淘宝卖家何不趁这段时间，定个小目标，做个爆款出来再回家过年！

烟花巷陌里

年货节今天就要开始了，新一波的流量，新的需求，扫货大军即将来到。而你要做的就是，把流量拉到你的店铺，把产品展示给买家，把货发出去。既然是定个爆款目标，就是要现在搞定爆款，那我们就不能按照之前的方式来做各种安排。定了目标，需要做的就是梳理店铺的产品，分析店铺的数据，在现有基础上选择优势宝贝，重点去操作。
产品值不值得搞，就要看数据行不行，数据跟的上，就可以去操作。一个商家朋友找我交流时，觉得店铺有基础，想着趁着年货节，年前买家高购买需求的时段，想着冲一下爆款。不多说，我们一起看看要关注什么数据，才能确定宝贝能不能操作。
首要的就是大盘趋势，可以看最近的行业走势，基本是双十二的时段是一个旺季周期，之后有购买的疲软期。然后元旦前后流量，需求上来，直接拉升上来，基本断断续续的持续，一直延续着销售热度。



除了看市场的整体走势，还要关注的就是具体商品的销售情况，热销商品排行，流量宝贝排行，去分析下现在热销宝贝的趋势，产品价格，产品款式，页面装修。对比自己的产品，和热销宝贝的优劣，看看自己的产品，有没有符合热销宝贝的属性。



看完这方面，重点要关注的就是店铺的直接竞争店铺，竞争商品，之前的分享提到过，找同款找不到，但是不代表同行的产品不会对你的店铺产生影响。



买东西都会货比三家，现在淘宝搜索个性化的推荐功能，推送的产品都是买家想买，比较符合买家购买需求的产品，在对比中，选择你的产品，还是选择别人的产品。
提供数据支持这个商家的店铺，可以看一天的流失都要有4千左右的销售额。对比一下，有多少店铺一天能有5000销售额，自己辛辛苦苦搞来的流量，还都流失了。这就要去分析，为什么流失，店铺哪里做的不到位。
市场还在热销，和同行比产品属性，卖点有优势，和同类产品比，已经分析清楚为什么流失，找准问题，再看宝贝自身到底行不行。要做爆款，就要从产品出发，去关注宝贝的数据维度，爆款宝贝的核心参考指标：收藏、加购、直接转化率、页面停留时间、跳失率等数据维度。



数据量多的宝贝作为主推宝贝，数据量少但数据值高的，可以作为辅助操作的宝贝。店铺做爆款，基础操作都是由点到面的操作，这样去操作，店铺才稳。生意参谋数据没问题，宝贝就要放到直通车去测试点击，去测试收藏加购的数据状况，和生意参谋的数据值比，看看是否比较相近，还是有较大落差。
好的产品，会有不错的点击，不错的收藏加购数据，在基础比较弱的情况下，产品能有行业转化就可以。综合分析之后，宝贝数据维度好，市场没问题，还能继续热卖的宝贝，就是要重点去优化的产品。剩下的就是引流的问题，有好的产品，操作上就会省很多事情，有好产品，去拉流量，爆款就会出来。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。