你距离成为淘宝直通车高手，只差一步，深度解析直通车系统化操作

潇烟暮雨

年货节的冲刺准备工作已经开始，明枪暗炮都在做准备，大家自然不希望宝贝落在别人后边，我同样不希望各位朋友落后，所以带着满满的诚意分享我最近的实操经验。
最近很多商家朋友在微信和我交流时，经常问到，直通车该怎么系统化操作。店主自己平时，玩直通车的时候，都是很暴力的，从来都不管什么选词，不管质量分，只要能弄来流量，不怎么亏钱就行。现在直通车越来越不好搞，花费在提高，引流有些下滑，产出在掉，还是想着细化操作，更加系统的操作直通车。



现在直通车的重要性，已经很凸显了，没有几个长期做店铺的商家不操作直通车的，当然我们做直通车不是为了给淘宝送钱，而是为了增加店铺的流量，提升你店铺的竞争力。但是不要为了做直通车，而胡乱的烧钱，没什么用的。我一直强调的就是，搞清楚你操作直通车的初心始为了什么，然后按照你的初心去优化，才能达到最后的你想要的结果。
在我看来，直通车最重要的，就是它是用来提升店铺精准流量的引流工具。注意是工具，工具可用可不用，而工具用的好，就能给你个支点，你能搞起爆款，工具用的不好，给你块黄金，你都能变成渣渣，不要被其所拖累，搞得心力交瘁。
直通车优化方案：
做直通车时，找到自己的破局点，根据破局点去优化自己的直通车，我不信你的直通车没有改善。



上边就是直通车优化最主要的破局点，直通车搞不好，多数是这些地方做不好。
以点击率为中心，寻求突破
直通车是为了引流，而流量能不能拿到，就看点击如何，点击高，才能拿到更多的流量。而点击，不仅仅是为了流量，更能通过点击数据，决定宝贝，是不是可以作为主推宝贝的基础。



淘宝是卖图片，直通车是展示图片，但点击率不是图片，点击率的优化需要考虑多个方面的问题。我直接做的思路图，各位可以直接看一下，看看你自己是否想的到这些点。
直通车做不好，就是你忽略了某些点，重点说一个点，就是投放位置，不同的位置，拿到的展现，和获取点击能力，差异很大。最直接的，直通车首条位置，所有的人都想着抢，但是这个位置不一定适合你。有没有足够的资金出高价，能不能承受高花费，能不能承受高展现。
在直通车投放时，不一定要卡高位，更不能只是走低位，投放位置取决于，质量得分，关键词热度。账户权重差，均分在7分，这种的账户，就要卡高位。为什么卡？因为你的质量分低，你的展现权重低，你能获取的展现机会更少，展现同样有权重，不多说，回头分享。
以转化率为中心，寻求突破
我一直强调的，通过直通车能做起搜索流量，而搜索流量怎么做起来的重点就在于转化。直通车能不能给店铺加权，就在于直通车投入之后的结果，而转化就是结果。流量来了，产品是否吸引买家，就看转化，流量多，转化好，符合店铺增长模型，才能获取自然流量。



主图大家都知道很重要，卖家通过五张主图认知宝贝，足够吸引，就会了解产品的评价、买家秀、问大家等，简单了解售后就会形成购买。新手买家只占淘宝很小一部分，更多的是老买家，已经熟悉淘宝的购物环境，不需要更细致的东西。
现在淘宝在力推的内容营销就是通过内容让买家了解产品，更适合现在年轻买家的购物习惯，淘宝的未来在年轻的买家，而不是在老访客。所以看清楚自己产品的人群，做出符合这类人群的东西，你的转化才能立于不败之地。
以投入产出为中心，寻求破局
这点就很好明白，店主操做直通车，都不希望自己的直通车是亏本的，所以对直通车产出关注的，尤其是低客单产品的优化操作，要以产出为优化中心。



今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。