市场细节或隐藏动态,都将一一揭秘。
2.短视频带货的进阶私密玩法
包括带货脚本创作,视频拍摄,标题写作,dou+投放,粉丝互动、控评细节等等,学会这些玩法,你不仅可以做带货号,你会发现在短视频赛道的所有秘诀你都已经了然于心,玩转短视频根本不在话下。
3.快速上手的短视频种草号运营方法
那些闷声发大财的带货达人,最怕被别人知道的东西!也是批量化生产高质量短视频种草号的制胜秘诀。
4.高质量短视频种草号的打造方法
从前期准备,到选品、脚本创作、拍摄、制作、投放 ,全都手把手教给你,从0开始打造一个高质量的种草号,不管卖什么,都能有客户买单!
5.做短视频电商一定要利用的工具或技能
那些容易被人忽略的小工具或小技巧,能在你的掘金道路上锦上添花,更能在迷茫时为你指明方向!
6.提高短视频带货视频转化率的方法
为什么别人的视频能带货那么多?因为他们懂得短视频带货背后的用户掏钱逻辑,知道在视频里面设置怎样的痛点和转折,能够让用户立马买单。学会这项技能,让你卖一样爆一样,变成没有感情的赚钱机器! |