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小时候父母告诉我，有多大能力做多大事！这句话用在经营淘宝店铺也非常合适。
我们经营了2家淘宝小C店，卖的是家用游戏机。去年较好的1个C店做了503万的营业额，两个店加起来大该有800万，另一个店还没有下载数据。所以只放上其中较好的年营业额数据，如下图：
我们的产品构成很简单：2款主打宝贝另加4款附带宝贝，共计6款宝贝
人员构成：2个客服 1个售后 1个运营兼美工共计4人
费话不多说，告诉大如何做到的吧，**重要的是选品，产品很重要，产品的利润，产品的掌控度，当然还有**重要的是产品的受众群。
利润——**一件产品可以代来多大的利润
掌控度——你比同行更了解自己卖的产品，产品的生产周期及库存量控制
受众群——通过指数和魔方查看这个产品同行的销售情况
以上这些做到心中有数，在店铺运营上面**可以游刃有余。
运营我们小店做不到大卖家那样霸气，想上啥活动**上啥活动，开车也不怕烧钱，我们小店怕亏钱，所以做的每一项投资都会考虑回报率，比如说直通车，算下来基本上是赚的，这里有个不赔的方法给大家透露一下，把赚钱的词留下来，删除或降低不赚钱词的出价。前期可以花钱进行测试转化，等测试好后**要控制出价和不断的优化主图提高点击率，只有点击率提高了，花的钱**自然少了。看上去简单，其实优化直通车还是一门比较大的学问，网上直通车的课程还是蛮多的。大家可以找一两个口碑还不错的老师系统的学习一下，这里我**不班门弄斧了。
我们店铺思路是将产品做精，我们的概念**是比同行更了解产品的卖点。同类产品有的卖点我们会学习一些放入自己宝贝详情，同行没有卖点我们制造卖点放出详情。通过销售过程了解客服的需要，不断的优化宝贝的结构。
举个例子，**先上一款产品**是光秃秃卖这款产品，后现发现客人的需求是多样化的，比如有些客人想要除了游戏之外的功能，那我们**配个学习卡让游戏机有个学习功能；有些客人想要瑜伽功能，我们**配个瑜伽跳舞毯、有些客人喜欢玩射击游戏，我们**配个枪托，有些人喜欢玩赛车，我们**配个方向盘。还有一些客人提出产品费电，我们**配充电电池。这样一下来，原来产品可以赚取的利润外，额外的配件也一笔不错的利润。客人还会因为配套齐全在**选这里下单了。
关于我们产品的订价，一般来讲绝不做低价。绝不做没有利润的销售，因为我们坚信一点，没有利润的销售是不可能做好服务的。特别是我们这个类目，做低价只会引来一些“垃圾客人”。我们做过测试，同样的产品不同的价格，销售量其实是差不多的，但是出来的结果**是：**稍高价格的宝贝，买家都非常好说话，有问题也不会斤斤计较，但是买同样宝贝低价的产品，容易计较，且评价中、差评较多。可能因为低价拉动了一些销量，但是为会因一些不好的评价做死产品。
我们店铺基本上没有很华丽的运营模式，每天要做的事情**是了查看行业变化和查看同行变化，根据变化制定店铺的销售策略，有时候我们会去学习一些非同行的营销方法用在我们店里。比如：我们小店上不了聚算活动，那我们自己**做店内的促销活动，现在算起来，从去年的双11至现在，每天我们店里都有促销活动。活动基本上是7 -10天一换。
除了这些，我们还会统计每周热销宝贝的关键词排名，当然也会为了比同行获取更好的排名，我们会去补一点销量（大家也可以叫SD）。目前我们补单的成本也非常低，我们产品单价是298-2000元之间，补一单的成本在2.3-3.5元，目前这种补单方式是我自己认为**安全的方式。
好了今天要分享的**这么多，祝各位中小卖家店铺越做越好，大家都快速成为淘宝大卖家！ | 
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发表于 2024-1-30 08:15:50
发表于 2024-1-30 08:19:27