随着国外线上商品需求的大幅增加,越来越多的中国卖家选择加入亚马逊的大军!据统计,今年迄今为止,已有51.6万卖家加入亚马逊。其中一大部分都是中国卖家!从目前大部分的中国新手卖家来看,还是存在着不小的问题,如缺乏专业的操作知识、缺乏资源和资金等。这使得亚马逊之旅遭遇挫折。另外,亚马逊的政策变化频繁,稍有失误,可能会导致下一个旺季的下单机会丧失!那么,新手卖家在做亚马逊时需要注意哪些问题呢?
一、如果新手卖家店铺流量低,转化率也低该怎么解决?
1、通过优化listing来提高转化率,然后在计划中使用广告推广!
2、选对合适的产品listing关键词非常重要。可以先提取产品的卖点,打造listing差异化,对于提升排名非常有用!
3、如果新手店铺评论不多,可以使用Vine Review向卖家发送邀请邮件。然后就是需要保证足够的广告预算,冲一冲排名。
4、提高消费者体验,重点打造listing差异化内容
listing文案可以找销售站点的母语人士代写,这样会让你的消费者有一种更加亲切的感觉!另外,在产品上架之前,要尽量做好高质量的产品描述、图片和视频!在图文展示方面,可以从消费者的痛点入手,做出差异化的内容,以多种形式展示产品,提高转化率!另外,商品的描述要具体说明。这是一种直观有效的方式,可以让买家更了解你的产品。一个产品的listing会直接影响到流量能否成功转化为订单。不同流量的引入最终都将由listing页面承接。如果产品详情页面不完整或不精确,那么买家可能很难找到商品,从而影响销量。
二、新店开张前需要做哪些准备?
新产品上架,一般有三种方式:
1、首先解决评论问题。我们可以通过早期的评审者计划获得第一批评论。只要选出来的产品质量控制好,积累好评是很有帮助的!
2、在推广时间内,可以采用广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动,对排名和销售都能起到重要的促进作用。对于新手卖家,建议先用商品做推广,然后用Deals做售后推广,没有活动的时候用优惠券,可以有效提高点击率,整体销量也会比较好。
3、listing要写好:利用竞争对手在使用的流量高和会提升排名的关键词,结合显眼的主图,图文并茂地展示产品。同时,你也可以使用站内广告,通过使用广告带来的关键词再次优化listing。 |