私域直播+社区门店如何做直播矩阵?

缘来是你

线下门店现在的痛点是：客户都不愿意进店了，因为网上都有。而且可以小时达，次日达，送到家门口。那社区门店怎么激活线下用户？怎么让大家到门店里去？



激活线下最好的方法，就是把用户先引到私域直播间来，送礼品互动，客户在直播间看到商家优惠好物推荐，购买之后需要去门店核销领取，到了门店，自然就会看门店其他的东西，可能顺带手就买了。同时也增加了客户跟门店互动的感情。



基于社区门店+私域直播目前有两种方式：

第一种方式是：总部开播，线下门店转播。总部有资源，有主播，且主播能力强，有些特别厉害的超级主播，一天能够播10多个小时（战神级别）。线下1万个门店转播，一个主播相当于1万个销售人员，门店就请个阿姨，阿姨工资可以低一点，因为要求不高，不需要销售能力，总部的主播相当于超级牛逼的销售人员。过去要请1万个销售人员工资成本多高。现在总部就一个主播搞定了，还销售能力贼强。



第二种方式是：总部直播+门店自己直播。如果门店有直播能力，可以自己开直播，当然不是每个门店的人都能成为超级主播，如果产品非常多，很难掌握每个产品的卖点，也可以尝试将总部提供的产品溯源视频，或者直播回放来做录播直播或者放到门店播放。

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