总结经验分析产品优劣势，分享新老链接快速提升销量的方法！

—墨花飘香

上篇分享有关于销量提升的文章，文章字数的限制，很多玩法还没有详细说明，这篇文章接着分享销量提升的玩法，以便于大家找到更多的优化方法。

对于销量的提升，也要分链接的竞争优势，对于新款和成熟的老款玩法是有着比较大的区别。

一、潜力新款VS成熟老款的运营方向

1、潜力新款：主要是快速引流，及时为产品做拉新，潜力新款能有多少流量，主要是靠点击率，转化率，前期我们测款时，都会关注点击率，收藏加购的数据，潜力新款需要处于上升阶段，才会有更多的流量扶持。

所属类目小，关键词可选择范围小，搜索量也少，所以选词时，尽量选项核心词，增加被搜索到的几率，既然是一级词，搜索量提升，推广成本肯定也高，提升搜索词的权重，提升排名位置，做好关键词卡位等辅助优化方式。

2、成熟老款：除了日常维护老客户之外，也需要继续拉新，单纯靠老客户的购买是有限的，还要多挖掘新买家，本身老款的权重较高，可以竞争一些大流量词，标题也适当更换，当转化率高于同行转化时，才能更好的提升搜索流量。

主要是维持流量，让流量持续提升，不然一旦缺少竞争优势，流量基本都会分发到竞店里，在想竞争流量，PPC也会比同行高，多挖掘一些潜力关键词，让每个计划里的关键词，都处于提升状态，流量就不会出现断流的情况下，也更容易推爆单品。

二、推广产品重要指标

1、产品优劣势可以说是做爆款的主要因素，如果前期测款数据有误，导致劣质款被推广，或者是埋没优质款，都会浪费不少时间成本，以及推广成本。

2、分析行业竞争趋势，查找所属类目的高销量产品，可以看到搜索页面的展示结果，基本都是高销量的产品，因为除去千人千面展现机制外，其余产品基本都是销量较高的产品，只有了解行业的竞争热度，才能更好的为产品引流。

3、分析店铺优劣势，从店铺装修，创意图，详情页，晒图评价找到切入口，增加店铺的竞争优势，店铺装修增加买家信任度，创意图增加点击率，详情页减少跳失率，晒图评价提高转化率，要找到自己产品的竞争优势重点展示。

4、系统对优质新款以及新上链接会有一定的流量扶持，一般前期会有一个星期左右的扶持期时间，除了产品的推广之外，店铺基础也要做好，尤其是发风向标，平台注重买家体验度，这些也会影响到新品获取流量。

三、搜索排名的权重体现方式

搜索排名主要是通过产品多维度数据来提升，一共可以划分为三个权重指标，第一个是转化权重，第二个是数据权重，最后一个是店铺基础权重。

1、转化权重主要是产品的真实转化，可计算到搜索权重指标，提升搜索排名的有效转化，而不是被系统屏蔽的无效转化。可以通过店铺活动，推广引流等方式，积累足够的后台数据，经过优化后提升坑产指标，达到提升搜索流量的作用。

2、数据权重也就是平时推广产生的点击率，收藏加购，转化率等数据，这些数据累积在一起，都是计算到单品权重中，新品主要是提升流量上升空间，带动其他的数据指标，综合计算后高于竞店产品提升搜索排名，当转化率足够高时，才能增加搜索流量。

3、店铺基础权重主要体现在装修风格，风向标，以及创意图的测试效果，以及推广词，标题的优化也同样重要，搜索流量本身就是靠搜索产品词，增加被展示的几率，能否被展现也跟这几个指标有着重要关系。

4、关键词是搜索流量展示结果的一个重要方式，当关键词展现量少时，基本跟关键词有关系，筛选关键词过于精准，搜索量少，展现量就少，如果是太过广泛，又很容易带来很多垃圾流量，当你选择关键词后，匹配的是习惯于搜索该词的某部分人群。

除了搜索量，匹配人群之外，还要注意关键词的竞争力，以及和产品的相关性，不然点击率上不去，展现量在多，也只会拉低推广账户的权重，计划里的关键词数据普遍较差时，搜索流量同样很少，最好是平时多优化，多添加新词，删减老词，提高计划的整体权重，才能用最低的PPC，获得更靠前的排名位置。

5、人群除了受到关键词的影响，标题的填写也会影响到搜索页面的展示结果，我们选择的推广词，产品定价，文字文案设计，标题，都会匹配到想对应的人群，而买家标签的算法，是通过浏览痕迹，购物习惯，消费能力等等综合计算，跟我们的店铺的日常运营方式，有很大的关系，尤其是千人千面展现机制，每个买家的搜索页面展示结果都不同，就是受到千人千面展现机制的影响，除非是按照销量排名，其余都是千人千面展现机制。

今天的文章分享到这里就结束了，如果文章中没有提到店铺中所涉及的问题，欢迎交流。