如何冲刺到亚马逊品类Best Seller？这些方法必知!（附运营秘笈）

心上无人

对中国卖家而言，亚马逊北美站**吸引人之处莫过于两大优势：其一，体量庞大，消费力强；其二，提供全中文**平台，主要语言为英语，更方便新手卖家上手。

正是出于这样的考虑，原先做传统线下外贸的卖家Tony，在身边朋友们的推荐下，于2018年正式进驻了亚马逊美国站。从少量ASIN做起，打磨产品，研究广告投放，用一个半月的时间，**拿到了所在品类的Best Seller。

Tony 说“我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点，你会发现销量增长的惊喜超乎想象。而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点，这也算给新手们的一大福利。”

从线下转线上，从懵懂小白到品类BestSeller，从传统贸易思维到电商数据思维，从简单定价逻辑到综合各种线上因素计算成本、利润和定价策略， 到如何寻得销量大且稳的ASIN，可谓历经摸索无数。

Tony分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”：

1、认真了解亚马逊的产品规则要求，特别是一些对专利性、安全性等要求很细的品类。对于刚做的新卖家，尽量不要选择季节性过强的品类。

2、不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者，要综合考虑不同人群对产品的使用场景和习惯。

3、 不要试图走“所谓”捷径来获取短期利益，前期要把产品描述、listing、站内推广等细节步步规划细致，即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。

4、新手卖家预算不充足的情况下，不要盲目进行关键词投放，可以通过亚马逊的自动广告、分析竞争对手关键词等方法，找到转化率排名靠前的关键词，不断进行调整优化。

5、不要做“贪吃蛇”。新手上路，**年可以先专心致志做好3-5个ASIN，以好产品打通运营快道。

6、亚马逊上PrimeDay、黑五等都是新手卖家要好好利用的黄金流量活动。不仅要提前参加活动报名，并且至少提前3个月去进行备货、流量摸索和广告优化等等，才能在旺季收获“情理之中，意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚，否则Prime Day过了，货还在路上。

7、保证供应链的出货速度跟得上自己的销量增长率，每个ASIN都能在断货前有新货源补上；如果采用海运和分批次等方法降低头程运输成本，时间预算要做足；之后可全程以FBA保证送货速度和提升用户退换货体验度。

“当然，说到退换货体验的话，你要先把产品质量提上去，退货率自然**降低了。”Tony补充道，“总之，未来我们会不断提升产品质量和设计，开发新品类和多品牌，继续以美国为主战场！”

亚马逊全球开店为小白们奉上亚马逊运营秘笈：

第1式：跨越一个大洋的距离，FBA为你护航！

亚马逊FBA为卖家提供完备的客户服务，只要有资格享受A**zonPrime且符合条件的订单都可以免费送货，其他渠道的配送也能帮你完成，从此服务和退货都可以放心交给亚马逊。

第2式：早期评论人计划，走心又走量！

如果你还在担心自己刚刚起步，没有流量和口碑，那么请你负责保质保量，早期评论人计划负责让你发光发亮。这一计划会鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验，为你吸引**的目光。

第3式：新品推广有点愁？快用“神器”优惠券！

优惠券（Coupon）门槛相对较低，0条评论的商品也可以使用。先为你带来客户，然后细水长流，助你建立稳定的顾客群。此外，它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。

第4式：销量上不去？“**”“划算”带你飞！

**（LighteningDeal）页面，作为亚马逊访问量**大的页面之一，不仅从搜索中埋下标记，还可以让积压库存和季末销售飞向另一块**。而且，**可不是“三天打渔两天晒网”，它可以在活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售。而划算（Best Deal）则可作为新品期活动曝光的入口，持续2个星期助力新品坐上销量“直升机”。

（来源： 亚马逊全球开店）