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<hr>一、开场破冰技巧
- 身份背书法亮明身份：“您好！我是京东外卖官方推广员（展示工牌/马甲），平台针对优质商家推出全年0抽佣政策，您方便了解下吗？”9对比痛点：“现在美团/饿了么抽成25%以上，您每单利润被压缩不少吧？京东外卖目前入驻全年0抽佣，后续费率仅5%。”7
- 数据切入法引用案例：“附近XX奶茶店入驻后，周订单量涨了300%，顾客反馈配送更快、体验更好。”6强调流量：“京东APP月活超5亿，精准覆盖高消费客群，帮您快速提升曝光。”2
<hr>二、核心卖点包装
- 政策吸引力“2025年5月1日前入驻，全年0佣金，后续费率仅5%（对比美团/饿了么25%以上抽成）。”12“京东物流保障30分钟送达，配送超时由平台赔付，降低您因差评丢单的风险。”7
- 品牌赋能“京东品质背书能帮您吸引高端客群，提升客单价。比如入驻的XX火锅店，客单价从80元涨到120元。”6“平台提供免费运营培训，教您设计爆款套餐、优化菜单，比美团代运营更省心。”8
<hr>三、场景化应对策略
- 商家疑虑应对担心流程复杂：“全程我来协助，您只需提供营业执照和门店照片，10分钟完成入驻。”9纠结流量效果：“我们会在京东APP首页推送新店，首月保底500曝光，达不到可申请流量补贴。”2对比竞品：“美团虽流量大，但头部商家垄断资源。京东现在扶持新店，竞争小、起量快。”5
- 不同业态针对性话术快餐店：“您家主打高频消费，京东配送时效快，午高峰订单妥投率超95%。”6饮品店：“奶茶用户看重即时性，我们30分钟必达，配送费比美团低20%。”1正餐厅：“京东用户客单价高，适合推广套餐，比如您家招牌菜+甜品组合溢价空间更大。”2
<hr>四、信任建立技巧
- 可视化工具展示成功案例视频/截图：“这是同商圈商家入驻后的后台数据，周订单量从50单涨到200单。”6使用京东秒送商家APP演示：“现在注册可领200元新店补贴，我教您操作。”1
- 限时紧迫感“0佣金政策仅剩2个月窗口期，现在入驻还能锁定次年5%费率，后期可能上调。”2“本周前完成认证的商家，额外赠送50张满减券，帮您快速启动。”8
<hr>五、跟进与转化
- 留资话术“加个微信，我把政策文档和合同模板发您，有任何问题随时找我。”10“明天下午3点我再带运营经理过来，帮您设计专属活动方案。”9
- 二次拜访策略未决商家：“上次您提到担心人手不足，我们可协调京东物流兼职打包员，每小时成本比美团低30%。”7已入驻商家：“您上周销量不错，建议上架‘工作日套餐’，我帮您申请首页曝光位。”6
<hr>总结：核心在于将京东的“0佣金”“物流时效”“品牌流量”与商家痛点（高抽成、低利润、竞争激烈）深度绑定，配合案例佐证和即时操作引导，降低决策门槛。建议结合《京东外卖商家入驻指南》1和区域成功案例库6灵活调整话术。 | 
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发表于 2025-3-11 03:56:33