2025年亚马逊跨境电商还能做吗？新手必看攻略与避坑指南

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最近好多朋友问我，2025年了，亚马逊跨境电商还能不能做？作为在这行摸爬滚打好几年的老卖家，今天就来给大家好好说道说道，顺便分享下新手入场该怎么做以及如何避坑。



一、2025年亚马逊跨境电商还能做吗？
答案是肯定的！从市场规模来看，亚马逊作为全球知名电商平台，用户遍布全球，市场覆盖范围超广。像北美、欧洲等成熟市场，消费者对亚马逊认可度高，购物频率也高；新兴市场如印度、巴西等，随着互联网普及和消费升级，电商需求增长潜力巨大。而且，全球电商市场一直处于发展上升期，疫情更是加速了人们向线上购物的转变，这个趋势在未来只会持续加强。
再看平台优势，亚马逊的物流配送体系堪称一流，FBA服务能帮卖家高效解决仓储、包装和配送问题，大大提升客户满意度。其先进的技术平台和强大的数据支持，能为卖家提供精准市场洞察和销售数据，辅助卖家优化运营策略。同时，亚马逊注重品牌建设，为卖家提供品牌注册、品牌店铺等功能，有利于提升产品附加值和竞争力。
还有产品和品类机会，当下消费者需求多变，新兴品类不断涌现，比如智能家居、健康美容、户外用品等。个性化和定制化产品的需求也在增加，这都给卖家提供了新的发展方向。另外，各国政府为推动跨境电商发展，出台了不少支持政策，亚马逊平台也在不断调整优化政策，规范市场秩序，对合规经营的卖家十分有利。



二、新手怎么做亚马逊跨境电商？
1. 注册店铺：注册公司，地址可以是自家或租房处，找记账报税公司帮忙注册，一年费用大概800 - 1000元，包含注册和记账服务。办理带有Visa标识的双币信用卡，常见五大行均可办理，费用大概50 - 100元（含网银费用），用于注册店铺时绑定，方便亚马逊扣费，汇率实时自动换算。准备好营业执照、法人身份证、双币信用卡、一个常用邮箱（163、qq邮箱都行）、新的未注册过亚马逊的手机号，以及第三方收款账户（如万里汇、pingpong、连连、payoneer）。建议使用紫鸟浏览器注册，购买国内设备ip，按地区选择，添加账号时，店铺名和亚马逊账号可先随意编写，添加好设备信息后，将亚马逊注册店铺链接添加至新网页，点击创建亚马逊账户继续补充信息即可完成注册。
2. 学习基础知识：关注“亚马逊广告小课堂”公众号，学习亚马逊官方免费权威知识，对运营有初步判断，为选品做准备。也可以在网上找一些优质的跨境电商论坛、社区，和其他卖家交流经验，获取最新行业动态和运营技巧。
3. 选品：选品是亚马逊成功的关键。首先要查专利防侵权，动漫类产品需谨慎，可去wipo官网或美国专利局查询。自发货FBM选品靠大量铺货出单，可蹭新品流量，优点是无需囤货，缺点是流量小，打广告效果也不佳。FBA选品要避开同质化产品，尽量做差异化或选择垂直类目，其优点是流量大、出单快，缺点是需要囤货，有风险。选品时要结合大数据分析，综合考虑市场前景、利润空间、定价策略、复购率、物流成本、季节性因素、运输便捷性、品牌与专利保护等多方面因素。
4. 上架产品：ERP上架产品操作简单；店小秘免费但容易泄露数据。后台上架产品也不复杂，还能添加更多详细商品参数。表格上架产品虽复杂，但可同时大量上架同类目产品，且后期一些高端玩法，如合并种子连接、僵尸连接、合并评论等，需通过表格上架产品来实现。不建议新手跟卖，跟卖风险大、利润低，需不断竞价，谁价格低谁易获得购物车。



5. 发货与回款：自发货是从国内电商平台采购，发货到货代手中，再把买家信息发给货代，由货代打包发给买家。FBA发货需先采购大量产品发给货代，再由货代发往亚马逊仓库，最后由亚马逊配送到买家手中。海外仓发货和FBA发货类似，只是发货目的地为海外仓，由海外仓配送到买家手中。回款方式有两种，一是申请第三方收款账号，如万里汇、panpay、pingpong、连连等，哪个汇率低用哪个，由亚马逊打款给第三方，再提现；二是使用亚马逊自己的回款方式，直接打到个人银行账户 。



三、避坑指南
1. 选品避坑：不要盲目跟风选品，看到别人什么产品销量高就跟着卖。比如我有个朋友，听亲戚说某款龙头产品市场前景好，就重仓这款产品，结果发到FBA仓库上线后才发现，产品同质化严重，没设计亮点、质量和价格优势，根本卖不出去，进退两难。选品时一定要做好市场调研，分析产品竞争力和市场需求。
2. 产品质量避坑：要严格把控产品质量，不能因为人情世故忽视质量问题。之前有卖家碍于情面和亲戚合作，产品上线爆单后却收到大量差评，原因是产品虽在国内生产时不良率低，但经海外运输等多个环节后，质量出现问题。所以，一定要重视产品质量，与可靠供应商合作。
3. 侵权避坑：侵权后果严重，侵权问题大致分为商标侵权和专利侵权。很多新手刚开始选品会在阿里巴巴、速卖通等平台找热销产品，若不注意侵权问题，直接搬到亚马逊上卖，一旦被投诉侵权，店铺可能被封，血本无归。选品时要仔细排查，确保产品不侵权。
4. 恶意竞争避坑：当店铺有一定起色，可能会遭遇同行恶意竞争，比如被刷差评、恶意刷单导致店铺封禁等。遇到这种情况，要及时收集证据向平台申诉，平时也要做好店铺运营数据备份，以便应对突发状况。
5. 备货和规划避坑：要合理规划备货，避免出现备货不足或过多的情况。有卖家在黑色星期五前备货，低估了销量，在活动预热阶段就售罄，错过赚钱机会；也有卖家备货过多，导致库存积压，资金周转困难。所以，要根据历史销售数据、市场趋势等因素，合理预估销量，做好备货规划。



总之，2025年亚马逊跨境电商仍有很大发展空间，但新手入场要做好充分准备，掌握正确方法，避开各种坑。希望这篇文章能帮到想做亚马逊跨境电商的朋友们，祝大家都能在这个领域取得成功！