【京东运营】掌握选品方法，轻松打造爆款

青青子衿

一款优质的商品，会带来高点击、高加购和高转化，这就考验到各位商家的选品能力了，选品说难也不难，说简单也并不简单，关键在于是否掌握选品方法。

想要成为爆款商品，需要满足这三个因素：受众广、刚性需求、复购率高。

选品时，由于商品类型的不同，选品的角度也有所不同，可以把店铺的商品分为引流款和利润款两种。

引流款的特点利润低、销量高、需求大，开新店或者流量不足的情况下，选品的首要因素就是引流款商品。通过引流款为店铺打开流量和销量入口，然后搭配利润款为店铺带来盈利。
选品角度（引流款）

高颜值：当今社会颜值决定了顾客对商品的第一印象，所以说商品的颜值和后期做出来的主图一定要有吸引力。挑选商品的时候，从包装到触感都要用心选。

性价比：因为是引流款，所以商品的性价比一定要高，这样才能降低顾客的犹豫时长，以此提高流量进而提高转化。

高效率：效率指的就是商品的复购率和需求率，要保障商品的生命周期足够长。此外还要把控好商品的成本、毛利、价格，做到三低，然后通过低价引流实现高转化。
选品方法

细分选品指在一个大的类目下面，我们要去发现大部分人都没有洞察到的市场需求。当细分到某一部分人群需求时，客户的受众群体就会变得非常精准，以此获取到的流量也会容易很多。

例如一款商品一般情况下会对应三级或者多级类目，层级越往下，对商品的定位就会越精准，针对精准定位来选品相比于随便选品把数据做起来的概率也会高很多。

当把一个款卖爆了以后，可以借鉴爆款中吸引人的因素，搭配一定的差异化打造出一个全新的款，因为这个款拥有吸引人的爆款因素，想要成功打爆的概率相比普通款要高很多。
商品分析

通过对市场的分析来衡量商品状况，充分了解市场趋势状况。

目标市场：主要从商品搜索人气和在线商品数来分析，了解商品的竞争力度。

商品情况：选好一款商品后，要收集与其相关的数据，如商品尺寸大概集中在哪段区间，价位在每个区间所占比例，竞品评价中顾客最关心的问题有哪些等。

商品卖点：在京东平台上，每一个类目都有大量同质化商品在销售，我们想要脱颖而出的话，就需要一个能抓住顾客心理的突出卖点，而这个卖点是要我们花心思去收集数据的，要从顾客的角度出发来制定。

七分靠选品，三分靠运营，可以见得选品对于电商运营的重要性，尤其是在做供应链电商时，拥有出色的选品能力更为重要。