【京东运营】新店到手无思路怎么办？

话多难堪

流量是一切生意的本质，而做店铺要的是销售额，要的是店铺GMV增长，运营店铺两个核心，一是流量，二是转化。

分析好这些，也就确定了方向，围绕流量、转化两个点做计划，如此一来思路就清晰了一些。
流量怎么增长？

以京东平台为例：重中之重的是搜索，其次流量相对客观多一些的还有推荐流量、内容营销流量、活动流量、首页流量，这也是平台站内流量的五个主要流量来源。

站外流量也是一个通用的池子，目前多数商家都都是这几个渠道作为前期突破口，后期就开始在搜索上进行较量了，排名越高流量越多。
搜索流量怎么做？

提升搜索流量方法有两种，第一是免费搜索流量，第二是付费搜索流量，在提升搜索之前，要做好平台搜索规则的背书，了解平台规则，提升搜索排名，搜索流量才会安全稳定的提升；付费搜索流量提升以快车为主，我们还需要对快车的竞价逻辑、推广原理做背书，结合快车的玩法，提升搜索流量。
内容营销流量怎么做？

内容营销主要以内容种草及榜单为主，目前平台可做内容种草和榜单的有哪些？好货种草、各类排行榜、短视频等等。效果如何要看做内容的粉丝数量和质量，以及展示的位置好坏。这一块做好了，还能帮助提升老客户的回购率。
转化怎么提升？

虽说电商的本质是吸引流量，但是光有流量没有转化实在是暴殄天物。转化核心在于产品优化分：视觉卖点、营销策划、流量闭环和精选买家秀。

视觉也就是图片，好的图片不仅仅提升点击率和进店流量，也会提升产品的加购和转化，但是图片优化不仅仅是主图，还要同步优化详情页、活动页等。将产品全方位的包装进行升级才能吸引到更优质的客户。

营销活动策划，要体现产品在行业中的竞争优势，注意这里说的不是低价甩卖，部分老运营有过经历，低价并不一定就会有很好的转化，如今便宜没好货的认可度还是要高于物美价廉的。

所以此处的强调的营销活动策划，核心在于高性价比，不同的产品体现性价比策略不一样，家电数码的有售后服务，服饰内衣的有售后无忧退换，生鲜类的有质量保证等等。

流量闭环，说白了就是让客户转来转去还是在你家店铺里。商详浏览结束后，推荐商品可以是与客户搜索点击的商品为互补品、替代品或是店内爆款。总之最大程度延长客户的留店时长。

精选买家秀，这个不用多说想必各位商家很了解评价的重要性，尤其是真实优质的评价。很多店铺买家秀看起来确实很好看，但通篇充斥着“假”，这种所谓的优质买家秀客户一眼就能看出来是刷出来的。

反倒很多人不愿意选择这类，反倒是一些比较真实的反馈能够激起客户的兴趣。买家秀过于“假大空”还会造成退货率的提升，所以追求优质的同时也要对真实度进行把关。

做新店要一步一步慢慢来，流量与转化都是逐渐堆积起来的，找准方向才能走得更远。