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2018年，淘宝改版了好几个地方。让中小卖家叫苦连天。
1.生意参谋升级到更贵的版本，流量纵横、市场行情、商品分析。连不起眼的客服服务都能找到收费的理由。
2.直通车改版，ppc越来越贵，重复点击也会重复扣费。一切向钱看齐。
3.搜索改版，权重更新周期拉长，实时权重表现明显，UV价值和产值权重增加！付费推广权重增加。
以上3个改变直接说明淘宝流量流失大，为了保持阿里巴巴持续增长的营收和利润。自然**会多一些收费的明目。
（2018年之后的淘宝不在适合没有货源，没有资金，没有资源的小卖家）
有技术、有资金的小卖家还是可以混的不错的哦，大家加油！
而淘宝的口号：让天下没有难做的生意，已然变成为中大型卖家服务综合电商。
今年，大家深有感触，搜索访客做不起来，手淘首页猜你喜欢S手找不到，
连付费的直通车也是一亏再亏，搜索却没带起来。
2019年1月1日正式生效的电商**让一部分人更加头疼，但是对于有资本、有资源、有技术的中型卖家来说，却实好事。
（这里**不详细说明好在哪里了，懂的人自然懂）
步入今天的主题，首先看几张图，这个是女装毛衣类目**新11月份在市场行情发现的**做起来的黑搜款！
有经验的人一看图**知道是怎么回事了。做为混了几年淘宝的我给不懂的小卖家细细解读。
看完我的分析，肯定会对很多小卖家有帮助，有启发！
11月4日上架，当天75个搜索访客，搜索成交了57单，另外2单可能是购物车成交。
够**吧。跟2016年，2017年刚出来的**黑搜一样。纯堆关键词搜索权重，产值。完全没有技术可言。
11月5号，也**是上架第2天，直接S了133单搜索成交。
我们继续，看11月14号，也**是上架的第11天，还是306个搜索访客。一般人到看到这里会觉得完了，白**了。
几百单下单才300个搜索访客。一般人会在第8-9天直接放弃掉。因为完全看不到希望！
接着往下看，奇迹发生了，第12天，从300搜索访客直接爆发到48275搜索访客。
单从这里**可以看出：新品前期不更新权重，而是权重积累在一起，一次大的权重更新**少要等到10天以后。
具体新品大权重更新周期根据类目的不同会有所不同，需要大家对自己的类目进行测试。
然而到昨天，从15号的大爆发到20号的大回落，从48275搜索访客到13446，只用了4天时间。
又说明了什么？
好了，数据看完了，接下来我们分析为什么他能**做起来，没开直通车，而且没被抓？又为什么快速死掉。
我们都知道，单品排名是靠店铺权重+关键词权重+人气权重+其他权重。
我们这里只从看的到的地方下手。
店铺权重：四蓝冠，粉丝：7w+，DSR：4.8，店铺宝贝销量排名：卫衣为主，毛衣为辅。
应该是秋天卫衣转冬天的毛衣操作的店铺。
所以操作这个单品之前店铺关键词权重以卫衣为主，毛衣关键词权重较弱！但是却操作起来了。
疑问一：为什么能爆发这么多搜索访客？
因为标题的关键词里面包涵很多热搜属性词，拓展性大的词，关联性强。权重累积到一定程度，爆发的量是很大的。
疑问二：**了差不多1000单，为什么第12天才爆发？
这**是淘宝**新的权重更新周期的改变，我前面说过，新品前期不更新权重，而是权重积累在一起，一次大的权重更新**少要等到10天以后。
疑问三：为什么11天**了1000单，这么**没有开直通车也没有被抓？
我认为是，店铺权重大，虽然关键词权重弱，但是店铺层级高，真实订单的占比大，这每天100多单**会显得微乎其微。
粉丝7W+，1000个老顾客来干预，其实并不算多。
疑问四：为什么会在4天后掉到1w多搜索访客？
我个人认为有几点：
1.产品款式的问题，不被大众接受。
2.产品价格的问题，128元的毛衣选择太多了。而这个款却没有做买家秀，（女装类目买家秀太重要了）。
3.人气不稳定，从15号爆发后的4天，光搜索访客都有20w+，
到现在为止，总收藏数才6千+，搜索收藏率不到3%。单品收藏率更是低到1%都不到。加购率也极低。
4.转化率极低，产值不稳定，前期**补单，产值稳定且增长，爆发后没有干预，真实转化率低是导致快速下滑的**主要原因。
5.确认收货的速度和回购率低导致权重的不集中，也是快速下滑的原因之一。
综上所述：要想打造一个稳定长久的爆款，必须做好前期准备工作，选款，测图，详情页优化，做买家秀这些核心一样都不可以少，其他次要的可以稍微马虎一些。
不做好前期工作，**算爆发也维持不了几天，昙花一谢，没有任何意义。说不定还会亏本。
总结：2018月双11之后的关注重点：
1、新品宝贝权重更新周期拉长，前期只累积权重不更新，大权重更新10天以上，类目不同有所不同，具体多少天需要测试。
2、产值和UV价值权重在现在这个时间点是被放大的，**算不开直通车，也一样可以把单品打爆。长期稳定还需产品自身的消化能力。
3、新品操作的前期，产品的精准达标和人气增长是必要的，这位后期爆发的权重稳定提供了坚实的基础。
4、标题的热度和人气大小决定了你爆发后的搜索访客的多少和操作起来的难易程度。标题越大门槛越高！
5、店铺权重也是单品权重不可胡月的一部分，店铺权重越高，新品爆发的速度和爆发的高度是越大的，做好基础必不可少！
先分享到这里，如有补充欢迎大家在评论区留言，**次分享，如有不好的地方还请谅解。 | 
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发表于 2024-1-27 15:07:21
